永恒來自于短暫

當我們從傳統(tǒng)走進現(xiàn)代，一個以品牌崇拜為意識形態(tài)的時代來臨了，他們代替了宮廷，代替了貴族成為時尚潮流背后那只看得見的手。在激烈的品牌競爭態(tài)勢下，近年來，所有的時尚品牌都在進行著一種思維的轉向，即從賣方思維向買方思維的過渡，著重考慮需求，競爭、市場和消費者品味。而對于那些不斷擠進既有的品牌格局中的新成員而言，準確的市場定位，嶄新的營銷方式以及對時代文化的準確把握就成了最關鍵的問題。來自香港的時尚品牌雅天妮近年來迅速崛起，1月16日，他們位于三里屯太古的旗艦店開業(yè)，其創(chuàng)始人謝超群接受了本刊的專訪。

TIDE：ARTINI是一個純粹的香港品牌，但是這個名字聽上去很洋氣，相比于周大福、周大生這些品牌而言，我們的品牌定位和推廣策略似乎很不一樣。

謝超群：ARTINI的意思是靈感，它的字頭是ART——藝術。它代表了藝術與潮流，我們受到歐洲式設計啟迪，也能夠把握時尚文化的規(guī)律，用大膽及嶄新的物料，去塑造生活中的浪漫情懷。我們與周大福不同，他們是走奢侈品的路線，以昂貴的珠寶首飾為主，而我們則是注重于時尚配飾和禮品這樣高度細分的市場，相比之下我們的產品門類更加寬泛些，所針對的受眾群體、所能滿足的客戶需求也不一樣。具體來說我們所針對的是25－40歲之司的都市女性，產品的均價在800元左右。

TIDE：說到都市女性，ARTINI是如何想像她們，并將這種想像用作品表達出來的呢?

謝超群：都市的節(jié)奏是快速的，而且人們經(jīng)常處于陌生人之中，所以都市女性追求潮流，而且善變。ARTINI所追求的是以品牌精益求精、熱切投入和創(chuàng)意的精神，將歐洲的時尚觸覺，與亞洲的細膩情懷概念融和，將源自生活的火花融入每件產品之中。無論是異想天開的、手工精致的、經(jīng)典長青的，還是摩登時尚的首飾，ARTINI都能賦予其別樹一幟的風格，并且每季都能以不同的創(chuàng)新方式，讓善變的、追求潮流的時代女性通過ARTINI來展現(xiàn)和表達她們的情感和自我。

TIDE：目前占據(jù)中國市場主要份額的國家廠商，他們都有很長久的歷史，ARTINI歷史很短，你們的優(yōu)勢在哪里?如何在短時間內實現(xiàn)品牌的塑造?

謝超群：因為ARTINI來自香港，香港的文化因為歷史的原因有一定的獨特性，具備橫跨中西方的視野，我們既了解西方文化，也了解中國文化。我們對于如何將最經(jīng)典和最前衛(wèi)的歐洲文化與我們中國的文化相融合有豐富的經(jīng)驗。對于那些來自歐洲的大品牌來講，他們進入中國也需要一個了解中國，與中國文化進行磨合的過程，在兩種文化的差異和張力中間，ARTINI的得天獨厚的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。其實做時尚行業(yè)，最重要的是人才，我們這些年已經(jīng)建立了龐大的設計師團隊，36個設計師分別來自歐洲、日本、美國、香港，他們非常有經(jīng)驗和創(chuàng)造力引進人才和培養(yǎng)人才是一個長期的工作，伴隨一個企業(yè)整個生命周期。營銷方面我們的投入也很大，我們非常看重借助媒體的力量，進行品牌形象的塑造，通過服務來建立客戶的信心，贏得他們的好評也是關鍵的因素。

TIDE：我們看到ARTINI其實也在通過與國際品牌的合作，以及公眾事件的參與來進行推廣。

謝超群：是的。2004年。AIRTINI與施華洛世奇簽訂合約，獲正式授權使用“施華洛世奇元素”卷標。為“施華洛世奇元素”設計了多款時尚首飾和禮品。我們?yōu)?008年的奧運會進行了禮品設計。我曾經(jīng)親手設計了一艘船(模型)作為禮品送給了奧組委。接下來的廣州亞運會也將參與。去年我們已經(jīng)和NBA建立了合作，他們的一些產品，例如手表、鏈子，都可以在我們的店子里買到。

TIDE：2008年5月雅天妮在香港上市，9月就爆發(fā)了金融危機，那么現(xiàn)在雅天妮在資本市場的表現(xiàn)如何?雅天妮如何應對這個危機?

謝超群：能夠在香港上市我們感到很驕傲。ARTINI在這方面是穩(wěn)健并且慎重的，我們不會去冒很大的風險，也沒有急于擴張。到目前為止公司沒有欠銀行一分錢。說到金融危機的影響，大家都無法避免。但是對于一個企業(yè)來說，這是必須面對的問題，每個企業(yè)都要跨過許多門檻，才能存活下來，才能發(fā)展。有危就有機，有很多國際上的大企業(yè)正是在危機中崛起的。我們2003年入市，當時的非典也沖擊了香港的每一家企業(yè)，雅天妮本來就是在危急中誕生的，目前我覺得最重要的是要通過企業(yè)對員工的責任心來贏得員工的忠誠，通過好的服務和產品建立顧客的信心、渠道商的信心。

所有從事時尚行業(yè)的人都清楚地知道，他們正在創(chuàng)造的產品在不斷地更新中才能展現(xiàn)生命力，因為時尚就像火一樣，當她還是星星之火的時候，對即將到來的輝煌充滿了期待，而當她燃成熊熊大火的時候，也就是他們走向消亡的時候。正如哲學家波德萊爾所說：永恒來自于短暫。時尚是用自我毀滅這樣的悲壯方式，在實現(xiàn)自身的輝煌，而那些制造時尚的人們也只好不斷丟棄昨天，一直前行，一次次點燃新的潮流。