汝林琪——ＶＣ圈里最早的女掌門人

“女性一旦下定決心，會比男性有更強的韌勁”。在工作中，要充分利用女性敏銳細致的優勢，獨立而不失謙遜，堅韌而不失溫和。還有就是，女性要找到家庭和事業的平衡點，不要忘記給家人，特別是孩子留一些時間。

1987年，在IBM做工程師的汝林琪抱著試一試的心態，向高盛公司投遞了一份簡歷，之后便開始了她12年的投行生涯。她先后在美林證券香港及紐約分公司企業融資部任職7年，德意志銀行工作2年。1999年底，汝林琪離開投行業。次年加入Venture TDF Fund III，在中國開展創業投資業務。4年間這支“微型”基金成為業界亮點和年度“最佳創投基金”之一。2007年，汝林琪和她的團隊攜手全球頂尖VC機構KPCB，成立凱鵬華盈中國基金，她出任執行合伙人、董事總經理。

汝林琪已經是中國風險投資(VC)行業公認集美麗與才干于一身的女性投資家，她個性謙和而不張揚，有主見又善于傾聽，說話溫文爾雅，很有條理性和說服力。但她把自己的成績歸于“幸運”:“因為我能在自己熱愛的事業中做事。”

工科生出身的風投家

出身于工程師家庭的汝林琪在美國加州大學伯克利分校機電工程專業畢業后，進入IBM當了一年工程師。這一年中，她發現自己其實對商業更感興趣，尤其向往“能將企業和金融結合”的投資銀行。1987年，汝林琪通過層層篩選，加入高盛集團房地產投行部門，開始了12年的投行生涯。這段生涯不僅培養了汝林琪國際資本市場運作的良好感覺和實務操作經驗，也使她做出了一個順理成章的決定:“接觸了十多年的企業家之后，真的覺得他們是一個很令人佩服的群體，就特別想自己也創立一個企業或者做投資方。”

1999年底，汝林琪離開德意志銀行，加入朋友創辦的Privy Link公司任CFO兼COO。在幫助公司融資的過程中，汝林琪結識了她的“伯樂”——新加坡TDF基金創始人吳家麟博士。吳認為她更適合做一名風險投資家，勸其改行加入正在籌建的TDF。吳當時正計劃籌備一支面向中國市場的總額為3300萬美元的基金。較小的基金規模讓汝林琪考慮了很久，她在投行經手的單個項目融資額都遠遠超過這個數目。最終促使其下決心的是她覺得中國創投市場一定會有大發展，作為一個GP(普通合伙人)不應該像LP(有限合伙人)一樣，等到市場好的時候才進入。2000年底，汝林琪領銜的這支基金Venture TDF Fund III正式成立。

用小基金博得大回報

之后4年間，這支基金投資了15家企業，目前已成功退出9個項目，其中7家上市，兩家被收購，汝林琪本人主要負責投資了網通、阿里巴巴、分眾、百度和華友世紀等8家企業。2005年是低調的TDF一舉成名的一年:TDF投資的公司中，百度、分眾傳媒和華友世紀登陸美國納斯達克，AAC聲學科技在香港主板上市，阿里巴巴與雅虎合并，TDF將所持有的阿里巴巴股份退出近60%。一年之內如此密集地實現高盈利退出，立刻使它聲名鵲起，并以小基金博得大回報而被專業創投研究機構清科公司評為當年的最佳創投基金之一。2004年年底Venture TDF III投資基本完成后，汝林琪將Venture TDF更名為TDF Capital(上海華盈)并出任總裁合伙人。這期基金中，汝林琪的新投項目包括東方般若、易查在線、璽誠傳媒和中軒生物等。

在風云際會的中國創投業，以一支“微型”基金在三五年間脫穎而出，成為業界亮點，很大程度是因為汝林琪的團隊走了一條聰明的“創業路”?；鸪闪⒅?，資金有限的TDF抗風險能力不強，汝琪林的策略是跟投——“找到別人已經投資的企業里最好的企業”。到了規模數倍于一期基金的二期基金TDF Capital，汝林琪及其合伙人放緩了投資步伐，承擔起更多的投資風險，以期獲得更高的回報。做過風險投資的人都知道，對VC來說，最難的是從大量的創業企業中辨識出真正的“千里馬”。TDF令人驚嘆的“命中率”，與汝林琪對企業準確的判斷能力密不可分，她的人格魅力使她擁有了一大批企業家朋友，女性敏銳而細致的直覺以及關鍵時刻的果斷出手，讓汝林琪常常能抓住別人看不見的機會。投資分眾傳媒、華友世紀、阿里巴巴等項目時，汝林琪都體現出超前的思維和果敢。

創建凱鵬華盈基金

2007年，汝林琪和她的團隊面臨一次新的選擇。鼎鼎大名的全球頂尖VC機構KPCB希望以與國內某個團隊合作的方式進入中國，大范圍遴選之后，KPCB向TDF團隊伸出了橄欖枝。2007年4月，3.6億美元的凱鵬華盈基金成立，汝林琪出任執行合伙人。

“競爭環境發生了改變，中國企業家需要的資源更加全球化，長遠來看，凱鵬華盈這個全球性的平臺在業界會走得更成功?！比炅昼髡f。2007年，TDF和凱鵬華盈投資了UAA、中文在線、亞都、匯眾、九鉆等20多家企業，同時凱鵬華盈與KPCB同步，把綠色科技作為重點投資領域之一。汝林琪表示，凱鵬華盈在中國已經投資了惠騰、國韻等5家“綠色技術”公司。

對話汝林琪

筆者:您喜歡您目前的工作嗎?它帶給您什么樣的體驗和感受?和您最初決定投身于這個行業時所設想的一致嗎?

