沈國軍：最是江南骨

低調(diào)、周密、謹(jǐn)慎，是沈國軍和旗下企業(yè)的最大特色，業(yè)界用“銜枚疾進(jìn)”來形容沈國軍近年在資本市場上的大手筆。沈國軍說：“我特別不喜歡被稱為‘資本大鱷’。銀泰追求的是實(shí)業(yè)，目前以百貨、地產(chǎn)、資源為三大主業(yè)，三大不同經(jīng)濟(jì)周期的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。”

沒有保鏢、司機(jī)、隨從。他孤身—人，拎著公文包向國貿(mào)中心走去，邊走邊看被圍檔包著的大廈，這是他苦心打造了六年的北京銀泰中心。與北京的經(jīng)典地標(biāo)建筑國貿(mào)中心隔長安街相對。

因?yàn)榭吹锰^專心，一不留神，右腳被工地上的磚頭絆到，他差點(diǎn)摔了一跤。身后有人撲噗一笑，他轉(zhuǎn)頭一看，是兩位下了班正要回家的女員工。兩位女生紅著臉跟他問好。他有節(jié)制地微笑致意，繼續(xù)前行，獨(dú)自疾步消失在國貿(mào)地下通道的滾滾人潮中。

這個(gè)惜言如金的英俊男人，就是沈國軍，中國銀泰投資有限公司董事長，老家寧波奉化，與蔣介石是正宗同鄉(xiāng)。他白手起家，用12年時(shí)間打造了總資產(chǎn)數(shù)百億元的銀泰集團(tuán)，旗下?lián)碛秀y泰百貨、銀泰股份、南方科學(xué)城等多家香港和內(nèi)地上市公司，以及40余家全資或控股公司。

“江南五少”

席卷全球的金融風(fēng)暴眼下波及國內(nèi)的民營經(jīng)濟(jì)，從去年下半年開始，陸續(xù)有多位浙商以自殺慘烈收場。這期間，位于西湖畔的浙江第一會(huì)所“江南會(huì)”橫空出世，金庸為會(huì)所題名，八位發(fā)起人號(hào)稱“浙籍八駿”，其中的馬云、郭廣昌、丁磊、沈國軍、魯偉鼎(萬向集團(tuán)總裁、魯冠球之子)，在當(dāng)?shù)赜小敖衔迳佟敝u(yù)。

“江南會(huì)”旨在為浙商提供結(jié)識(shí)更多“有意思的朋友”的平臺(tái)。傳說其會(huì)眾每人有張只能使用一次的“江南令”，若遇非常難事，只要發(fā)出此令，多位發(fā)起人無論身處何地，均親自趕來或委托實(shí)力人物，在相應(yīng)的范圍內(nèi)出手相助。江南會(huì)特設(shè)浙商大講堂，計(jì)劃每月邀請國內(nèi)商界名流或著名文人學(xué)者開課，與浙商面對面交流，使浙商的智慧能夠充分展示、交流和提升。

“江南會(huì)”創(chuàng)設(shè)之初的點(diǎn)子和思路，充分體現(xiàn)了沈國軍的個(gè)人風(fēng)格和智慧。此前在北京，柳傳志等有影響的商界領(lǐng)袖組織了華夏同學(xué)會(huì)，目前有會(huì)員近50人，沈國軍也是其中骨干成員。這個(gè)同學(xué)會(huì)有一些很好玩的規(guī)則，比如每年有兩次的同學(xué)會(huì)活動(dòng)，每缺席一次要交納數(shù)萬元罰款，都捐給華夏慈善基金會(huì)。會(huì)員們通過該平臺(tái)研討商業(yè)競爭問題和公司間合作的重要形式，據(jù)說比所有商學(xué)院、媒體講的都要深。

