淘寶現(xiàn)象

依托淘寶創(chuàng)業(yè)正成為一股不可忽視的潮流，據(jù)統(tǒng)計，2008年有40多萬人單純依靠淘寶網(wǎng)的收入解決就業(yè)問題，并有100多萬人間接依靠淘寶網(wǎng)就業(yè)。截至到2008年底，淘寶網(wǎng)完成了999.6億的交易額，注冊會員數(shù)達(dá)到9，800萬。

這究竟只是一次“草根階層”的簡單狂歡，還是意味著新商業(yè)文明的誕生?它能否顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)規(guī)則?正有一批從淘寶網(wǎng)起步的創(chuàng)業(yè)者用自己的行動書寫著歷史。或許他們中間就會誕生下一個創(chuàng)業(yè)偶像。依托淘寶創(chuàng)業(yè)正成為一股不可忽視的潮流，這究竟只是一次“草根階層”的簡單狂歡，還是意味著新商業(yè)文明的誕生?它能否顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)規(guī)則?

王維棟最近每天上午10點到下午3點間都忙著面試。從2003年夫妻倆在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店“檸檬綠茶”以來，至今累計完成了超過172萬筆交易，日均交易量已突破20，000筆，成為名副其實的淘寶第一網(wǎng)店。從最初的夫妻檔到注冊公司，目前已經(jīng)雇傭了近300名員工，但仍滿足不了發(fā)展的需要。

“檸檬綠茶”的發(fā)展是“淘寶現(xiàn)象”的一個縮影。據(jù)淘寶網(wǎng)統(tǒng)計，2008年有40多萬人單純依靠淘寶網(wǎng)的收入解決就業(yè)問題，并有100多萬人間接依靠淘寶網(wǎng)就業(yè)。淘寶網(wǎng)還預(yù)期，今年將有60多萬人直接且充分依靠淘寶網(wǎng)就業(yè)，并有近200萬人在淘寶網(wǎng)上間接就業(yè)。截至到2008年底，淘寶網(wǎng)完成了999.6億的交易額，注冊會員數(shù)達(dá)到9，800萬。

面對眼下較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，就業(yè)成為一個敏感話題。在全國人大常委、經(jīng)濟(jì)學(xué)家辜勝阻看來，在先后經(jīng)歷了以城市邊緣人群和農(nóng)民創(chuàng)辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為特征的“草根創(chuàng)業(yè)”、以體制內(nèi)的精英人群下海創(chuàng)業(yè)為特征的“精英創(chuàng)業(yè)”、伴隨新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以大量留學(xué)人員回國創(chuàng)業(yè)為特征的“海歸創(chuàng)業(yè)”三次浪潮后，中國的第四次創(chuàng)業(yè)浪潮正在形成，也即由這次全球金融危機和就業(yè)危機所倒逼的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

以淘寶網(wǎng)為代表的在線商務(wù)平臺正在成為越來越多普通創(chuàng)業(yè)者選擇的起步方式。從2008年9月至今，淘寶網(wǎng)上新開店鋪每個月近20萬家，每天有超過5，000人在淘寶網(wǎng)上開店。4月中，淘寶網(wǎng)母公司阿里巴巴集團(tuán)宣布與全國千所高校合作，啟動“網(wǎng)絡(luò)就業(yè)創(chuàng)業(yè)護(hù)航行動”，以推動廣大大學(xué)生利用電子商務(wù)平臺進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或?qū)崿F(xiàn)就業(yè)。

事實上，已有不少學(xué)校開始積極行動。在2月底召開的“淘寶現(xiàn)象研討會”上，義烏工商學(xué)院院長賈少華表示：“以我們學(xué)校的經(jīng)驗看，每一個大學(xué)生都可以通過在淘寶上創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題。淘寶創(chuàng)業(yè)無門檻、零資本起步，是最適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的途徑。”他稱，截止到2008年末，該校有1，200多名在校生在淘寶上開店。

隨之而來的疑問是：既然人人都可以利用淘寶網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，如此低門檻是否意味著激烈的競爭，做大的機會又有多少?在淘寶網(wǎng)正式推出3個月后，王維棟的妻子張定華就于2003年8月開設(shè)了網(wǎng)店，幾個月后，曾任職于東方通信和歐萊雅的王維棟感覺到其中的機會，也加入進(jìn)來。夫妻倆最初從化妝品入手，計劃三年之內(nèi)成為上海最大的淘寶賣家，如今，他們銷售的商品無所不包，“淘寶第一賣家”的稱號也不能滿足他們的胃口了。對他們來說，這是一個創(chuàng)造奇跡的地方，“我們在淘寶上賺錢越來越容易，做得越來越舒服。”

