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初次創業，舉步維艱；項目眾多，無從下手；

商業騙局，層出不窮；傳統營銷，收效甚微；

問題多多，何以解決；敬請關注，創業答疑。

《創業答疑》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創業活動。讀者如在創業過程中遇到難題。可及時與我們聯系，我們將為您出謀劃策。

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河北唐山讀者梁艷軍：現在的就業壓力很大，想創業，但不知自己是否適合創業?

編輯回復：創業不是簡單的事，首先要具備以下的素質。

第一、能夠經受屢次挫折的心理素質。因為在創業初期會遇到許許多多的問題，人事、項目、社會關系等諸多因素(下面會提到)，在每個因素里面都會存在許多的困難!對于初期創業者來說可能一個小的挫折都會打消自己的積極性，所以要具備好的心理素質。

第二、人事關系要掌握好，如何管理公司就是如何管理人。很多創業初期的創業者都會找上幾個關系好的朋友或者同學，開始的時候大家憑著一份干勁在一起努力，可是當公司盈利了，大家都會產生自己的想法，分的多少都是問題，解決好了可以繼續一起發展，反之不歡而散。還有就是什么樣的人該用什么樣的人不該用，有很多人雖然關系好，但是沒有給公司帶來多大的效益，不能礙于面子繼續留在公司，俗話說“不能因為一條魚而腥了一鍋湯”。

第三、項目，一個公司發展的重要前提就是項目。想創業就要選擇個好項目，不要走別人走過的路，如果你的項目是不能被別人模仿的那么通過市場調研方式。可行度達到70％以上就可以運作，還有就是不要盲目的注冊執照，一個公司的執照不是好玩，每年交納的各項費用也是一筆不小的開支，在選擇好項目之后，可以試運作半年到一年，覺得差不多了能有立足之地了在注冊執照。

第四、社會關系網。現在的社會很現實，你沒有關系想做什么都很困難，有很多煩瑣的事情，你可能找了很多部門的人都不好使，可是一個領導的一個電話可能就把問題解決了。社會關系很重要，在創業初期先把自己身邊的人仔細的想一遍，看看都可以幫上什么忙，能在你創業初期幫你解決多少問題。朋友到這個時候不用什么時候用啊!有個好的社會關系基礎做什么都不是很難了!

江西上饒讀者胡星偉：我想在一個小區的旁邊開個租書店怎么樣呢?但是人流不是很多，居住的大多是外來的。開個租書店利潤不知大不大呢?

編輯回復；現在租書不是很景氣，如果不結合其他經營，利潤不會多。如找到比較好的地點，教輔書、玄幻、軍事、言情、漫畫、熱門小說、雜志有一定的市場。總體發展空間不大。

湖北黃石讀者武金山：一般家庭小加工廠的銷路在那里?怎樣去聯系客戶?找銷路的渠道有哪些?該注意些什么?在中部湖北縣城投資3000元做家庭項目什么比較好點?

編輯回復：1、你的加工廠必須符合國家的產業政策，才好生存；2、連生產什么東西都沒有說，怎么告訴你銷路在那里呢?我只能說，你的銷路就是你的用戶；3、利用互聯網聯系客戶、靠自己的雙腳和嘴擴大宣傳和影響、抓住一切機會；4、注意適銷對路!注意誠信!也許開始你的生意很小。但是因為你有信用并且能夠細心的不斷解決用戶的各種需求，你的產品在提升、你的信譽也在提升，當然了你的財富也隨著提升!5、中部湖北縣城很多，特點各不相同，這需要你進行市場考察。

廣東興寧市讀者羅銳浩：我想開一家實體店賣玩具、文具、生活日用品，需要辦什么證件?關于商品的批發，能否提供一些批發市場的信息?如果只是地攤銷售或串門鋪售的話需要證件嗎?在實體店的基礎上我還想開一家網上商店，需要辦什么證件?

編輯回復：要開店先到店面所在的街道上的工商所辦理工商個體營業執照，執照辦理好后，到稅務所辦理稅務登記證(地稅和國稅)。如果有下崗再就業優惠證的，可以申請免稅費三年。如果是大學畢業生自主創業，畢業3年內可免交登記類、證照類、管理類行政事業性收費。

關于批發市場，每個城市或者省會城市都有丈的批發市場，你可以帶你們當地去了解下。或者去義烏市場，那里貨品全價格也都不高。你還可以直接聯系廠家，但廠家對進貨量要求很大。廣東不是有很多玩具、文具廠家嗎?方便的你可以去看看，看他們有沒有外貿尾貨可批發給你。現在網上也有很多銷售商，如阿里巴巴網站，上面大多數都是廠家，而且起批量不大，但是郵費要自己付，成本就加大了。不過你可以一一比較再僅適合自己的貨。

目前在淘寶網上開店辦證采取自愿，像你這樣的小本經營，不是廠家，網上利潤較少，沒必要辦證增加成本。