2008年10月，沈國軍的北京銀泰中心開幕慶典上，柳傳志等華夏同學(xué)會(huì)成員悉數(shù)出席，當(dāng)晚郭廣昌、馬云、丁磊、王中軍，成龍、李連杰等500多位當(dāng)代中國優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)袖、時(shí)尚界名流，均蒞臨捧場。有媒體稱其陣容不亞于達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇中國年會(huì)。其中包括中國最重要的IT企業(yè)掌舵者：新浪的曹國偉、百度的李彥宏、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、網(wǎng)易的丁磊。這幾家平時(shí)是有競爭的。能把他們弄到一起，殊屬難得。

這場盛宴，把浙商抱團(tuán)、合作、重人氣的秉賦表現(xiàn)得淋漓盡致。北京銀泰中心如今被譽(yù)為京城的“時(shí)尚新地標(biāo)”，但很多細(xì)節(jié)仍體現(xiàn)浙商沈國軍的個(gè)人追求和江南文化。早在2005年中央主樓封頂時(shí)，沈國軍別出心裁地采用了江浙人傳統(tǒng)的上梁儀式，“當(dāng)時(shí)大梁還掛了塊紅布，從地面用吊車慢慢吊上去。我看著梁一點(diǎn)點(diǎn)安放到250米高處，作為一個(gè)浙江人，能夠在北京CBD核心，蓋今后長安街上永久的最高建筑，我感慨萬千!”

擁有超五星級(jí)酒店和高端會(huì)所的北京銀泰中心，如今成為沈國軍廣交賢人的重要平臺(tái)。沈國軍也很樂意與商界精英在此分享他的商戰(zhàn)得失。“銀泰是完完全全的民營企業(yè)，中國民營企業(yè)的發(fā)展這20多年來，有很多很大的民營企業(yè)成為過眼云煙，垮的、倒閉的都很多，抓起來的也很多。最有代表性的如德隆，資產(chǎn)都做到上千億，號(hào)稱德隆帝國，也垮掉了，還有科龍電器等等，多了。我做企業(yè)不追求速度，追求的是樹大根深。我一直告誡自己和銀泰員工：要做得踏實(shí)一點(diǎn)，能做多少是多少。”

沈國軍認(rèn)為，今日獲得成功的浙商，有一個(gè)共同的秉賦：誠信和勤奮。“誠信、勤奮、善于合作，這是銀泰企業(yè)文化的精髓，也是新一代浙商成功的關(guān)鍵。一個(gè)公司如果沒有誠信的話，也就做一單生意，第=單就沒人理了。銀泰從小到大，從無到有，做成目前的規(guī)模，誠信很關(guān)鍵。”

順勢和和逆市

沈國軍1986年從中南財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)后，他在建設(shè)銀行浙江省舟山分行開始職業(yè)生涯。只用3年時(shí)間就做到建行高管職位，1992年在下海潮中到海南擔(dān)任建行一下屬公司的總經(jīng)理。

他非常感激這段難得的人生經(jīng)歷：“在銀行工作的幾年，要求我嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、更加誠信。另外我參與了很多企業(yè)的調(diào)查了解，對企業(yè)管理也做了一些認(rèn)真的總結(jié)，這些都為日后的經(jīng)商打下了良好的基礎(chǔ)。”

很多朋友形容沈國軍是“識(shí)時(shí)務(wù)者”，在沈國軍看來，12年前脫離建設(shè)銀行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，只是順勢而為：“中國經(jīng)濟(jì)改革開放20年來，有很多人從機(jī)關(guān)、從原本很好的崗位上出來重新創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。我能獲小成，一是順勢而為，二是變危機(jī)為契機(jī)。作為創(chuàng)業(yè)者，要訣在于一定要設(shè)定一個(gè)比較遠(yuǎn)大的目標(biāo)，一定要從眼前的事情做起，首先把目前的本職工作做好不能好高騖遠(yuǎn)。”

1997年，35歲的沈國軍創(chuàng)建了中國銀泰投資有限公司，該公司最初有5個(gè)股東，沈國軍通過管理層收購，獲得了掌控權(quán)。這家公司的第一次投資出手，純屬無心插柳，卻開創(chuàng)了中國百貨業(yè)的一個(gè)傳奇。

