靚包租賃有乾坤

俗話說：買不如借，借不如租。的確，那些臨時需要，但價格昂貴及更新換代較快的產品，租用無疑成了受人們青睞的消費方式，只需交付一定押金便可獲得使用權。有這樣一家名為“趨勢”的店鋪，就做著租包的生意。店老板就是看中了租賃行業細分之后的市場空白，幫消費者省了錢，為自己賺了錢。

■中檔為主打另一種出售

“趨勢”表面上和一般的箱包店并沒有什么兩樣，柜臺里陳列著各式各樣的包包。但熟悉的客人都知道，雖然這里進行著零售的業務，但是這里還提供著一項非常新鮮的業務箱包租賃。

“趨勢”的老板陳先生說，目前在這一行業中并沒有絕對占市場份額的品牌，因此包包的品牌不是特別重要，主要是價格和款式；所有在“趨勢”的包與一般箱包商鋪相比，品牌更為豐富，有三十幾個，以中檔為主，銷售價格在300元～500元，這樣的產品定位比較適合這個消費者更注重質量的行業。

據了解，租一個包先需支付300元的押金，然后按照5元每天，以30天一個計算單位出租。也就是說，在支付了300元押金之后，顧客只需花上150元便可以在一個月內隨便更換使用店鋪內的包包。當然，如果使用不足30天，會將剩余天數的租金在包包歸還時一并歸退。另外，針對損壞賠償問題，陳先生解釋說：“對于拉鏈等容易出現的五金件破損問題，顧客是不需要為此賠償的。只有發生利器劃痕時，需賠償工本費即可，這種情況是比較少發生的。而在包包出租使用一個月左右的時間后，‘趨勢’會將它們進行淘汰處理。”

■打造店鋪聯盟方便顧客借換

陳先生對于自己租包生意的設想絕非簡單停留在一家店的箱包租賃上，他現在正在致力于建設一個箱包租售的聯盟。“以后，租包業務將絕對和售包分離。租包店在分布在軌道交通的各個重要站點內。顧客在店鋪內的貨架上，或者網絡商品的目錄之后，需要某一個包，便可以在該店鋪內進行租借，或者電話預約后，就近租借。使用完畢之后，可以還給任何一家租包店鋪。例如，一位小姐下班后要參加派對，則可以先在公司附近的點租借晚宴用的包包，回家時在周邊的店再換回第二天上班用的包。”陳先生補充說道，“家樂福的輻射范圍是15公里，這對于一般單打獨斗的店鋪是很難做到的，但是對于店鋪聯盟來講，就可以解決這個問題。”

為了節約成本，陳先生對于這一聯盟中各個網點的鋪設，既有自己獨立發展的，也考慮讓其他箱包的分銷商加入。“一來可以節約占領市場的時間，二來也讓分銷商有更低的進貨渠道或者更好的服務。”

租賃的背后也有零售的參與。在顧客租賃某一包包使用之后，確定需要購買，可以定購同款新包。而在包包出租使用一個月左右的時間后，他們則會根據使用的新舊完好程度，分檔次以較低的價格出售。

■投資不算大利潤卻不小

陳先生在第一家“趨勢”上的投資在7.5萬元左右。其中有2.5萬元是用于商鋪，這部分為前期投資中的非必要性投入。其余5萬元則分別投資在首批存貨、首期房租以及前期裝修和設備購置等。陳先生的第一家“趨勢”由于是由零售開始，因此商鋪面積較大，有50平方米，月租金在6000元左右。他認為，如果開設成小店聯盟的形式，那么一家單店對面積的要求則小很多，10平方米足矣，在租金上的投資也相對少很多。

在計算單店的利潤時，陳先生給記者算了這樣一筆賬。“在一個月內，有100個包在出租的情況下，每天5元的租賃價格乘以30天的租賃時間，那么一個月光租金這塊收入就有15000元。這100個包的進貨成本，在一個月后的低價處理中，以成本價正負十元左右的價格出售，收回進貨成本。而50平方米的店鋪一個月的租金以及人工等等所有的開支，不會超過l萬元，如果是10平方米的店鋪，這部分開支還將大大減少。此外，還有3萬元的流動資金，可以作為無息貸款進行下一步的投資開發使用。就我目前店內的實際經營情況來看，要實現一個月有100個包在持續出租是非常容易的。”

目前該項目的目標客戶群體，主要是即將畢業的大學生和剛剛參加工作的白領，這些消費能力尚有限的顧客。但箱包本身沒有很強的針對性，可根據市場情況開發更多的客戶群。如長假出行租借旅行箱等等。

根據目標客戶群體的定位，這類商鋪主要選址于高校較為集中的區域以及商務寫字樓密集的板塊。但對于聯盟網絡店鋪的建設，地鐵商鋪是最好的選擇：一來地鐵是客流量最為集中、區域延伸最直接的方式；二來地鐵商鋪的大小和租金價格對于租包店鋪而言，都比較合適。

租包業務在國內比較新鮮前衛，但是放眼國際市場，是早有先行者的。據路透社報道，位于明尼蘇達州福里斯特萊克的“由包顯富”公司和位于西雅圖的“借包還是偷包”公司就在努力開拓出租名牌女包的市場。這兩家公司都有幾千名顧客。要是花錢買的話，一個包就要花200美元，但每月租包費用低的只需15美元，高的可達275美元。“名牌包不像高檔服裝對身材有嚴格的要求，不管你是高是矮，是胖是瘦，幾乎任何人都可以背上一個。”都說女人永遠不會嫌包多，這一點在這兩家公司里都得到了驗證。“人們并不是在特殊場合使用租來的包，她們留著這些包是因為她們每個月都想使用一個新包。”目前租包行業幾乎不存在競爭，這也是發展空間看好的另一種佐證。

一般而言，這類以出租為主的商鋪在經營中與零售相近。但是箱包的特殊之處在于，它是需要頻繁更換的，而非像鋼琴這類的商品是以單次出租進行，這也是箱包出租的魅力所在。因此，開展會員制就是比較可行的一種方式，在穩定客源的同時，鼓勵顧客常換常新，也等同于“長換長新”。

然而，租包也有一定的風險。首先，對于租包這一新興消費模式，有多少認知，并有多少人認可將是是影響箱包出租率的一個重要方面。所幸的是，相對于租鞋和租衣等行業來講，它的衛生不太是一個問題。其次，對于殘存包的處理渠道是一個問題。只有將這些包做適當處理，才能將前提投入消化。陳先生的意見是，將回收的包包按新舊完美程度分等級，再通過不同的渠道進行銷售。

編輯：凌 楓