李燕娥：愛(ài)穎公司，經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的制勝之道

2008年12月，廣東開(kāi)平愛(ài)穎紡織制衣有限公司暖意融融，生機(jī)勃勃。從不斷追求創(chuàng)新的牛仔服裝王國(guó)意大利來(lái)了一位大客戶(hù)，對(duì)愛(ài)穎公司先進(jìn)的洗水生產(chǎn)線(xiàn)和嚴(yán)格的質(zhì)量管理贊賞有加，有意把訂單交給愛(ài)穎公司生產(chǎn)。

愛(ài)穎公司起初是年產(chǎn)值只有1600多萬(wàn)元的小制衣廠(chǎng)，經(jīng)過(guò)6年的時(shí)間，發(fā)展成為年產(chǎn)值超2億元的現(xiàn)代化紡織服裝企業(yè)，成為同行業(yè)的一面旗幟。更讓人矚目的是，爆發(fā)全球性金融危機(jī)之后，許多紡織企業(yè)都面臨著減產(chǎn)甚至停產(chǎn)的挑戰(zhàn)，以出口為主的紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了寒冬，而愛(ài)穎公司卻仍然滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，一枝獨(dú)秀。

他們靠什么在動(dòng)蕩的國(guó)際市場(chǎng)中取勝呢?最近，被評(píng)為廣東江門(mén)市榮譽(yù)市民和開(kāi)平市榮譽(yù)市民的愛(ài)穎公司董事總經(jīng)理李燕娥告訴我們：公司一直把加強(qiáng)管理和科技創(chuàng)新作為經(jīng)營(yíng)理念，不斷增強(qiáng)公司在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力，使公司逐步走上了規(guī)模化、國(guó)際化的綜合發(fā)展道路，從而較好地規(guī)避了金融危機(jī)帶來(lái)的沖擊。

李燕娥快言快語(yǔ)地概括了公司的現(xiàn)狀：愛(ài)穎紡織制衣有限公司目前是中國(guó)紡織基地市僑鄉(xiāng)開(kāi)平頗有規(guī)模和知名度的一港資企業(yè)，總投資額1200萬(wàn)美元，占地面積12萬(wàn)多平方米，主要生產(chǎn)牛仔紡織服裝系列產(chǎn)品，從棉紗購(gòu)進(jìn)到生產(chǎn)服裝出口，均屬自行生產(chǎn)，產(chǎn)量遠(yuǎn)銷(xiāo)世界各地。擁有漿紗、織布、防縮、制衣、洗水、針織及制線(xiàn)等廠(chǎng)，員工1800多人，產(chǎn)值2億多元人民幣。

找準(zhǔn)突破點(diǎn)：產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)打到80萬(wàn)的大跨越

在開(kāi)辦紡織企業(yè)前，董事總經(jīng)理李燕娥和弟弟一起在香港從事了十幾年的貿(mào)易生意，同幾十個(gè)國(guó)外客戶(hù)形成了比較穩(wěn)定的合作伙伴。進(jìn)入21世紀(jì)，紡織業(yè)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)高峰期，李燕娥經(jīng)手的訂單有時(shí)多到難以在短期內(nèi)完成任務(wù)，要不停地找制衣廠(chǎng)趕工，經(jīng)營(yíng)勢(shì)頭迅猛。

這無(wú)疑是一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，誰(shuí)抓住了就能發(fā)展壯大。李燕娥決定在紡織界打拼一番屬于自己的天地。2002年初，她和弟弟慕名來(lái)到在國(guó)內(nèi)外都有較大影響的紡織之鄉(xiāng)開(kāi)平市，在長(zhǎng)沙鎮(zhèn)政府的幫助下，在長(zhǎng)沙幕村工業(yè)集中地辦起了一家制衣廠(chǎng)，招收工人600個(gè)，年產(chǎn)6萬(wàn)打服裝，從此有了自己的生產(chǎn)基地。但很快，她發(fā)現(xiàn)小廠(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)需要，于是在當(dāng)年又先后辦起了另一家制衣廠(chǎng)和一家繡花廠(chǎng)，當(dāng)年產(chǎn)值就達(dá)到1640萬(wàn)元。不久，又成立制衣三廠(chǎng)、四廠(chǎng)。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成功令姐弟倆信心倍增，也有了抓住國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)機(jī)繼續(xù)做大做強(qiáng)企業(yè)的打算。

2002年底，長(zhǎng)沙開(kāi)元工業(yè)走廊開(kāi)發(fā)完畢，長(zhǎng)沙鎮(zhèn)政府向她拋出橄欖枝，讓她先后購(gòu)置了180畝工業(yè)用地，開(kāi)始著手描繪愛(ài)穎牛仔服裝生產(chǎn)基地的藍(lán)圖，為日后實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)式發(fā)展創(chuàng)造曝了條件。