當(dāng)時(shí)，東南亞金融危機(jī)讓很多公司都撐不下去，一家香港的上市公司在杭州投資了一家物業(yè)，急于出手。沈國軍便買下了這家公司的股權(quán)，并受讓了公司下面的兩棟寫字樓與一棟商業(yè)物業(yè)。

“簽協(xié)議的時(shí)候已經(jīng)找好下家，凈賺9000萬，當(dāng)時(shí)挺高興的，后來人家就不要了，很慘，幾天都睡不著覺”，炒房炒成了房東，沈國軍坦言那時(shí)的處境非常糟糕。

最終，他還是把兩棟寫字樓賣了出去，但那棟商業(yè)物業(yè)卻砸在了手里，他決定自己來經(jīng)營，聘請了個(gè)年薪約千萬元的管理團(tuán)隊(duì)開商場。這就是銷售額多年來居全國同行之冠的銀泰百貨杭州武林店，被列為杭州最容易碰到美女的地點(diǎn)之一，一年一度的店慶日被譽(yù)為杭州城的盛大節(jié)日。

沈國軍感慨“每個(gè)經(jīng)商者都會(huì)遇到挫折，但任何事情都有兩面性，許多情沉都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。銀泰很榮幸順利地度過亞洲金融危機(jī)，變危機(jī)為契機(jī)，在1998年介入了很多項(xiàng)目，為企業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。”

沈國軍認(rèn)為：“當(dāng)前的全球金融危機(jī)對于有準(zhǔn)備的企業(yè)來說，是一個(gè)契機(jī)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。銀泰過冬的意識(shí)早在2008年初就有，去年一年銀泰都在做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，對有些項(xiàng)目也做了加減法。在當(dāng)前金融風(fēng)暴的影響下。資產(chǎn)貶值、股價(jià)走低、估值便宜，對于銀泰來說，一個(gè)發(fā)展壯大的好時(shí)機(jī)。”

低調(diào)、周密、謹(jǐn)慎，是沈國軍和旗下企業(yè)的最大特色，早期在建設(shè)銀行11年的工作經(jīng)歷使他成為一個(gè)成熟的金融家，業(yè)界用“銜枚疾進(jìn)”來形容沈國軍近年在資本市場上的大手筆。銀泰對浙江百大和鄂武商的股權(quán)爭奪戰(zhàn)名噪一時(shí)，沈也因此在當(dāng)時(shí)入選年度“中國十大并購人物”，在前兩年的大牛市中，銀泰參股交通銀行、海通證券、浦發(fā)銀行等金融機(jī)構(gòu)，也包括史玉柱的巨人網(wǎng)絡(luò)等海外上市公司，這些項(xiàng)目上市后都獲得了很高的投資回報(bào)。

近年來，銀泰成功地與華平、美林、凱悅、樂天、摩根斯丹利，高盛、蘇格蘭皇家銀行等國際久負(fù)盛名的投資人合作。沈國軍和銀泰多年來所表現(xiàn)出的誠信和良好的合作意識(shí)，在投行人士中已經(jīng)形成良好口碑。通過與美國私募“華平基金”合作，2007年3月，銀泰百貨(1833.HK)順利在香港上市，創(chuàng)造了中國大陸民營百貨業(yè)在港交所上市的先例。通常企業(yè)要在香港聯(lián)交所上市至少得花一兩年時(shí)間，而銀泰百貨僅用了半年，被業(yè)界譽(yù)為上市的“銀泰速度”。

鮮少接受采訪的沈國軍說：“我特別不喜歡被稱為‘資本大鱷’。一個(gè)企業(yè)經(jīng)營到一定程度后，與資本市場結(jié)合是必然的。收購、兼并、重組等方式，是企業(yè)經(jīng)營過程中正常的事。我也不喜歡‘銀泰系’的提法，似乎銀泰玩的是資本游戲，我們旗下企業(yè)最好統(tǒng)稱為‘銀泰集團(tuán)’。銀泰追求的是實(shí)業(yè)，目前以百貨、地產(chǎn)、資源為三大主業(yè)，三大不同經(jīng)濟(jì)周期的產(chǎn)業(yè)構(gòu)成有機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，也暗合了李嘉誠先生‘商者無域，相融共生’之理念。”