雖然做到如此規(guī)模的網(wǎng)店還只是淘寶網(wǎng)上的小眾，不過已清晰描繪出這條創(chuàng)業(yè)路徑的可行性。很多個人賣家從白手起家成立起了自己的公司，甚至有了自己的品牌。韓敏(淘寶用戶名“感覺來米”)從2003年底開設(shè)網(wǎng)店，如今在銷售“米米家”和“魯湘”兩個自有品牌的天然化妝品和保健品。他表示：“越來越多有想法、有實力、有準(zhǔn)備的人開始把淘寶當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的手段，成功的人會越來越多。”

Appleypa就是韓敏所稱的這類人，之前他曾是年薪數(shù)十萬元的資深人力資源管理師，從2007年5月開設(shè)網(wǎng)店，如今已是淘寶最專業(yè)、最大的保鮮盒賣家，也是眾多淘寶保鮮盒賣家的供貨商。雖然這類新興賣家在淘寶還為數(shù)不多，但他們必將成為影響淘寶未來發(fā)展的、一股不可缺少的力量。或許在他們中間，就將誕生出一批全新的億萬規(guī)模的企業(yè)，從而改寫傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)路徑和商業(yè)規(guī)則。

新平臺與新可能

2008年初，王維棟開始琢磨著公司不該只局限于“倒買倒賣”的模式，在下一步的擴張計劃中，他計劃將在“檸檬綠茶”上積累的豐富開店經(jīng)驗予以復(fù)制，幫助其他的OEM工廠或者品牌廠商在淘寶上開店，或者開設(shè)獨立的B2C網(wǎng)站，他將這個計劃稱為“集團(tuán)化戰(zhàn)略”。這與“中國電子商務(wù)第一人”王峻濤目前從事的業(yè)務(wù)頗為類似。他們從公司的各個部門中抽調(diào)人手，并招聘新人，以搭建出提供電子商務(wù)外包服務(wù)的班子，“這個業(yè)務(wù)發(fā)展起來之后，每一個電子商務(wù)外包品牌的網(wǎng)站，也都會成為我們的一個柜臺，可以繼續(xù)擴大‘檸檬綠茶’的影響。”王維棟對《創(chuàng)業(yè)邦》說。

“檸檬綠茶”銷售的產(chǎn)品涉及化妝品、服裝、飾品、家居用品、鞋包等，豐富的產(chǎn)品線可以滿足很多人“一站式購物”的愿望，一直是吸引女性顧客光顧的法寶。王維棟還記得在其網(wǎng)店購物最多的一位顧客，商品明細(xì)打印了1.5米長，總消費額近2，000元。如今，他們擁有的近5，000平方米的倉儲中心已不夠用，準(zhǔn)備建立更大的物流中心。

擴張就需要大筆資金，王維棟想到了風(fēng)險投資。其實，也有風(fēng)險投資機構(gòu)注意到了他們，畢竟“檸檬綠茶”每年都在以200％以上的速度增長。王維棟透露，近期接觸了經(jīng)緯中國、聯(lián)想投資、今日資本等機構(gòu)，后者曾投資了從易趣網(wǎng)店起步的鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售公司鉆石小鳥。除此之外，“檸檬綠茶”還吸引了凡客誠品這樣的新銳明星公司的目光，雙方正在探討合作的可能性。

說起“檸檬綠茶”這些網(wǎng)店的另類成長，億瑪總裁柯細(xì)興認(rèn)為：“C2C是個長尾市場。現(xiàn)在淘寶上的大賣家都是跟隨淘寶網(wǎng)的發(fā)展而成長起來的，他們銷售的貨品都是有淘寶風(fēng)格的，比如價格比較低、款式比較新鮮，都是大路貨。”億瑪是一家網(wǎng)絡(luò)效果營銷平臺和服務(wù)提供商，客戶主要是品牌廠商的B2C網(wǎng)站，淘寶網(wǎng)是其推廣平臺之一。

