創業別怕輸在起跑線上

如果將創業比作蒼茫浩瀚的大海，那么，共中悲歡離合將是大海中的朵朵浪花，有時它將我們推向成功的彼岸，有時卻將我們推入黑暗的海底。本期開始，“創業話題”橫空出世，成為創業者分擔憂患，分享喜悅的綠色凈土。如果您正飽受困境的煎熬，如果您已收獲成功的喜悅，請駐留于此，茗杯請茶，暢談創業，唱響成功!

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對創業者們來說，有一個起跑線。當我們決心起步的時候，我們就開始了漫漫征程。只是，有的人已經功成名就了，我們才剛剛開始；有的人資本雄厚，我們卻囊中羞澀；有的人上盡先機，我們卻一無所長……一開始，我們就輸在起跑線上了。這，是不是意味著我們永遠落后人一步?

所有的起點都寒傖

王良田江西良益建筑有限公司總經理

坦率地說，我很害怕失敗。我現在開著家小公司，每天戰戰兢兢，生怕哪一天又被打趴下。在此之前，我先后做過好幾門生意，都不理想。我很謹慎。我能不謹慎嗎?萬一失敗，賠上的是全部身家，可能飯都吃不起，上有老下有小，一大家子怎么辦?而且可能從此就萬劫不復，再也爬不起來。

像我這種底子薄基礎差的創業者，在起跑線上已經輸掉了。就說經營的項目，做物流，如果早幾年，也許還是新鮮事物，可現在完全飽和了，辛辛苦苦種一年，收的可能只是稀飯錢。有時候我真羨慕比我年長的那撥人，他們開始創業的時代多好哇，滿目洪荒，種什么活什么，一年下來賺得臉開花。我怎么就沒趕上呢，那時候錢多好賺啊!

再來橫比，別說那些玩高科技、動輒納斯達克上市的少年新貴，就是跟我一樣拼苦力的，也有很多或靠著父輩的蔭庇或不知撞了什么大運，總之資金雄厚，企業一建立就像模像樣，往中大型上靠，我根本不敢跟他們比。

不過有時反過來一想，其實所有企業起步的時候總是很艱難的，大有大的難，小有小的苦。也許在我羨慕那些一上手就“玩大的”的企業時，人家沒準也正羨慕我小公司靈活，船小好掉頭呢。不是說機會是為倒霉的人準備的嗎?沒準啊，人家正羨慕我擁有不多，輸掉的只是鐐銬，得到的卻是全世界呢。呵呵，這么一想，心里也挺平和的。

跑得早不如跑得久

蔣渝 重慶三友必潔衛生用品公司總經理

打麻將的人有句話：先贏的是紙，后贏的才是錢。我想這話也適用于創業。

2005年底，我經歷了一場莫名其妙的挫折。當時一位姓藍的廣東人手里有個產品一種速效擦鞋紙，通過協商，我們達成了合作協議：我利用自己現有的設備、資金、人力等資源推出產品，對方則不出一分錢。剛開始一切都還算順利，我見到他原來的產品后，立即重新設計了產品外包裝，針對原產品使用過程中容易臟手的弊病進行了修正，擬定了全新的產品營銷指南和技巧。誰知道，那位藍先生在得到這些資源更新后，在我已經準備好原料，第二天就要生產時，帶著獲得的資料一拍屁股就回廣東了，給我留下一張各項條款都不利于我的“一邊倒”合作協議和一大堆我自己購買的價值不菲的原料。我頓時感覺到一陣暈眩，只差沒倒下。

好在我心理素質還不算差，不就是一個項目失敗了嗎，我自己把它變成產品不也是錢嗎?自行研制這種產品對于一個有四年日化用品研制、生產經驗的我又不是什么難事。于是我仔細研究各種原、配料，針對第一代產品的缺陷，求教于一家老牌化妝品企業的技術人員，巧妙地把化妝品生產工藝和原料用于生產擦鞋紙。經過2個月的技術和產品實際試用論證，終于在2005年底敲定了產品的最終配方和工藝。剛進入2006年，我就全面開始投產了。產品出來后，沒怎么費神就銷售了3.5萬包，并且迅速占領了華北市場。這使我對我的產品和營銷充滿了信心。