吐血也堅(jiān)持

1998年，亞洲金融危機(jī)的寒潮尚未消融，沈國軍與北京第機(jī)床廠簽定了國貿(mào)橋“金十字”西南角土地的開發(fā)協(xié)議，用銀泰百貨杭州武林店開業(yè)的資金交付北京銀泰中心地塊的定金，有人認(rèn)為這是一次賭博，而沈國軍堅(jiān)定地看好其無法復(fù)制的地段優(yōu)勢。

2000年，銀泰與第一機(jī)床的土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議已經(jīng)簽了一年多。光拆遷費(fèi)就付了五千多萬，沈國軍希望把這個(gè)房子蓋成全北京最好的，但是具體怎么蓋，心里也沒有數(shù)。當(dāng)時(shí)有一家海外著名房地產(chǎn)巨頭的老總帶了12人團(tuán)隊(duì)專程拜訪銀泰高層，希望把這個(gè)項(xiàng)目以1億美金轉(zhuǎn)讓給他們。“當(dāng)年，1億美金是個(gè)很大的數(shù)字，就銀泰當(dāng)時(shí)的實(shí)力而言，外人都認(rèn)為我們沒有這個(gè)錢、沒有經(jīng)驗(yàn)、沒有能力把這個(gè)樓蓋好，所以還是掙一筆錢走吧”，沈國軍多年的摯友兼搭檔、中國銀泰投資有限公司執(zhí)行總裁程少良事后回憶。

花了2年多時(shí)間辦理項(xiàng)目審批等重要手續(xù)之后，2003年9月，北京銀泰中心破土動(dòng)工，投資高達(dá)60多億元，由超豪華的北京柏悅酒店、兩幢高智能化寫字樓和極品酒店服務(wù)式公寓柏悅府、柏悅居組成，把三幢塔樓連為一體的裙房，是奢侈品零售商業(yè)中心悅生活Park Life，Hermes、Cartier，Giorgio Armani等50多個(gè)國際頂尖品牌在此開設(shè)中國的旗艦店。該項(xiàng)目對于此前只開發(fā)過雍和家園、泰悅豪庭等住宅項(xiàng)目的銀泰地產(chǎn)而言，無疑是一次質(zhì)的飛越。

為了讓理想中的頂級(jí)品質(zhì)真正出現(xiàn)，北京銀泰中心匯聚了30家世界級(jí)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。在集結(jié)了超強(qiáng)的軟硬件配置后，地理位置顯赫的銀泰中心已當(dāng)仁不讓被認(rèn)為是北京的新地標(biāo)之。沈國軍的個(gè)人追求，從中發(fā)揮了不容置疑的主導(dǎo)性作用。

“這是我經(jīng)商歷程中，最刻骨銘心的項(xiàng)目，也是這十年當(dāng)中最令我驕傲的事情之一。它的建設(shè)和規(guī)劃，經(jīng)國務(wù)院總理辦公會(huì)審批，連續(xù)多年名列北京重點(diǎn)工程，是目前北京已經(jīng)投入運(yùn)蕾的最高建筑，也是長安街上的永久‘第一高度’(根據(jù)首都規(guī)劃，東西三環(huán)內(nèi)長安街兩側(cè)建筑限高250米)”，放眼長安街沿線，重要建筑除了中央部委辦和重點(diǎn)央企，基本都由買力雄厚的外資打造，只有銀泰中心是民營企業(yè)的作品，沈國軍對此頓生豪氣。

十年打磨一個(gè)項(xiàng)目，沈國軍和銀泰經(jīng)歷了常人難以想象的困難，2005年更經(jīng)歷了政府要收回土地的沖擊波。他身邊的同事告訴記者：“沈總為此度過了很多不眠之夜，有次頭昏倒在電梯里，吐血了，真的吐血了!”

