用別人的“雞”下自己的“蛋”

開欄語：

如果將創業比作蒼茫浩瀚的大海，那么。其中的悲歡離合將是大海中的朵朵浪花，有時它將我們推向成功的彼岸，有時卻將我們推入黑暗的海底。現在，“創業話題”橫空出世，成為創業者分擔憂患，分享喜悅的綠色凈土。如果您正飽受困境的煎熬，如果您已收獲成功的喜悅，請駐留于此，茗杯清茶，暢談創業，唱響成功!

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做生意高手就是要學會利用別人手里的錢和物，要學會整合各種資源，通過整合別人的資源變成一個給自己下蛋的“雞”，發揮我們的智慧讓這些“雞”多下蛋、下好蛋。當然這種用不是那種白用，是用合情、合理、合法的方法去做的，當看到這些“雞”通過我們的有效運作為我們源源不斷創造財富時，我們也終于明白了腦袋決定了口袋，思路決定了出路，我們找生意就是找思路、找資源，找到這些了，我們也就找到合適的生意了。

借雞生蛋，空手套狼

韶關市土大媽陽光發展營銷中心總經理蔡華柱

我的老家在龍南縣汶龍鎮，這里的農民都有養雞賣蛋來補貼家用的習慣，但是由于銷售范圍不廣，所以這種放養雞下的蛋雖然品質好，但是價格卻不高。一次到深圳出差時，我無意之中走進了一家超市，發現超市里貼上標簽的雞蛋，就是比普通的雞蛋稍微好一點，但是貼上標簽之后，竟然賣八九毛錢，更貴一倍。我覺得這就是商機所在。

隨后，我回到龍南縣老家給本地的雞蛋注冊了自己的商標“土大媽”。那時，我身無分文，用借來的一萬多元錢從農民手上收來雞蛋貼上自己的商標后拿到韶關的超市里去推銷，雖然人家有意向銷售，但是超市的貨款結算卻讓我發愁。當時手上的資金只有一萬元。

由于從農民手上收購雞蛋都是現金支付，所以我的資金捉襟見肘。如何才能把雞蛋生意做起來呢?我想到了一個借助別人的力量來實現自己計劃的辦法。我通過在當地找個經銷商，通過經銷商來做到商場超市里面去，這樣的話，我的產品還是能夠進入商場超市里面去。

2005年年初，我終于找到了合適的代理商，借助他的資金把自己的雞蛋擺上了韶關的一家超市，沒有想到的是，雞蛋很快就打開了銷路。2005年6月，我又把雞蛋打入了兩家超市，雞蛋的銷量越來越大，然而從超市退回來的雞蛋也越來越多。原來我從農民手上收購的雞蛋很多都已存放了很長的時間。

經過再三考慮，我覺得只有擁有自己的養雞場才能從根本上解決問題。那么如何才能使自己擁有養雞場呢?我再一次想到了依靠別人的力量來完成自己辦養雞場的計劃。2006年8月，我回到了老家蔡燕翔的養殖場里，提出自己拿出兩萬元錢來與他合辦養殖場，自己不參與養殖場的分紅，而且還以市場價格收購場里的雞蛋，正在為雞蛋銷售發愁的蔡燕翔當時聽到我的話后，心里著實高興了一陣。同時，我在給對方給出優厚條件的同時提出了自己的條件，那就是養殖場必須把圈養改為放養，而且只能喂農作物，不得投喂飼料。在一個月的時間里，我又以同樣的條件與兩家養殖場簽訂了入股合同。我再一次借用別人的力量完成了自己辦養雞場的計劃。而且，雖然只入股了10％，但是我卻控制了養殖場的一些飼養方式。

如今我所有的后顧之憂都解決了，我決定再擴大銷售范圍，把自己的雞蛋打入珠江三角洲所有的城市。

從我自身的體驗來說，“借雞生蛋”的生命力，來自于它能給“雞”主和借方都帶來利好。道理很簡單：對于“雞”主來說，閑置的“雞”放在家里要保養。要折舊，要吃利息；借出去了，這些支出就轉而由借者承擔，“死”的變“活”了，當然能得益。對于有缺“雞”之急的一方來說，“雞”一到手，瓶頸問題迎刃而解，企業進入正常運轉狀態，利也隨之而來。

1+1經營實現雙贏

某藥品山東總代理徐博靜

今年年初，我通過競標獲得了某藥品在山東地區的總代理權。按照常理，像我這種區域總代理主要是通過向下一級代理批發進行銷售的，但是，由于下級經銷商和終端消費者也希望在藥店等地方能夠見到這種藥品，起到一種形象和品牌推廣的作用，因此，我最好還是有必要自己在一些藥店鋪貨。但是，對于我來說，本身做生意的資金就不是很充裕，獲得該藥品的代理權時已經投入了很大一部分流動資金，如果憑自己的力量開店肯定資金不足，而且時間、成本、風險等方面都不合算。在這種情況下，我想到了1+1的經營模式。