2003年，愛(ài)穎公司把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到牛仔服裝生產(chǎn)基地上，用自身資源投入產(chǎn)出效益，再投入產(chǎn)出，以滾雪球的方式使生產(chǎn)規(guī)模按幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)，迅速走上跨越式發(fā)展道路。2003年年中，新建的織布廠(chǎng)建成投產(chǎn)，同年底新建的漿紗廠(chǎng)和洗水廠(chǎng)開(kāi)始投產(chǎn)；2004年，新建的防縮廠(chǎng)開(kāi)始生產(chǎn)，廠(chǎng)區(qū)建起了員工宿舍大樓和康樂(lè)樓；2006年初，愛(ài)穎公司的第一幢制衣大樓建成投產(chǎn)，第二條漿染生產(chǎn)線(xiàn)也建成投產(chǎn)；2007年初建成第二幢制衣大樓，第一期的污水處理系統(tǒng)取得了使用許可證；2008年，第二期污水處理系統(tǒng)正在加緊建設(shè)中。隨著生產(chǎn)基地建設(shè)深入，按計(jì)劃把市區(qū)的制衣廠(chǎng)逐步遷移合并到制衣總廠(chǎng)，提供從電腦紙樣、樣版制作、裁床、縫紉、特種機(jī)、整燙、包裝等一條龍服務(wù)。

現(xiàn)在，愛(ài)穎公司擁有先進(jìn)織布機(jī)66臺(tái)，計(jì)劃發(fā)展到120臺(tái)。漿染、防縮、洗水生產(chǎn)線(xiàn)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，實(shí)現(xiàn)了棉紗購(gòu)進(jìn)到成品出口一條龍生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，年產(chǎn)量從最初的6萬(wàn)打擴(kuò)大到80萬(wàn)打，在紡織產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代發(fā)揮了較好的規(guī)模效益。

降低成本：危機(jī)來(lái)臨時(shí)的制勝法寶

愛(ài)穎公司的產(chǎn)品全部出口，美元一路貶值給公司帶來(lái)很大的經(jīng)營(yíng)壓力。2008年10月前，匯率變化曾使人民幣對(duì)美元價(jià)格在半年內(nèi)相差10％，而之前的利潤(rùn)少得可憐，僅此一項(xiàng)就讓不少紡織企業(yè)虧損甚至一蹶不振。新勞動(dòng)合同法的實(shí)施也給以勞動(dòng)密集型為主的紡織企業(yè)帶來(lái)不小的影響，再加上原材料價(jià)格的上漲、出口退稅等因素，使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本上漲了20％以上。面對(duì)突期如來(lái)的風(fēng)云變化，李燕娥說(shuō)只能通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理降低成本來(lái)消化困難，提高效益。

李燕娥說(shuō)，公司從成立之初就注重科學(xué)管理。自2003年以來(lái)，經(jīng)歷了合分二個(gè)階段，第一階段是紡織廠(chǎng)從小到大的發(fā)展過(guò)程，由首期的織布車(chē)間，逐步建立漿染、拉經(jīng)、防縮等車(chē)間，覆蓋紡織行業(yè)整個(gè)工藝流程，經(jīng)過(guò)規(guī)范管理，發(fā)展壯大，滿(mǎn)足公司坯布供應(yīng)采購(gòu)要求。第二階段是根據(jù)生產(chǎn)實(shí)際和業(yè)務(wù)需要，將紡織廠(chǎng)劃分為織布廠(chǎng)、漿紗廠(chǎng)、防縮廠(chǎng)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，開(kāi)拓廠(chǎng)外市場(chǎng)和客源，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的紡織行業(yè)中保持屹立不倒，即使在行業(yè)的冬天，產(chǎn)能始終保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。

近年來(lái)，為了適應(yīng)國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，公司掀起了整合資源，再造流程的定編、定崗、定產(chǎn)運(yùn)動(dòng)。最突出的是，將原來(lái)從原料到成品才發(fā)現(xiàn)有差錯(cuò)的靜態(tài)管理轉(zhuǎn)交為在每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)行自檢、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即糾正的動(dòng)態(tài)管理，從而大大提高了一次性成品合格率和優(yōu)良率，使成本得到相應(yīng)下降。去年人民幣升值后，她又通過(guò)嚴(yán)格管理和管理創(chuàng)新，辦求每個(gè)生產(chǎn)工序都降低0.1-0.2元的成本，這樣一件生產(chǎn)經(jīng)過(guò)幾十道的工序后，就可以降低幾元的成本，保證了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)可以繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去。

在銷(xiāo)售管理方面，愛(ài)穎公司也不斷地求變，起初產(chǎn)品以出口巴拿馬為主，通過(guò)學(xué)習(xí)、提升，產(chǎn)品質(zhì)量逐漸得到美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)可。但近兩年隨著美國(guó)市場(chǎng)的要求變得苛刻，以及美元貶值的影響，愛(ài)穎適時(shí)將市場(chǎng)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到歐洲各國(guó)，盡量減少美元對(duì)經(jīng)營(yíng)的沖擊。同時(shí)由單一市場(chǎng)向多元市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，開(kāi)拓了北美、南美、南非、西班牙、荷蘭、智利、古巴、哥倫比亞和亞太等地區(qū)的市場(chǎng)。