沈國軍近期還打算復(fù)制1998年投資北京銀泰中心地皮的模式，將在國貿(mào)橋“金十字”區(qū)域再投資一個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)簽訂合作協(xié)議。這也將是一個(gè)高層建筑，建筑高度甚至有望超過北京銀泰中心，但是在功能方面，兩者將存在差別。

商海沉浮20載，沈國軍感慨：“我本人是銀泰的創(chuàng)始人兼大股東，我把銀泰看得比我的生命還重要。創(chuàng)業(yè)能夠使人在權(quán)力和資本方面得到更多的成就感，沒有這更能讓一個(gè)男人充滿自信。當(dāng)然，在這個(gè)行業(yè)里想做得好既要?jiǎng)凇怼Ｓ忠獎(jiǎng)凇摹枰X力跟體力的雙重付出，如果比辛苦的話，應(yīng)該是排在社會(huì)辛苦人群中最前面的。”

向往簡單

2006年，銀泰與武漢國資委對武漢商業(yè)龍頭企業(yè)鄂武商的股權(quán)之爭，使人們深切感受到了浙商沈國軍在溫文爾雅外表之下的霸氣和堅(jiān)持。

商戰(zhàn)無情，創(chuàng)業(yè)者有時(shí)需要果敢和鐵石心腸。沈國軍實(shí)話實(shí)說：“這十多年來，我們也賠過大錢，也打過官司扯過皮，也碰到過很多麻煩事情。我們公司內(nèi)部、參股或控股的企業(yè)里面，也抓了不少人，因?yàn)樗麄冇|犯了國家法律。”但這些并不影響他對并肩打江山弟兄們的親厚和慷慨。

他對慈善事業(yè)的熱心近年來也影響著他的團(tuán)隊(duì)。2008年汶川地震，他個(gè)人為災(zāi)區(qū)慷慨解囊500萬元現(xiàn)金，整個(gè)銀泰集團(tuán)賑災(zāi)款逾700萬元。他是北京浙江商會(huì)第二屆會(huì)長，執(zhí)政三年間一直積極倡導(dǎo)設(shè)一個(gè)浙江慈善基金會(huì)。

沈國軍最崇尚巴菲特和比爾·蓋茨，他說：“大企業(yè)家應(yīng)該同時(shí)也是大慈善家，像巴菲特和比爾·蓋茨這樣的歐美企業(yè)家，可以很努力地創(chuàng)造財(cái)富，同日寸也可以慷慨地捐贈(zèng)財(cái)富，這是讓我深感佩服的。”

他說“我30歲以前主要是求學(xué)和工作，30－45歲是創(chuàng)業(yè)，忙于做生意、經(jīng)營公司，50歲以后希望多做慈善事業(yè)，我會(huì)用這5年時(shí)間，把角色進(jìn)行過渡，今后會(huì)把公司的管理走上正規(guī)，通過上市，管理會(huì)進(jìn)一步規(guī)范。”

日常生活的沈國軍衣著一絲不茍，注重品味。話少，喜歡語中的，文筆卻很好，目光敏銳，行事做派簡單低調(diào)。“我只是一個(gè)很簡單的人。生活、工作，什么都簡單，沒什么可以高調(diào)的。平時(shí)在我身邊的人都會(huì)知道，我很少浮夸。我相信很少會(huì)有人在市場上聽到銀泰老板吹牛。”

但他也有浪漫的另一面：不久前剛深入南極探險(xiǎn)，臨行前他向知己好友征集送行的賀卡：“我最喜歡收到的禮物是賀卡，寫滿了對我的贊美之詞，對贊美，甭管是不是真心話，我都非常受用。”

中國民營企業(yè)的發(fā)展這20多年來，有很多很大的民營企業(yè)成為過眼云煙，資產(chǎn)上千億的德隆帝國都垮掉了，我做企業(yè)不追求速度，追求的是樹大根深。

創(chuàng)業(yè)能夠使人在權(quán)力和資本方面得到更多的成就感，沒有這更能讓一個(gè)男人充滿自信。但創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該是社會(huì)最辛苦的人群。