家居之盟：又一條馬其諾防線

東方家園窮了，家世界賣了，而家得寶與百安居卻不斷攻城略地，中國家居連鎖業的內外格局為此大變。

2009年2月20日，中國家居行業僅存的南北兩大巨頭紅星美凱龍和居然之家決定抱團生存。當日，雙方董事長車建新和張學武在北京發出“家居企業之間杜絕惡性競爭，以合作共贏的方式讓企業做大做強”的戰略合作宣言，給業界帶來巨大震驚。

聯盟協議寫得有點復雜，其實就是市場共享、信息共享、業務合作、不挖墻腳，甚至不搞第三者。

中國家居連鎖零售業態的改變始于2007年，家世界投誠之后，家居行業開始刮起“結盟”之風!以科寶與陽光100為代表的地產商與整體家居提供商之間產業鏈上下游的結盟，以“家居八大件”為代表的家居產業相關行業的結盟；以“歐德森五大家具聯盟”為代表的材料供應商與家具企業的結盟，居然之家五金涂料超市開進了集美大紅門店。

紅星美凱龍董事長兼CEO車建新 中國的家居市場還處在諸侯分割、秩序混亂的時代，紅星美凱龍和居然之家聯手，將有利于這個市場的規范。哪怕紅星美凱龍吃一點虧都不要緊，關鍵是要把我們民族的商業品牌做強。

居然之家董事長張學武 我們的合作不針對任何第三方，但是如果有人針對我們搞惡性競爭，我們將聯手加以抵制。

世界家居時報網 穩住居然之家，紅星美凱龍準備發力，到2020年建成200家品牌連鎖商場，成為中國家居行業的“沃爾瑪”。

焦點裝修家居網兩 大家具巨頭的結盟并不會改變其在市場中的真正拼殺。

《中國商報》從競爭對手變成合作伙伴，不過是被家居建材業日益窘迫的市場環境所逼。

北京市場協會家居分會秘書長劉晨 結盟對行業來說是件好事，對渠道建設、品牌疊加效果等方面都有不錯的促進效果。

沈陽紅星美凱龍總經理陳疊梅 此次聯合是家居業不斷發展壯大過程中的一種必然趨勢。我們要改變“同行是冤家”的老理念，變“競爭”為“競合”。

北京意風家具董事長溫世權 再也不用擔心因為進駐居然之家就會得罪紅星美凱龍，從而都給我漲租金的事了。

愛依瑞斯公司董事長隋有彬 團結就是力量，家居界的兩大對頭都走到一起了，跟著他們走，對未來還沒有信心嗎?

網友 不知道這次戰略合作之后，紅星美凱龍會不會讓居然之家的代言人陳寶國來一句：“買建材，我不但到居然之家，還去紅星美凱龍。”

網友 兩個冤家合作，主要還是拜金融風暴與房地產市場不景氣所賜，這就是兩個困難戶之間搞了一個互助機制而已。

網友 紅星與居然的戰略合作其實就是一種變相的壟斷，因為聯盟一經形成，就像國美與蘇寧一樣，產品定價權就不在家電廠商手里，而是在零售商手里。

建材商 目前家居業遠沒有家電業那么容易整合，整合就是要清洗掉一大批小品牌，而在家居業，不同品類的品牌琳瑯滿目，且各個品牌的技術含量大多還不高，以至于無法在價格上有所突破。

業內專家 居然之家、紅星美凱龍與廠商之間都簽有戰略聯盟協議，對于重點品牌，兩家企業開店到哪里廠商就必須跟到哪里。他們綁定聯盟商戶以后，普通建材企業的生存空間就要壓縮。

業內人士 雖然兩大巨頭在業內都處在領先地位，但這個行業長期以來高度市場化，中外品牌之間、內資品牌之間的競爭比較充分，一兩家企業的結盟，很難導致市場壟斷。

《競爭力》當年的家世界與東方家園并不是因為互斗而陷入困境的，其困境來自于超速的擴張，而超速擴張的原因是它們必須實現規模效應才能實現盈利。紅星美凱龍與居然之家的合作并不能從根本上解決問題，因為合作畢竟不是合并，規模未變，在百安居與家得寶面前。這不過是一條馬其諾防線，其惟一的意義就是外敵當前，兩家都暫時能“放下恩怨，專心布防”而已。