但是在淘寶上創(chuàng)業(yè)的并不僅僅是銷售大路貨的人，擁有自身獨特優(yōu)勢的群體也看中了這一平臺。2004年畢業(yè)于杭州商學(xué)院藝術(shù)設(shè)計學(xué)院的黃露潔，于2005年6月開始在淘寶網(wǎng)上銷售自己設(shè)計的“ARTKA”牌女裝，四個月之后注冊了“ARTKA阿卡隨心手藝”品牌，現(xiàn)在擁有一群忠實的擁躉。

開店之初，黃露潔個人設(shè)計好衣服樣式，買來合適面料，再找服裝店加工。隨著業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，她的丈夫(是她畢業(yè)后任職的第二家公司的老板)關(guān)掉自己的公司，全力投入網(wǎng)店的經(jīng)營，并且擁有了自己的加工廠。2007年3月，他們在杭州開了第一家實體店，如今已擁有十幾家分布各地的加盟店。黃露潔表示：“自己很幸運，生活在這個有淘寶相伴的時代，才可以不用因為堅持自己的夢想在貧困線上掙扎。”

他們的管理也越來越清晰：爸爸幫忙管理加工廠，丈夫負(fù)責(zé)公司運營，她自己進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計以及新款服裝面料和輔料的購買等事務(wù)，還有8個人的客戶服務(wù)團(tuán)隊……一個完整的生產(chǎn)兼銷售型公司雛形就這樣在淘寶網(wǎng)爆炸式的增長中產(chǎn)生了。到現(xiàn)在為止，“ARTKA阿卡隨心手藝”僅在淘寶上的網(wǎng)店就實現(xiàn)了超過24萬筆交易。而擁有自己品牌和風(fēng)格的“ARTKA”女裝并不便宜，比如一件“ARTKA雪紡公主吊帶裙”價格為488元，這與淘寶上盛行的幾十元的服裝形成明顯反差。

這種創(chuàng)業(yè)邏輯不同以往。與“ARTKA”價位相近的女裝品牌紅英在線下走過的創(chuàng)業(yè)路要漫長許多，創(chuàng)始人劉紅英從1994年創(chuàng)立公司，1996年開設(shè)第一家專賣店，到2004年只有5家專賣店，近年來才逐步通過加盟得以擴張。更多像黃露潔這樣的創(chuàng)業(yè)者正在顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的成長模式。

廣州日派數(shù)碼有限公司創(chuàng)始人唐軍(淘寶用戶名“日派旗艦店”)是又一個顛覆者，在家電競爭白熱化、多家廠商都面臨利潤下滑甚至虧損的背景下，他竟然在淘寶上創(chuàng)造了自己的液晶電視品牌“日派”，并擁有自己的生產(chǎn)線。

而基于淘寶網(wǎng)店數(shù)量的急劇增長，又出現(xiàn)了新的創(chuàng)業(yè)機會。比如韋一滿(淘寶用戶名“格格塢”)的格格塢設(shè)計空間，就專門為淘寶網(wǎng)店提供個性化設(shè)計服務(wù)。他目前最大一筆交易是去年為一家銷售電玩的網(wǎng)店設(shè)計的整套模板，包括店鋪的每個細(xì)節(jié)，價格為5，000元。他并不想僅局限于此，還在開拓更為廣泛的設(shè)計領(lǐng)域。

2008年6月，淘寶網(wǎng)宣布開放API接口，這意味著任何第三方開發(fā)者都可以通過API接口訪問淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)，提供可以“安裝”在網(wǎng)絡(luò)頁面上的應(yīng)用。很快。大量的獨立軟件開發(fā)商(ISV)針對淘寶賣家的需求設(shè)計出諸多應(yīng)用，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。“我們甚至相信，未來幾年里，僅僅是為淘寶賣家提供服務(wù)的軟件開發(fā)者，年銷售額過億也不是奇跡。”淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧這樣對《創(chuàng)業(yè)邦》說。

做大沒有秘訣

不過，要達(dá)到這樣不算“奇跡”的億元目標(biāo)，這一批全新的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者仍然要像傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)者們一樣付出艱辛，才能在淘寶網(wǎng)搭建的新生態(tài)圈中占得一席之地。畢竟，從零信用到一個皇冠的信用等級，這中間需要的，不僅僅是1萬筆的交易，更需要的是交易過程中的漫長等待、交易產(chǎn)生糾紛時的平和心態(tài)、交易時的微笑客服、逐漸清晰的經(jīng)營思路……

