達成銷售的秘訣

緊迫感促使頂尖的銷售者每天早起并保持一整天的活力。

很多創(chuàng)業(yè)者都錯誤的認為想要達成銷售，就必須利用咨詢式的銷售方法、特別的聆聽技巧、親和力或其他任何通行的提問及結(jié)束方式。當然，這些技巧對銷售很重要，但是有一種方法比任何其他因素都更能保證銷售的成功，并被很多頂尖廠家所普遍采用，那就是緊迫感。

緊迫感促使頂尖的銷售者每天早起并保持一整天的活力。他們的態(tài)度是，“未來的發(fā)展會是什么樣，這取決于我自己，我決定了自己的成敗。”他們一直在問自己：“我需要怎么做才能推進銷售?我要采取什么行動才能達成交易?”這就需要將你的創(chuàng)意與策略付諸實踐。

如果沒有任何機會，頂尖的銷售者從不會浪費時間。他們密切聚焦于自己的每一個聯(lián)系人，清楚地知道每位客戶需要什么，以及怎樣才能幫助客戶獲得發(fā)展。當他們發(fā)現(xiàn)無法為某一客戶帶來利益時，便會馬上轉(zhuǎn)向下一位客戶，以避免雙方都白白浪費精力。但一旦遇到真正的機會，他們會毫不猶豫。他們心中一直有一個聲音在說：“別讓客戶錯過任何能夠真正從你和你所提供的服務(wù)中獲取利益的機會。”

我記得曾經(jīng)有這樣一位客戶，他說要為自己的商店訂貨，結(jié)果卻沒了消息。我去拜訪了他，并告訴他我可以通過電話聯(lián)系服務(wù)部門，這樣他就可以在節(jié)日之前將貨物擺上貨架。我看著他的眼睛，并告訴他如果他銷售不完，我會親自回購剩下的存貨。而且我還向他保證，我已經(jīng)在當?shù)孛襟w策劃了一些活動來輔助他的零售，這將給他帶來意外收益。結(jié)果他在一周內(nèi)就將產(chǎn)品賣光了。

我還記得那天離開他時自己的感覺。我曾經(jīng)以為，如果他不喜歡我、和我在一起感覺不舒服或沒有在之前的項目中與我建立起成功的關(guān)系，他就可能不會當場做出購買的決定。而實際原因是，直到他答應(yīng)購買我的產(chǎn)品，我才離開他那里。我知道他一定會成功，甚至在踏入他的大門之前，我就已經(jīng)將結(jié)果建立在緊迫感的基礎(chǔ)之上了。

要想獲得良好的銷售業(yè)績，我們要優(yōu)先考慮所有活動的具體目標，然后充滿自信地、堅定地、懷著將銷售推進下去的愿望將它們付諸實踐。