０８創新中國追蹤報道之一

那些在創新中國舞臺上展示過的企業，在過去的一年中有怎樣的發展?

“中國人創新的能力和對創業的渴望是其他任何國家都沒有的。”2009年5月6日，在“創新中國DEMOCHINA2009”活動的啟動儀式上，經緯中國創始管理合伙人張穎如此表示。他認為，創新不要局限于技術范疇，在商業模式、激勵制度等各個層面可以進行，關鍵是真正融入中國的特色和優勢。

作為中國創新項目尋找融資及業務合作伙伴的最具影響力的大型活動之一，“創新中國DEMO CHINA”已經連續舉辦了三屆，挖掘出來多家極具成長性的創新型企業。眼下宏觀經濟形勢仍不容樂觀，而具有獨特創新能力的企業開始展示出競爭優勢。當我們將目光投向此前曾參加過“創新中國DNMOCHINA”活動展示的那些企業，發現他們憑借對市場的深刻理解與本土化的創新，仍繼續向前邁進。

萊科電子：獨創特色產品

在2008年的“創新中國DEMOCHINA”活動上，深圳萊科電子向人們展示出：其GPS內置解決方案能夠使最普通的手機實現手機定位和位置搜索服務。這立即吸引了在場很多投資人的關注，該公司CEO劉志翔走下展示臺后便收到很多預約面談的短信，在接下來的兩天內，他先后同6家投資機構進行了會談，卻愈發堅定原則：合作越多越好，融資并不著急。如今，這家利用“移動終端+互聯網”為模式提供生活服務信息的企業，已經同金立、TCL、華為、中興等廠商達成合作。

參加DEMO CHINA之后的最新進展：由于遭遇全球金融危機，我們對相關業務做了一些調整，原有主打的手機GPS位置服務發展不錯；去年年底“找工就業”服務正式運營，幫助廣大藍領及農民工在線找工作、發送求職簡歷等，目前用戶將近300萬：同樣利用移動終端加互聯網的另一個項目——健康管理也即將推出，還會和同樣源自清華的“水木年華”樂隊合作無線音樂方面的業務。

DEMO CHINA帶來的影響：活動現場派發的手冊上有我的聯系方式，展示剛剛結束，就收到不少投資機構的短信預約面談：現在有超過百家手機廠商和方案公司與我們合作，近期還在北京和上海設立了辦事處。媒體曝光率也增加了，《互聯網周刊》、《手機報》、《蛇口消息報》等都進行了報道。

DEMO CHINA活動應該改進之處：我覺得除了評委提問，還可以增加評委對每個項目的點評環節，或者在活動結束后將評委對項目的真實評價反饋給創業者，這樣會對創業者更有幫助。

對于創新的理解：“創新”就是不走尋常路，一切皆有可能，我想“山寨”也是自主創新的一種另類表現。我們公司注重學習型組織和創新文化的建設，團隊成員來自芯片設計、互聯網和手機終端等不同領域，相互學習和溝通經常會碰撞出創新的解決方案。目前開發的幾個特色產品(找工就業、定位魔方和健康管理)都是市場獨創的，申請了十多項專利。

生態家：保持高速成長

上海生態家天然日用品有限公司董事長張薔認為參加DEMO CHINA的過程很匆忙，之前從未參加過類似的活動，也沒有想過要在比賽中過五關斬六將。她選擇穿著公司的產品走上展示臺，將有機、環保日用品的理念介紹給大家。2006年注冊公司，2007年做好準備，2008年整合產品品牌，兩年來生態家每年以200％的速度增長。生態家的連鎖加盟店分布在全國大中城市，店中80％產品是自主品牌，也有其它環保品牌希望借助于此進行市場推廣，這恰恰同張薔及創業伙伴“把環保產品集中在一起進行銷售”的理念不謀而合。