王維棟形容他的淘寶生活是“累并快樂著”，從開店至今很少會在夜里12點之前睡覺。現(xiàn)在，他每天的日程都安排得滿滿的：通常是早晨處理一些臨時事務(wù)；十點到下午三點左右處理招聘事宜，與VC會面：之后，會跟公司高管進(jìn)行溝通，了解工作進(jìn)展，安排后續(xù)工作：下班以后到晚上十點左右，會與客戶或同事一起吃飯：夜里十點以后到凌晨兩點左右，他才能安靜、獨立地思考工作。

韓敏也講述了創(chuàng)業(yè)以來的心路歷程。從最初的新鮮感、興奮、期待，到賣出一件商品的成就感，“旺旺”(淘寶的即時通訊工具)一響迫不及待沖到電腦跟前……自己一個人扮演了“店長”、“保安”、“服務(wù)員”、“售后”等多個角色。為了滿足所有客戶的需求，爭取更多生意機會，淘寶變成了“一種逃都逃不掉的生活”，沒有周末、沒有下班時間，幾年下來他身心疲憊。韋一滿也感嘆，自己的作息時間與親朋好友完全不同，有些脫離主流群體，“他們羨慕我工作自由，我羨慕別人生活有規(guī)律”。

在積累起一批忠實客戶后，韓敏的生活才開始正常起來，現(xiàn)在他把很多職責(zé)都交給了招聘進(jìn)來的員工。“誰都逃不過一段糾結(jié)，我還是有點理想，希望能做個真正的企業(yè)家。”他說，“把它當(dāng)做一項事業(yè)，能夠改變你的一生。”盡管辛苦，但堅持就可能獲得回報。

正如淘寶網(wǎng)總裁陸兆禧所言，“堅持”是在淘寶開店生存下去的關(guān)鍵。開店之初不可避免會有很多困難，三個月只有三單生意的情況比較普遍，很多人會因此放棄。其實，淘寶諸多資深賣家的經(jīng)驗顯示，只要堅持過了“三心”信用等級(90筆交易)，死亡率就相對小很多，因為這時已經(jīng)相對熟悉網(wǎng)店的基本規(guī)律了。這就是所謂的“三心現(xiàn)象”。

雷赤鋒(淘寶用戶名“中國小主人”)在淘寶上的生意也是在僵持一年后才又了突破，雖然他也是最早活躍在電子商務(wù)領(lǐng)域的人物之一，之前他曾擔(dān)任8848的COO，后來和蘇啟強一起創(chuàng)辦了中商網(wǎng)。兩年前，雷赤鋒在淘寶上開店，而不久前，他創(chuàng)辦的迪斯尼中圖電子商務(wù)運營商B2C網(wǎng)站——中國小主人網(wǎng)也開通了。

生存下來之后，陸兆禧強調(diào)“用心”是在淘寶上做大的關(guān)鍵。在淘寶開網(wǎng)店還有一個“三鉆(2，000筆交易)現(xiàn)象”，這是店鋪做大的轉(zhuǎn)折點，堅持過這個痛苦階段，將會迎來又一次蛻變。在這個階段就需要“用心”，既包括推廣宣傳，也包括定位上的明晰化。

“誠信+堅持+用心，只要符合這三個條件，我認(rèn)為任何人都可以在淘寶創(chuàng)業(yè)。”陸兆禧表示。而馬云認(rèn)為，所有的商業(yè)活動都要講求誠信，“網(wǎng)商最大的價值就是誠信”。在他看來，這次經(jīng)濟(jì)危機發(fā)出了一個強烈的信號，企業(yè)的成功將由資本密集型走向知識密集型，以前靠關(guān)系做生意，以后靠誠信做生意，新的商業(yè)文明正在構(gòu)建。

天花板存在嗎?

“我相信個人從事網(wǎng)絡(luò)交易開始時一定是沒有門檻的，這是活躍市場的必須，但是長大之后，他們必然會注冊公司，這是市場規(guī)律。”陸兆禧說。那么，接下來是否可能從淘寶上走出一批真正重量級的企業(yè)呢?

