巧把衣服作畫紙，手繪服裝讓我半年“脫貧”

因女友對婚禮禮服百般挑剔，國畫高手姜驚濤無奈之下，為女友手繪了一件旗袍。誰知，在婚宴現(xiàn)場，竟然贏來滿堂喝彩。自此，手繪服裝創(chuàng)業(yè)的念頭就在將驚濤心中生根發(fā)芽。16年之后。他終于將這個(gè)昔日夢想變成了現(xiàn)實(shí)。

手繪旗袍驚艷婚宴 創(chuàng)業(yè)種子心中發(fā)芽

現(xiàn)年38歲的姜驚濤出生在山東牟平觀水鎮(zhèn)前姜家村。從小就愛好畫畫，少年時(shí)代在牟平區(qū)和煙臺市的繪畫比賽中多次獲獎(jiǎng)。

1989年高考，姜驚濤報(bào)考了山東藝術(shù)學(xué)院，專業(yè)成績在2000多名考生名列第29名。但可惜的是，當(dāng)年的國畫專業(yè)，省內(nèi)僅招收9名學(xué)員，姜驚濤因此落榜。

盡管高考失利，但姜驚濤并沒有氣餒，反而更加激發(fā)了求學(xué)的熱情。1989年9月份，他自費(fèi)攻讀中央工藝美術(shù)學(xué)院的大專函授班，學(xué)的是染織設(shè)計(jì)專業(yè)。在兩年的求學(xué)生涯中，他得到了柳維和、黃顯隆等眾多大家的指點(diǎn)，畫藝突飛猛進(jìn)，日臻完善。

1991年夏天，姜驚濤畢業(yè)回到了陽臺。當(dāng)時(shí)，憑借他精湛的畫藝，完全可以闖蕩北京、上海等大都市，靠賣畫為生。但是，家里人早就給他聯(lián)系好了不錯(cuò)的工作單位。為了不拂父母的一片美意，當(dāng)年10月份，他來到國營煙臺市某外貿(mào)商店上班。站柜臺的職業(yè)，在那個(gè)年代很時(shí)髦也很悠閑，姜驚濤在工作之余，依然沒丟下畫筆，時(shí)常搞點(diǎn)創(chuàng)作。

1992年的9月，姜驚濤跟大學(xué)時(shí)期相戀的女友趙冬梅步入婚姻殿堂。婚前在挑選禮服的時(shí)候，同樣學(xué)美術(shù)出身的趙冬梅，總想挑一件卓爾不群的驚艷之作，但是逛遍了整個(gè)煙臺市，也沒找到一件滿意的禮服。“干脆我給你在衣服上畫個(gè)畫吧，咱們做件手繪禮服。”丈夫的一句無心之言，給妻子帶來了靈感和希望。于是，兩人選了一款紅色旗袍，回到家中，姜驚濤用了一天時(shí)間，在上面畫了一幅栩栩如生的“鴛鴦戲水圖”。

婚禮現(xiàn)場，當(dāng)趙冬梅身著旗袍，出現(xiàn)在賓朋眼前時(shí)，眾人都拍手叫好。許多女客爭搶著問新娘“衣服是從哪里買的?多少錢?”知道真相后，他們又紛紛纏上了姜驚濤，央求他給自己的衣服畫畫。面對如此眾多的熱情“顧客”，姜驚濤靈光一閃：“要是專門做手繪服裝，豈不是能賣得很火!”他暗下決心，結(jié)完婚辭職單干。

對丈夫的創(chuàng)業(yè)念頭，妻子既理解又支持，但是卻得到雙方父母的堅(jiān)決反對。姜驚濤的父親呵斥道：“好端端的鐵飯碗不要，這不是瞎折騰是什么。”母親也流著淚勸她：“兒啊，當(dāng)初家里托人給你我個(gè)正式工不容易，就這么丟了，多可惜。再說，好好的衣服，你畫上些花鳥蟲魚去，弄得花里胡哨，有人買嗎?”姜驚濤是個(gè)孝子，為了不惹父母生氣，他最終還是放棄了追求。但手繪服裝這條創(chuàng)業(yè)思路，在他心中已經(jīng)悄然扎根，只要時(shí)機(jī)成熟，種子就會破土而出，茁壯成長。

成功與失敗交替出現(xiàn) 技術(shù)瓶頸亟待突破

時(shí)光荏苒，歲月如梭。一轉(zhuǎn)眼到了2006年。在這十幾年的時(shí)間里，姜驚濤的單位也經(jīng)歷了一場由興至衰的蛻變，他本人為了生計(jì)，也頻繁跳槽。2006年7月份，他所在的一家外貿(mào)服裝出口企業(yè)生意也日漸蕭條，盡管作為公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)，但是，也面臨著被拖欠工資的窘境。經(jīng)過一番慎重考慮，他決定把埋藏在心中多年的創(chuàng)業(yè)夢想點(diǎn)燃。令他欣慰的是，世事變遷，人們的頭腦也都在變。父母對他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃竟然也給予了支持。

