在風(fēng)暴中擴(kuò)張

即使處在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，只要能制定出戰(zhàn)略計(jì)劃并積極行動(dòng)，還是能將企業(yè)帶上新臺(tái)階。

最優(yōu)秀的經(jīng)理人和最聰明的人愿意雇用能取代他們的人。

在這種瘋狂的經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴中談擴(kuò)張企業(yè)?沒錯(cuò)。對于勇敢的創(chuàng)業(yè)者們來說，現(xiàn)在就是借勢將企業(yè)推上新臺(tái)階的好時(shí)機(jī)。下面的文章將會(huì)告訴你如何戰(zhàn)勝各種成長的痛苦，拿出一份穩(wěn)健可行的企業(yè)擴(kuò)展方案。

Affect Strategies公司位于紐約，是一家專注于科技行業(yè)的公關(guān)和營銷企業(yè)，該公司創(chuàng)始人兼總裁桑德拉·法西(sandra Fathi)今年38歲，她說：“最優(yōu)秀的經(jīng)理人和最聰明的人愿意雇用能取代他們的人。”所有希望企業(yè)能穩(wěn)步發(fā)展的老板們都該好好品味這句話。法西的公司開始只有她自己一個(gè)人，近8年時(shí)間里發(fā)展到了10多個(gè)雇員。而作為一個(gè)母親，她同時(shí)也在經(jīng)營一個(gè)越來越大的家庭，她有2個(gè)孩子，分別是8歲和3歲。

當(dāng)然法西自己也做了很多其他準(zhǔn)備：推出了一個(gè)經(jīng)過專業(yè)設(shè)計(jì)的網(wǎng)站，間接發(fā)掘行業(yè)關(guān)系，將項(xiàng)目(按時(shí)薪)外包給一些為家庭而放棄了事業(yè)的女性精英。法西非常注意節(jié)約開支，只在企業(yè)不得不雇用更多的人時(shí)才從另一位女性創(chuàng)業(yè)者手里轉(zhuǎn)租下辦公室。

她曾制定過具有詳細(xì)預(yù)算和時(shí)間表的商業(yè)計(jì)劃書，內(nèi)容甚至包括她打算爭取的客戶類型以及如何吸引他們的詳細(xì)策略(通過網(wǎng)站、博客、社交網(wǎng)絡(luò)工具和行業(yè)組織)等細(xì)節(jié)。

法西提升企業(yè)的六大要訣是：

1 清楚如何經(jīng)營企業(yè)和怎么自己做財(cái)務(wù)報(bào)表。

2 組建起團(tuán)隊(duì)。包括會(huì)計(jì)、律師和主要的服務(wù)提供商，還有獨(dú)立承包商和兼職人員。

3 清理員工隊(duì)伍。法西說某些人身上的問題是你無法解決的，了解自己和對方的底線，這會(huì)幫你做出正確決定。

4 集中精力抓好核心業(yè)務(wù)。

5 別等急需用錢的時(shí)候才去申請?zhí)岣咝庞妙~度。剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，法西為幾張信用卡申請了最大額度，然后把這幾張卡作為給員工付薪水的最后保障。

6 加大營銷投資。法西最近剛剛重新設(shè)計(jì)了公司品牌，還在舉辦多個(gè)活動(dòng)。她說只要有人需要相關(guān)服務(wù)，第一個(gè)想到的一定是她的公司。

雖然法西并沒計(jì)劃把公司做得很大，但她覺得現(xiàn)在正是建設(shè)企業(yè)的好時(shí)機(jī)。“經(jīng)濟(jì)下行期間會(huì)有很多好機(jī)會(huì)；不僅是要努力生存，更要為明天做好規(guī)劃。那些錯(cuò)過現(xiàn)在機(jī)會(huì)的人將比更積極的競爭對手至少落后半年。”

有激情，也要有規(guī)劃

尼克·哈丁(Nikki Hardin)的成功之旅始于一個(gè)夢想，她想做一份新雜志，要帶有一點(diǎn)文學(xué)色彩和一點(diǎn)女權(quán)主義味道，剩下的都是時(shí)尚內(nèi)容。于是，這位當(dāng)時(shí)已經(jīng)50歲的南卡州(老家在肯塔基州)創(chuàng)業(yè)者帶著400美元和一個(gè)夢想就創(chuàng)立了《裙子!》(skirt!)雜志，就連印刷創(chuàng)刊號的資金都要靠她和朋友先出去賣力推銷廣告。創(chuàng)業(yè)的頭兩年，她不僅沒拿過一分錢的薪水，連醫(yī)療保險(xiǎn)都沒有。

“那時(shí)候壓力大得能把人逼瘋，幸好我有一個(gè)創(chuàng)意十足的設(shè)計(jì)師，我請她幫忙設(shè)計(jì)品牌，然后找內(nèi)容填滿整個(gè)超大的版面。”哈丁承認(rèn)，花了幾年時(shí)間才有足夠的發(fā)行量實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。按照開始的設(shè)想，她將企業(yè)注冊為小型公司(s Corp)，并在南卡州和全美國注冊了商標(biāo)。哈丁和設(shè)計(jì)師終于搬出了家庭辦公室，很快又有一位授權(quán)銷售人員接過了廣告銷售業(yè)務(wù)。

看起來萬事俱備只欠東風(fēng)之際，哈丁找到兩位朋友尋求資金援助：這兩位投資人各拿出12，000美元買下了當(dāng)時(shí)看起來比一堆廢紙強(qiáng)不了多少的雜志股票。2003年，這位出色的出版商在很高的價(jià)位賣掉了公司，投資人也獲得了豐厚的回報(bào)。

哈丁的成功并非一日之功，也絕非偶然。她有四個(gè)建議，幫你保持一直拼下去的勇氣：

1 確信有足夠的資金。哈丁建議至少做好兩年的準(zhǔn)備。

2 選一個(gè)不僅自己喜歡，其他人也有興趣的行當(dāng)。要仔細(xì)研究你將從事的業(yè)務(wù)。

3 雇用專業(yè)人士。哈丁說，幸好她從沒在這方面省錢，讓她可以順利地做好自己的事情。

4 最好找到空白的細(xì)分市場。

盡管哈丁和法西選取的路徑不同，但她們的成功有兩個(gè)共同點(diǎn)：對工作充滿激情，用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)夢想。只要你有激情，有市場需要的產(chǎn)品和服務(wù)，就算資源條件有限也一樣可以成功。做事要有現(xiàn)實(shí)依據(jù)，仔細(xì)與潛在客戶、同行和消費(fèi)者進(jìn)行交流，盡可能深入了解。

企業(yè)擴(kuò)張的七個(gè)秘訣：

1 關(guān)注現(xiàn)金流。

2 制定出戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃。

3 發(fā)動(dòng)人脈資源。

4 組織優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

5 找到一位導(dǎo)師。

6 做好體系建設(shè)，完普工作流程。

7 通過趣味活動(dòng)進(jìn)行營銷，尤其要注意各種在線和社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

不論從事何種行業(yè)，出色的戰(zhàn)略規(guī)劃和積極的行動(dòng)都能幫助你拓展企業(yè)；而不管經(jīng)濟(jì)環(huán)境怎樣，都要保持財(cái)務(wù)健康。

(譯／金笙)