如果憑一時論輸贏，去年底我算是輸了的，可以說幾乎陷入泥淖、被別人甩在后邊了，就好比發令槍已經響了，卻捧了個大跟斗。但正像長跑比賽一樣，開頭跑在前面的，最后不一定還能保持領先，有經驗的長跑運動員對最初的消耗都有所保留，以便最后沖剌。用這來比喻企業的發展雖然有點牽強，但一時的成敗不能說明永遠的成敗，這個道理是一樣的。對小孩教育，父母怕他們輸在起跑線上，百般呵護，其實就已經讓他們輸掉了。人的一生很長，一輩子都必須學習。企業也一樣，初創期的成敗真的說明不了什么。

變劣勢為優勢

可能沒有誰是在“萬事俱備”的情況下開始創業的，資金、技術、項目、人才、市場環境等全部都處于絕佳狀態，這種情況極少極少。驅動創業的，要么是看到了某個機會；要么是有個愿望，有點資金；要么純粹是走投無路。如果等所有條件都最好再行動，恐怕只有等到白發三千丈了。每一個創業者相對別人都有自己的優勢，也有自己的劣勢，重要的是要善于把劣勢轉變為優勢。

我從IT轉做咖啡廳時，除了一筆小小的資金，幾乎是啥也不懂，行業經驗沒有、人力資源沒有，而很多經營得好的咖啡廳都是歷史悠久的咖啡連鎖品牌，跟他們相比，我處于絕對劣勢。但換個角度想，這些劣勢又未嘗不是優勢。比如：沒有經驗，也就沒有框框，沒有框框就容易創新，憑著單純的消費者的感覺，我把咖啡廳設計成濃郁的英倫風格，又把餐廳和商場的一些做法借鑒過來，一路散打，效果并不比那些名咖啡廳的正規路子差，還有人要求加盟呢，再比如，因為我又回頭讀研，時間經常不夠，盯住員工的時間也不多，這反而給了他們一個自主發展的空間，他們都覺得我信任他們，每個人都很賣力，我在不在都一個樣。

那么對于大多數起點并不高的創業者來說，也是一樣。錢少，自然會精打細算，每一分錢都用在刀刃上，將來企業做大了財務上也必定精細。企業沒名氣，產品沒市場，自然絞盡腦汁尋找市場空隙，揀大企業不屑的地方鉆，越是冷門的地方，越容易長成參天大樹。所謂贏在起跑線，我認為不應該是硬件上的勝出，而應該是一種心態和創業者的素質，還有從一開始就養成的良好規范。這些一開始就體現出來的比別人強的地方，會在將來形成一種慣性，慢慢成為企業的一部分。所以即使很多客觀條件不如人，也不能說明已經輸在起跑線上了。

怕的是因為一時看不到光明就灰心喪氣，在嬰兒期就夭折了。在美國每年約有60萬新企業成立，依統計抽樣調查，25％在2年間消失，62％在5年內不得已關閉。創業失敗的原因看似很多，但深究其原因，卻都源自創業者自身的因素。結合個人經驗，我認為創業初始必須做到以下幾點才能變劣勢為優勢：

1、踏實擬定創業計劃并慎重執行。孫子兵法說：“勝兵先勝，而后求戰；敗兵先戰，而后求勝。”即使在先天條件輸給競爭對手的情況下，也要在謹慎地制定戰略方案之后“先戰”起來。

2、建立正確的經營理念。這個很重要，除了“賺取金錢收入”目的之外，更應追求較高層次人生境界，諸如提高生活價值觀念，工作價值觀念及創業使命感，以及榮譽心和成就感等。這樣，眼界和境界都高了，就能克服眼前的困難，繼續支撐下去。

3、集中“可運用經營資源”，專心一意地經營。創業初期業績必定成長緩慢，必須沉得住氣，專心既定目標不斷耕耘，確認可擁有或可調動的資源，集中力量專心經營。

4、規避創業初期通常可見的缺點，不斷充實經營管理知識，隨時調整創業策略并徹底執行。

編輯：陳倉