汝林琪:我認為自己很幸運，能在自己熱愛的事業里工作，并能充分投入。所以我很享受這個過程，VC已經不僅僅是我的工作，更成為了我的一種生活方式。做VC最大的感受就是有機會接觸各個行業，與創業者一起為實現共同的理想而奮斗，永遠有新的東西可以去研究和探討，不斷有新的興奮點會出現。從2005年Venture TDF向TDF Capital轉化，實現真正意義上的獨立和自我定位的一次飛躍，到2007年競爭環境發生變化，TDF與KPCB合作，實現資源全球化，更好地為中國的創業者和企業家搭建全球平臺。跨出每一步都需要很大的決心，但事實證明每一步都是一個堅實的腳印。我不能說自己最初決定投身這個行業時就有那么明確的設想，但回過頭看，當初我希望帶著一個成熟的專業團隊，與國內的創業者一起攜手，為共同的理想奮斗，這些是從一開始就有的理念，而且還會一直堅持下去。

筆者:據說您希望在5年或10年之后創建一支公益性基金，這是您的目標之一嗎?除VC之外，您還致力于一些別的目標嗎?

汝林琪:是的，我還喜歡參加一些社會事務，比如參與致力于提升女性領導力的組織和活動，參與慈善機構，或者加入旨在提升人們生活水平的慈善基金會。

筆者:您認為您性格中的哪些因素使您在目前的工作崗位上做出了受人尊重的成績?

汝林琪:雖然從小接受的是美國教育，但是我處事的風格不像很多美國人那么張揚，可能是受父母的影響和中國傳統文化的熏陶，還是比較謙虛、寬容、融合。在國外受到的教育和在投行的工作經歷，則讓我養成了非常獨立和要強的性格，任何事情都希望去嘗試一下，用事實和數據理性地做出自己的判斷。我對創業者和投資伙伴都很尊重，對每一家投資企業也都懷有感情。

筆者:您認為在商業活動中，女性領導人在性格、管理方式等方面的特點和相對優勢，使得女性相對于男性領導人來說，更適合哪些崗位或者更適合做一些什么樣的工作?

汝林琪:我認為女性領導人相對比較敏銳、細致，女性一旦決心投入事業，一定會比男性有更強的耐力和韌勁。我一直認為男女在工作方式上可能有所不同、各有優勢，但我從來不覺得有什么工作是男性更適合，其他一些工作是女性更適合的。事實證明，女性在各個領域都有非常出色的典型，在某些事務中，比如談判陷入僵局時，女性更有辦法促成一致意見的達成。

筆者:您如何看待事業與家庭的平衡?您在時間安排上有些什么好的經驗，使您得以在長期高強度的工作狀態中保持精力充沛和注意力專注?

汝林琪:很慚愧，我的工作使我沒有太多的時間陪伴我的家人和孩子。但只要有機會，我都會盡可能多地留在他們身邊。每年還會安排一兩次旅行當作對家人的補償。一般我在飛機上和車上時盡可能地休息，可以保證到目的地后能夠精力充沛。還有，我的團隊為我做了很多工作，其實也讓我有更多時間思考和決策。

筆者:對于今天的職業女性，您有何建議嗎?

汝林琪:我的建議是盡早地對你的人生進行長期規劃，要對人生的每一個階段做好準備。在20多歲時，要充分享受生活對女性的賜予;30多歲時，要用聰明才智去體驗;40多歲時，要運用女性的智慧去創造;50歲以后，回饋社會吧。

在事業上，你需要給自己一個準確的定位，了解自己最想要的，如果有幸找到了自己熱愛的事業并且決心堅持下去，就要做好付出的心理準備。在工作中，要充分利用女性敏銳細致的優勢，獨立而不失謙遜，堅韌而不失溫和。還有就是，女性要找到家庭和事業的平衡點，不要忘記給家人，特別是孩子留一些時間。 (本文來源《商務周刊》)

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汝林琪女士，畢業于加州大學伯克利分校機電工程研究專業，并于哈佛商學院獲得工商管理碩士學位。她是凱鵬華盈創業投資基金的執行合伙人，同時是華盈創業中國投資基金公司的創始人及總裁合伙人，擁有十九年投資銀行和風險投資的經歷。作為一名女性投資家，汝林琪在一個競爭激烈的行業里脫穎而出。

汝林琪專注于媒體、網絡、消費服務、再生能源及綠色科技等七大領域，投資的成功案例包括阿里巴巴、百度、分眾傳媒、中國網通、華友世紀等著名企業，其中四家公司成功上市和兩家被收購退出的業績使她在2005年被評為“年度十佳風險投資人”。2007年，汝林琪成功入選《福布斯》“2007中國最佳創業投資人”。2008年汝林琪成功奪冠第二屆“中國創業投資價值榜”的 “最佳VC投資人”獎。