私人銀行動向

巴克萊私人銀行表示需要重塑客戶在近期市場不景氣中丟失的信心。這并非易事。備受損失的高凈值客戶在私人銀行提供的產品單里謹慎選擇—他們顯然更偏愛現金。“從去年金融機構的問題來看，客戶正在困惑應該信任誰來管理他們的資產，誰能解釋這些投資策略的意義。”英國私人銀行經理Mark Kibblewhite如此說。

匯豐（HSCB）于2月10日宣布，將投入10億美元（6.8億英鎊）重塑全球私人銀行業務，其主要目標是為了更多的手續費收入和幫助客戶重建信心—這是自2004年以來第一次對私人銀行市場策略的調整。在國外，私人銀行家深切地感受到：市場變了。“我們的挑戰來自于幫助客戶做他們想做的事情，”私人銀行的首席執行官Chris Meares說，“現在，他們只想要現金。我們的保證金變少，所以必須降低成本以發展業務。” Kleinwort Benson私人銀行首席執行官Rob Taylor說：“很少客戶不關注現金或現金替代品，如果這種情況持續，我們必須謹慎管理。”

本土私人銀行同樣面臨產品上的挑戰。所謂私人銀行業務是指銀行等金融機構為高端客戶量身開發的個人理財業務，是為那些財富金字塔頂端的高收入階層專門服務的。但花旗銀行表示，未來的私人銀行業務不單是當前的高端理財業務。我們能看到，一些本土私人銀行在努力開發適合區域業務發展的本土金融服務產品。近期，中國銀行私人銀行部（北京）定向推廣一款專屬理財產品—國投凱石奧運冠軍結構化產品集合資金信托計劃（優先受益人）。根據《金融時報》的一項調查，高凈值客戶更在乎私人銀行的可靠性，如同看重其長期資產保值能力一樣。在這一點上，無論對本土私人銀行還是國際知名的財富管理機構，都是一項挑戰。

中國銀行

定向發售專屬私人銀行理財產品

● 近期，針對奧運冠軍的財富保值增值需求，聯合國投信托有限公司、上海凱石益正資產管理有限公司以及中國銀河證券股份有限公司，中國銀行私人銀行部（北京）定向推廣一款專屬理財產品——國投凱石奧運冠軍結構化產品集合資金信托計劃（優先受益人）。

● 根據產品設計條款，優先受益人預期年化收益率8%，投資期限為1年，50萬元起售，10萬元遞增，募集規模上限6000萬，最多購買人數為50人，采取資產規模優先、時間優先的認購原則，在認購者中實行比例配售確定購買金額。

招商銀行

招行獲得2009年度

“中國區最佳私人銀行”大獎

● 日前，《歐洲貨幣》雜志揭曉了第六屆“最佳私人銀行與財富管理”的年度評選結果，招商銀行私人銀行憑借在業界的良好聲譽和高端客戶財富管理等方面的優異表現，榮獲“中國區最佳私人銀行”（Best Private Bank in China）。

● 招行自2007年8月率先在國內推出私人銀行業務，成為國內首家推出私人銀行業務的股份制商業銀行。招商銀行私人銀行部有關負責人表示：2009年，招行私人銀行將繼續加大私人銀行中心的建設進度。