1+1的經營模式簡而言之就是在別人已經開張的店鋪中。通過與老板協商租賃或其他方式，把自己的經營項目整合到其中。1+1的經營模式之所以受到中小投資者的歡迎，其首當其沖的原因是成本比較低。我們知道，如果自己開一個店，需要考慮很多問題，如選址、鋪面、各種營業許可證件等等，每一個環節都需要做一定的投入，這樣下來，不僅對投資者的資金要求很大，而且也拖延了時間，而瞬息萬變的市場可能難以承受這種時間的拖延。其次，還可以有效地控制風險。

事實上，我后來的生意并不順利，由于一些事先沒有預料到的原因，我所代理的藥品出現了滯銷的情況，壓住了很多資金。而我因此暗自慶幸，如果當初不是選擇了1+1這種經營模式，自己的損失將會更大。在這種情況下，我可以馬上與合作方中止相關合作，遇到行情不好馬上就調轉船頭，不至于投資過大在一顆樹上吊死。

我的體會是，對于像我這樣的中小創業者來說，如果自己想開個小店，要么一時資金不足，要么風險過大不愿投入，或者在一個自己看中的地段很難找到門面或只是想試業等情況，都可以考慮1+1模式經營店鋪。

事實上，1+1的經營模式并不是什么新的概念，在我們生活中其實早已有之。比如說，最傳統的模式就是一個商店附帶一部公用電話。后來，隨著市場的發展出現了更多的組合模式，如小區內出租VCD影碟店可與縫紉店合租：小賣部也可以引進電腦彩票銷售。而現在，這種1+1的經營模式已經比較普及，主要以干洗店、手機維修店、水果店、花店、珍珠奶茶店為大多數。

對于中小投資者來說，1+1的經營模式可以不用大量裝修店面，不用從頭開拓消費群體，因為店面擁有者已有不少的消費群體，如果增加相關項目和產品的銷售，就可以吸引他們的消費，同時減少投資風險，一旦生意砸了，損失比單獨門面小的多。

但值得注意的一點是，在1+1的經營模式中，合作雙方應該明確各自的權利與義務，用書面的形式陳述清楚，以免市場情況發生變化的時候出現糾紛。

“借”出來的總裁

雅庭裝飾設計工程有限公司總裁汪昌鎮1992年，我踏上創業之路時，錢都是向親戚朋友借的三千五千地湊，只要能想得到的人都借遍了。當時我看好兩個行業，一是舊貨，另一個是家庭裝修。考慮到裝修行業成本太大，自己又不專業，就放棄了。我想當然認為經營舊貨就是買和賣，簡單得很。

然而，漸漸入行后我才發現，經營舊貨和在辦事處做貿易有天壤之別：舊貨市場的商品很雜，一些舊電器根本無法維修，又或者根本賣不出去，只好堆在倉庫里。不到一年，倉庫里的舊貨占了商品的絕大部分。不得已，只好忍痛關門。一結賬，倒虧17萬元。

當時有一個朋友在松坪山做裝飾工程，介紹我到這里承包工程，后來我一看，2800多套房子，機會來了。我沒有選擇成為一個“裝修包工頭”這是當年深圳家庭裝修行業普遍采用的形式，就是幾個人組成一個私人裝修隊伍承包工程。而是另辟蹊徑，走了一條與眾不同的路子。

我想到與物業管理公司合作，負責小區內的家庭裝修工程。我答應先交10萬元質保金給管理處，裝修工程隊也由我統一管理，如果住戶有裝修投訴，管理處可以從這里扣錢。這種做法得到了管理處的贊同。

在居民到管理處領取鑰匙時，我想了一個小小的“花招”：把裝修宣傳單頁放進每個戶主資料袋內，既做了免費的廣告，同時又是以物業管理公司的名義發放，增強了戶主的信任度。不僅如此，我又一口氣租下松坪山商業街10家商鋪，借此顯示自己的資金實力。那時候物業管理公司一看，哇，那么有實力，當然更加放心和我合作。實際上，我當時口袋里一沒錢，二沒人，就是打臉充胖子。

市場有了，合同簽了，資金在哪?于是，我約了一批材料商到松坪山看市場。我告訴他們，這里有2800套新房要裝修。一聽這個，他們眼睛都亮了，搶著想進場。我就提出收他們的預付金，一共融資9萬元，湊齊了交給管理處那10萬元的質保金。

有市場就不擔心沒人做，我一下子招了10個包工隊，每個收取2萬元保證金，資金終于解決了。這樣，一年下來，我一共做了500多套房子，凈賺近50萬元，興奮得睡不著覺。

時至今日，我還會時不時回松坪山，在那里的大街小區走走，回味那一場驚心動魄的“戰役”。

想辦企業、上項目，想擴大生產、經營規模，想開發新產品……總免不了會遇上缺場地、缺設備、缺技術、缺人才、缺資金等實際困難。在“萬事俱備、只欠東風”之際，“借”是一個好辦法，“借雞生蛋”就是這方面的通俗比喻。

我覺得，要在關鍵時段里順利借到所想的“雞”最有效的辦法就是練好內功，打造出誠信品牌；否則就別怨怪人家不肯出手。同時覺得，在有正當、充足的理由而仍然借不到的情況下，不防另找開明的“雞”主商量解決，而不必在一條道上走到黑。

編輯：陳 倉