雷赤鋒認(rèn)為，淘寶網(wǎng)很難成就億萬級銷售規(guī)模的企業(yè)。他覺得，雖然創(chuàng)業(yè)者很容易在淘寶起步，但如果僅僅依賴于淘寶，這樣的公司價值有限。因為在淘寶上開店很大程度上要借助淘寶的銷售能力，而一家獨立電子商務(wù)公司更要看自身的銷售能力。“這些賣家要想進(jìn)一步做大，必須走向?qū)嶓w店經(jīng)營或者獨立的B2C網(wǎng)站，成本會大大上升。”

他以已經(jīng)獲得兩輪風(fēng)險投資的鉆石小鳥為例，解釋了這一觀點。從易趣網(wǎng)起家的鉆石小鳥，后來在全國多個城市都開設(shè)了體驗店，同時建立了自己的B2C網(wǎng)站。目前，鉆石小鳥的大多數(shù)客戶都是在B2C網(wǎng)站上咨詢和了解鉆石知識和信息，然后到體驗店實現(xiàn)購買。

“檸檬綠茶”也在上海人民廣場和靜安寺易美時尚廣場開設(shè)了兩家實體店，和鉆石小鳥類似，原因是網(wǎng)店銷售初期“誠信”不足。不過，眼下似乎誠信的問題已經(jīng)得到解決。在2004年～2005年網(wǎng)店經(jīng)營初期，“檸檬綠茶”實體店會占總銷售額的60％～70％，而2008年這一比例下降到1％左右。

另一方面，“檸檬綠茶”也推出了獨立的產(chǎn)品展示網(wǎng)站和用戶交流論壇，但這兩個網(wǎng)站并不是獨立的B2C網(wǎng)站，只提供輔助服務(wù)，最終所有銷售還是在淘寶網(wǎng)店上實現(xiàn)。因為隨著產(chǎn)品種類不斷增加和豐富，只能通過獨立網(wǎng)站將更多產(chǎn)品信息展示給顧客，并實現(xiàn)客戶體驗、客戶互動等個性化服務(wù)。之所以這樣做，是因為“淘寶主要為80％左右的中小賣家服務(wù)，還沒有照顧到超級大賣家的更多需求。”王維棟這樣評論。

淘寶的超級賣家們都在積極尋找淘寶以外的發(fā)展方向，雖然不會放棄淘寶網(wǎng)店，但可能主次重心會發(fā)生變化。對這些賣家來說，他們創(chuàng)業(yè)的這條路之前并沒有人走過，只能靠自己摸索，而實體店和獨立B2C網(wǎng)站是很自然、也比較容易實現(xiàn)的延伸。韓敏現(xiàn)在就計劃將自己的淘寶網(wǎng)店當(dāng)作形象店或者說是銷售總部，用網(wǎng)絡(luò)加盟和實體加盟店來經(jīng)營自己的品牌，獨立的B2C網(wǎng)站也已推出。他說，“淘寶店不能放棄，可以積累人氣，但如果真正要打造出有影響的品牌，可能就要兼顧到B2C網(wǎng)站或者實體模式。”他現(xiàn)在盡量少去自己的淘寶店，就是想從旁觀者的角度，更冷靜的想清楚這個問題。

做到“檸檬綠茶”那般規(guī)模的淘寶店主們還是極少數(shù)，他們的成功可以復(fù)制甚至超越嗎?淘寶創(chuàng)業(yè)，果真人人皆可嘗試嗎?柯細(xì)興的回答是否定的：“現(xiàn)在個人要想在淘寶上成為超級大賣家，比登天還難，因為所有資源比如廣告資源都出售給了大賣家或者品牌商家了，個人賣家再進(jìn)入這個市場就是在夾縫中求生存。”他給出的佐證是，最近這兩年淘寶網(wǎng)的超級大賣家變化不大，強者恒強。

雷赤峰雖然并不看好單純依靠淘寶成就重量級企業(yè)，但他認(rèn)為，和傳統(tǒng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)一樣，任何時候加入淘寶都有機會。統(tǒng)計顯示：去年在線零售交易額才占到全國商品零售總額的1％，這一數(shù)字在美國、韓國等國家已經(jīng)超過10％，可見這個領(lǐng)域還有巨大的增長空間，陸兆禧表示：“現(xiàn)在加入肯定有機會。”

而一向敢于充分想象的馬云給了人們更大的空間，他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的興起將徹底改變未來，徹底影響我們的生活。“2009年互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)只完成了第一個階段，大家都說機會被阿里巴巴和淘寶、百度、谷歌和騰訊搶去了，我想告訴大家的是，機會還沒有開始，所有的機會都會在未來十年內(nèi)真正開始。