參加DEMO CHINA之后的最新進展：這段時間的產品更新速度很快，春夏產品已經整合完成，秋季產品也處在待產狀態，今年的2、3月份平均單店銷量比去年同期大約增長50％。去年參加DEMO時我們有近40家加盟店，今年已開業的加盟店有70家了，還有近30家正籌備陸續開業。我們的商業模式是“連鎖經營+電子商務+目錄營銷”，現在數據庫和會員數量已累積得差不多，下半年將適時全面啟動電子商務和目錄營銷。

DEMO CHINA帶來的影響：給我們帶來了幾個優質客戶和供應商，有的在活動上看到我們展示之后馬上過來聯系。其中有兩家做環保家居用品的公司，想借助我們做市場推廣，最后我們選擇了其中一家合作，感覺不錯。也有投資機構同我們聯系，不過現階段還沒有融資的打算。

假如身為DEMO CHINA的評委：我的評價標準是，產品本身要有一定的市場需求，而且需求正在清晰顯現。我認為公司想要做大的前提是，產品足夠大眾化；另外團隊也非常重要，必須要有優秀的執行團隊。

DEMO CHINA活動應該改進之處：去年活動的評委多是VC，但我想并不是所有企業都能通過這個活動獲得資金上的支持。可以邀請成功企業家作為評委，給參加展示的公司一些評價和建議，相信他們的見解更獨到。對項目的評價也有更全面的角度，因為發展中的公司不僅需要資金，也需要運營上的指點。

對于創新的理解：我很認同魯迅所說的“拿來主義”，也就是將好的東西拿過來整合和改造，目前國內普遍的創新方式就是這樣，很多企業都是將國外成功的商業模式搬到中國，加以適當調整和改良。盡管大家現在都在說創新，但國人整體的創新思維依然需要加強，比如產品設計普遍還很缺乏。我前一段到米蘭參加家居展，那里的產品都擁有極好的創意，可惜的是沒有中國企業參展，這種現象要引起國內企業的重視和思考。

天誠盛業：渴求高端人才

在生物識別領域，北京天誠盛業科技有限公司并非一枝獨秀，但涉足金融領域服務的少之又少。天誠盛業目前提供柜員指紋認證、指紋銀行和指紋支付三部分服務，其中柜員指紋認證用于銀行內部防范，指紋銀行是銀行業務的一種操作手段，而這兩項服務在國內尚沒有直接競爭對手。此外，天誠盛業總經理周軍格外強調，自己提供的是解決方案，將對客戶進行跟蹤服務，保證質量。

去年參加DEMO CHINA活動時，評委十分關心天誠盛業在指紋識別技術上的精確度，而周軍則更希望自身模式的商業可行度能得到認可。好在這段時間媒體的持續關注和大客戶的增加，使他更堅信了指紋識別的市場前景。

參加DEMO CHINA之后的最新進展：增加了不少客戶，像農業銀行總行、招商銀行總行和中國郵政儲蓄銀行總行，還有很多銀行的分行，都談下來了。

DEMO CHINA帶來的影響：已經有來自深圳、濟南的投資機構通過中間人跟我聯系，IDGVC和金石投資也找過我們，不過現階段還是決定先做好業務。媒體曝光機會也明顯增多，包括鳳凰衛、視等多家媒體都進行了報道。

如果可以重新參加展示：我想在表現力方面還需要提高。要在幾分鐘之內告訴觀眾，指紋識別究竟為人們的生活帶來了什么，并不容易，應該用更多事例，更形象、立體地告訴人家。雖然當時播放了視頻片段，但表現力不夠強，事例不夠充分。

DEMO CHINA活動應該改進之處：我覺得對于中小企業來說，參與DEMOCHINA活動很值得，應該加大宣傳力度和影響范圍，讓更多企業參與進來。另外，希望評委能夠在參加活動之前，先提前瀏覽一下商業計劃書，熟悉項目所在行業的情況，多給一些更有用的建議。我已經推薦一些朋友報名了。

公司發展可能面臨的最大挑戰：研發投入和團隊建設。畢竟我們的市場小夠成熟，但前景又很廣闊，所以公司很需要高端人才。我們還打算擴大北京研發中心的規模，也想帶著員工到美國、日本等國家考察一下同行。