讀者來信

特許加盟是機會

從加盟者的角度推出特許50強的榜單，比較有價值。現在各種排行榜很多，有些機構把只做直營的連鎖企業和特許經營企業也放在一起評選，對于那些想通過特許加盟方式實現創業的人來說，參考價值就會差一些。《創業邦》今年推出的特許50榜單，雖然感覺有些數據還不完整，但針對性非常明顯。其中既采訪了特許經營者，也采訪了很多加盟者，分享了他們的困惑和經驗，讀起來非常貼近實際。希望堅持做下去。

長沙讀者 劉虎

盼望更多好VC

看到5月刊中有一篇叫《VC的最大缺點》的文章，有很深的體會。我身邊很多創業的朋友都曾有過找融資的經歷，在與VC交流時，往往還沒表達完自己的想法，就被一些“萬事通”VC打斷，這些VC認為自己什么都知道，就想指點江山。其實，必須要說明白的是，很多VC在某些領域的專業性并不高，遠沒有創業者理解得深刻。但是又很難當面去指正VC們的說法，畢竟是要找人投資的。所以這種交流真的很無奈，相對于缺少資金的創業者，VC還是處在“優勢”。很希望能看到更多有專業精神，又能設身處地幫助創業者的VC。

上海創業者 費晨宇

客戶關系這么重要

讀完關于硅谷銀行的報道，最大的感受是，搞好客戶關系這樣簡單的事情竟然是其成功的要素，很像中國人愛講的“人情關系”。原來優秀的公司其實是在做平凡的事情。不停的和客戶保持聯絡，我相信很多中國公司其實并不愿意或沒有踏踏實實去做這樣簡單、瑣碎的事情。這應該是我們要學習的地方。

北京讀者 盛之春

失敗最難忘

我在《失敗的教訓》這篇文章中找到了自己的影子。我曾經創立了一家企業，但是后來因為大環境和行業變化而倒閉了。我相信在一生中，失敗的經歷會是最難忘的。文章里提到的6條教訓很好，“生存下來才是最重要的、幻想是毒藥、金錢也會貪生怕死、做最壞的打算、管理自己和投資者的期望、敢于解雇自己。”幾乎所有的錯誤我都犯過，我覺得所有面臨危機的創業者都應該從中吸取教訓，不要等到失敗來親自教訓你。

深圳創業者 李國鋒

好羨慕鄧鋒

看完硅谷天使投資人邱俊邦的故事，很羨慕鄧鋒他們創立的NetScreen，公司還很小時遇到了這么好的天使，不僅引入了很多高管，還幫助找后續資金。我覺得一個很重要的原因是，邱俊邦在硅谷很有名氣，各種人脈資源很廣。相比較而言，國內不少所謂的天使投資人除了資金，很難再幫助創業者更多，有些就算有資源也不會這么盡力的提供幫助。《創業邦》能不能在國內多發掘一些邱先生這樣的天使呢?

蘇州讀者 小馬

DEMO來到家門口

今年的創新中國DEMO CHINA活動又開始了，非常期待。去年曾現場看過DEMO，從很多創新企業的分享中，受到不少啟發，而投資人的點評也不乏見地。從去年到現在，經濟形勢陡然變化，此時舉辦DEMO可能對創新更有一番特別的意義。很高興今年決賽放在了武漢，我能更方便去現場了。

武漢創業者 黃濤