自主創(chuàng)新：先進(jìn)流水線(xiàn)給企業(yè)錦上添花

科技創(chuàng)新是企業(yè)立于國(guó)際市場(chǎng)不敗之地的利器，更加是跨越式可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。訓(xùn)練有素的員工、精良快捷的機(jī)器，統(tǒng)一高效的制作方法，優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)時(shí)到位的材料，穩(wěn)定有序的生產(chǎn)環(huán)境，嚴(yán)格高要求的質(zhì)量檢測(cè)，共同組成有愛(ài)穎特色的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流水線(xiàn)。而精良的設(shè)備則是提高生產(chǎn)效率實(shí)現(xiàn)效益的強(qiáng)有力載體。2008年，公司開(kāi)發(fā)出開(kāi)平市首條主輔式牛仔制衣流水線(xiàn)，也是江門(mén)地區(qū)首屈一指的自主創(chuàng)新的先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)。以每天8小時(shí)工作量計(jì)算，這條生產(chǎn)線(xiàn)每天至少可以生產(chǎn)出1000件服裝，一般可以生產(chǎn)1300件服裝，最高可以生產(chǎn)到1500件服裝，使產(chǎn)量提高了一倍，而生產(chǎn)人員減少了30％。同時(shí)，由于流程先進(jìn)，工人操作方便快捷，工作變得輕松了，實(shí)現(xiàn)了真正意義的科學(xué)的人性化生產(chǎn)。

對(duì)于其他的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，愛(ài)穎公司也進(jìn)行多方位的技術(shù)創(chuàng)新。這些技術(shù)創(chuàng)新，來(lái)自于國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)潮流，如采用意大利最先進(jìn)的工藝。由于時(shí)刻跟隨技術(shù)變革，公司始終保持了站在國(guó)際最先進(jìn)的紡織技術(shù)前沿。

公司屬下的洗水廠(chǎng)苦練內(nèi)功，進(jìn)行技術(shù)深造，已經(jīng)具備馬騮、手擦、雪花、噴砂、壓皺、機(jī)擦等全方位的加工技術(shù)，滿(mǎn)足客戶(hù)不同的需求，加上流程規(guī)范順暢高效，形成洗水廠(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為拓展客源打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。新一輪的產(chǎn)能擴(kuò)大和車(chē)間改造，使洗水廠(chǎng)布局合理有序、環(huán)境整齊明亮干凈，流程規(guī)范順暢高效，車(chē)間面貌日新月異據(jù)有關(guān)方面評(píng)介，愛(ài)穎洗水廠(chǎng)的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平在珠三角西部地區(qū)江門(mén)市的同行業(yè)是數(shù)一數(shù)二的。

現(xiàn)代管理體系：金融危機(jī)下，讓企業(yè)穿上“防彈衣”

由美國(guó)次貸危機(jī)引起的金融風(fēng)暴使得一些中國(guó)出口企業(yè)一夜之間關(guān)閉。再加上人民幣升值、出口退稅率上調(diào)滯后、勞動(dòng)力成本上升、原材料能源價(jià)格上漲、國(guó)家銀根緊縮、環(huán)保治理壓力等問(wèn)題，紡織服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展到最嚴(yán)峻的艱難時(shí)期，一些中小企業(yè)甚至束手無(wú)策。愛(ài)穎公司卻處危不驚，在不斷強(qiáng)化管理和技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，力促企業(yè)向更高的層次發(fā)展，全面貫徹執(zhí)行國(guó)際先進(jìn)管理體系標(biāo)準(zhǔn)，建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，以進(jìn)一步提升企業(yè)搏擊國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

為使企業(yè)與社會(huì)和諧發(fā)展，提升社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，公司在發(fā)展企業(yè)文化同時(shí)，不惜資本改善生態(tài)環(huán)境，投入了近千萬(wàn)元建設(shè)污水處理系統(tǒng)。將在春節(jié)前投入使用的第二期污水處理系統(tǒng)完成后，日處理量可達(dá)到3000噸，成為紡織界的一個(gè)典范，受到了社會(huì)各界的高度贊揚(yáng)。

編后語(yǔ)：

成功的企業(yè)家，一定是善于學(xué)習(xí)的企業(yè)家；成功的企業(yè)，一定是善于學(xué)習(xí)的企業(yè)。董事總經(jīng)理李燕娥告訴我們，公司將著重從“執(zhí)行層”、“專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員”、“一線(xiàn)員工”四個(gè)方面抓好企業(yè)人才培訓(xùn)，為企業(yè)更強(qiáng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。具體來(lái)說(shuō)，就是加強(qiáng)企業(yè)執(zhí)行層培訓(xùn)，造就一支高級(jí)的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，提高善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，進(jìn)一步提升企業(yè)執(zhí)行力；加強(qiáng)企業(yè)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人，員培訓(xùn)，造就一支響當(dāng)當(dāng)?shù)膶?zhuān)業(yè)隊(duì)伍。

編輯：邵立富