反季節營銷創商機

衣服、禮品、飾物等等有很強季節性的商品是否過季便沒有市場?在傳統網下市場也許是這樣，但是在網上這些過季的商品正是外貿銷售的商機所在。當然外貿反季節商品市場廣闊，但是也有很多網上做外貿生意的難處。不過一般而言反季節的商品一般清貨價格非常低，所以對于很多新手而言并不需要大投入。

9月下旬的北京已經入秋，王靜在網上的服飾店進貨時卻忙著進了一大堆各種款式的T恤和短裙。這些已經過季的服裝在王靜眼中卻是國際市場上買家熱衷的，特別是剛剛進入夏季的南半球國家，更是王靜網上服裝的大買家。王靜表示，從2006年9月以來的兩年時間內，她的外貿客戶增長了接近100％。

2006年12月的一次偶然機會，王靜把幾件夏天穿的吊帶衫登錄到商品列表里，卻意外地發現很快被一些身處熱帶國家的買家搶購而空。在接下來的幾次外貿經歷中王靜發現，由于各國地域和季節的差異，從夏天的吊帶衫到冬天的厚棉服都會有外國買家光顧。“冬天賣夏天的衣服，成本之低當然可想而知啦。”她對自己發現的這個反季節商機頗為得意。而事實也證明了她決策的正確：店里的反季節服飾都十分暢銷。

由于時差的關系，大部分的國外買家都是晚上瀏覽網站，交流信息。王靜根據這一點特意安排了自己的工作時間，白天進貨、拍照、登錄物品，晚上回答買家提問，每天忙得不亦樂乎卻有條不紊。“我總是會在他們需要我的時候準時出現。”

經營秘訣

突出價格優勢

和一些賣家僅憑處理過的圖片來招攬客人的做法不同，幾乎和每一個遠隔重洋的客人第一次聯系之后，王靜都會通過msn視頻展示商品的實物讓買家詳細挑選。她還會非常仔細地替買家分析各種郵購的時間和費用，甚至有時會托出國的朋友順路帶過去，為買家節省郵費。“由于我賣的衣服和國外比起來便宜很多，加上比較相信我，他們都愿意等，每次一買就幾十件。”

價格便宜其實也是沾了反季節的優勢。一般廠家都會在夏季到來之前就把夏季服裝清貨，而服裝店則會提前在秋季到來前就進秋季的新貨而把夏季的貨清掉。而這些過季服裝清貨的價格一般都非常低，甚至可以低至原價的1—2折。

重視感情交流

在年輕服飾的經營中，王靜恪守著自己的獨特，每件衣服都有自己的風格和品位，“每家店一定要有自己的風格，才能吸引人，很多國外的留學生朋友都相信我的眼光，他們甚至有時會直接告訴我要多少件怎樣的風格，然后讓我來選擇搭配。”

這些顧問性質的服務都是免費的，目的只有一個，加強這些國外客戶對網店的感情。對于國外客戶的商品留言等信息，王靜一般都會仔細察看，根據這些留言及時調整服裝貨品的風格和種類。

多看英文時尚雜志

很多人做海外交易常常頭疼要過英文關，王靜當然也不會忽視這點。“商品的英文說明不能只是原文照翻，要看好國際流行的特色，加一些時尚建議”，說明也是一種宣傳，她堅持不能只走過場，為這還訂了很多英文時尚雜志，也經常去各個國家的時尚網站瀏覽。她的物品說明不僅詳細而準確，更重要的是給買家提出了很多能實際應用的搭配建議和流行指導。

編輯：凌 楓