7月底，姜驚濤正式辦理了辭職手續(xù)，由一個(gè)公司高管轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)自主創(chuàng)業(yè)者。他從商場以每件5元錢的價(jià)格批發(fā)了50件T恤衫，又用三天時(shí)間，在上面畫滿了花鳥蟲魚。一個(gè)周一的上午，他騎著自行車，馱著50件手繪T恤，來到當(dāng)時(shí)人流密集的上夼西路路口，擺起了地?cái)偂２⒃谝粔K木頭牌子上寫著“手繪T恤，貨賣一件，每件10元”。11時(shí)30分左右，各個(gè)工廠下班的工人陸續(xù)經(jīng)過路口。不少人對這些涂滿水彩、五顏六色的衣服產(chǎn)生了興趣，一些姑娘小伙還不時(shí)拿著往身上比量一下，可圍觀者甚眾，買者卻寥寥無幾。一位姑娘剛要掏錢，男友眼睛一瞪，“穿這樣花紅柳綠的T恤，人家準(zhǔn)把你當(dāng)成女流氓。”女孩怯怯地把衣服還了回去。一天下來，僅賣了5件。第二天，竟然連一件都沒賣出去。原本激情澎湃的姜驚濤夫婦，一下子郁悶起來。“為什么結(jié)婚當(dāng)天穿的手繪旗袍，那么多人想買?而手繪T恤，卻無人問津?”小兩口反復(fù)琢磨，最終琢磨出門道：結(jié)婚禮服一輩子穿不了幾次，在那種特殊的喜慶場合，衣服追求的品位和效果是獨(dú)特超俗時(shí)尚，而T恤作為日常再普通不過的衣物，老少皆宜，在大眾審美水平和社會價(jià)值觀還尚未開化的時(shí)代，自然需要樸素大方，不能花里胡哨。因此，要擺脫銷售困境，當(dāng)務(wù)之急就是轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，調(diào)整思路，把手繪服裝的種類和檔次提到“時(shí)裝”高度，消費(fèi)群體定位在中高端人群身上。

姜驚濤把剩下的T恤全都分給了親戚朋友。接著，他又進(jìn)了一批質(zhì)地較好、頗為時(shí)髦的女性時(shí)裝。經(jīng)過一番手繪包裝后，他開始推向市場。這次，沒有選擇練攤，而是采取登門推銷的方式，地點(diǎn)選在了煙臺當(dāng)時(shí)最大的服裝集散地南大街購物城。

姜驚濤拎著沉重的挎包，挨家挨戶地洽談，不少老板連看都不看，就下了逐客令。一些女老板還陰陽怪氣地說：“好好的衣服，你弄這么些顏料上去，要是穿著皮膚過敏怎么辦，你能負(fù)得起責(zé)嗎?”任姜驚濤如何解釋，顏料對人體無害，但都無濟(jì)于事。辛辛苦苦跑了兩天，僅有一位老板答應(yīng)幫他代銷。姜驚濤異常感激，親自挑選了五件精品給老板。可當(dāng)?shù)诙旖@濤來到店中，卻發(fā)現(xiàn)自己的衣服掛在最不起眼的角落，不仔細(xì)看很難發(fā)現(xiàn)。他找老板商量，能否換個(gè)好點(diǎn)的位置，老板笑著說：“能給你代銷已經(jīng)夠意思了，要好位置到別家去吧。”姜驚濤再也沒敢吱聲。

令他意想不到的是，一個(gè)星期后，老板找到了他，一進(jìn)門就笑呵呵地喊：“恭喜啊兄弟，你這個(gè)衣服，還真有人要，幾天之內(nèi)全賣了，比那些名牌都賣的快，再給幾件吧。”拿著500多元的貨款，姜驚濤激動地?zé)釡I盈眶，那天中午，他到飯店宴請了老板。酒香不怕巷子深，很快，南大街購物城的一些服裝老板，也開始向他訂貨了。

一年取經(jīng)之路 研究出獨(dú)家工藝

此時(shí)的姜驚濤并沒有沾沾自喜，他深知，手繪服裝并非僅是在衣服上作畫這么簡單，要想真正讓人當(dāng)成衣服穿，且穿不出各種問題，還有大量的工藝有待研究、突破。為了解決這些技術(shù)瓶頸，他向親戚朋友借了3萬元錢，開始外出取經(jīng)。為了學(xué)到有用的技術(shù)，他曾經(jīng)在上海、杭州的多家染織企業(yè)當(dāng)學(xué)徒，經(jīng)過近1年的學(xué)習(xí)鉆研，他總結(jié)出一條正確的經(jīng)驗(yàn)：不同面料、不同色彩、不同紋路的服裝，都需要用各不相同的染料。手繪服裝的工藝，關(guān)鍵看染料選取、調(diào)配的是否科學(xué)合理。為了調(diào)配出各種各樣的染料，他在小區(qū)內(nèi)租了一個(gè)十幾平米的車庫，整天圍著幾百個(gè)盛滿顏料的瓶瓶罐罐轉(zhuǎn)，經(jīng)過千千萬萬次的失敗試驗(yàn)，2008年春節(jié)，他終于研究出了獨(dú)家工藝：保證手繪服裝環(huán)保、衛(wèi)生，不掉色、褪色，畫面如同繡在衣服上一樣，只要衣服洗不破，畫面就不會破。具體而言，從他手中出去的每一件服裝，手繪工藝都是獨(dú)一無二的。

2008年“五一”，煙臺最大的商品批發(fā)市場三站市場內(nèi)，姜驚濤創(chuàng)立的第一家“藝術(shù)手繪服裝店”正式開業(yè)。店面盡管不足一百平方米，但是營業(yè)以來，門庭若市，財(cái)源滾滾。一時(shí)間，許多白領(lǐng)和小資都以穿手繪時(shí)裝為豪。2008年7月份，在煙臺百盛購物中心三樓，姜驚濤第二家“藝術(shù)手繪服裝”連鎖店又隆重開業(yè)。短短一個(gè)月時(shí)間，其銷售額就躍居百盛女裝部前三甲之列。9月份，陽光i00購物廣場的第三家連鎖店也開門迎客。強(qiáng)大的市場銷售能力，已在姜驚濤的意料之中，10月初，他正式向煙臺市工商局提出申請，為自己的手繪服裝注冊了商標(biāo)華藝祥。至此，短短半年時(shí)間，他積累的財(cái)富就達(dá)幾十萬元。

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編輯：夏 偉