在營銷領域展示風采

姓名:趙 佳

專業:市場營銷

學校:泰州第二職業高級中學

一位大師這樣說:目標和計劃是通向快樂和成功的魔法鑰匙!對于職校學生來說，這把鑰匙就是制訂一個方向正確、目標實在、符合實際的人生職業規劃。因為它既是我們前進的方向，又是我們未來發展的動力。

認識自我

我是一個不甘于平凡的女生，性格比較外向，善于表達自己的想法，喜愛結識朋友，講義氣，重誠信。正由于我的這些特點，我選擇了賦有挑戰性的營銷專業，我希望自己將來能成為一名銷售精英，滿足顧客的需求，為企業帶來利益，為社會創造更多的福利。

確定職業目標

我的職業目標是做一名高級營銷經理。

從近兩年人才市場提供的數據顯示，營銷人才常年缺乏，在人才需求排行榜中，營銷人才需求量總是列為榜首，可謂炙手可熱。對營銷人員的需求中，目前市場最缺乏的是既懂專業、又有豐富實戰經驗的高級營銷人才。所以成為營銷經理是有著廣闊發展前景的。

要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

規劃發展階段

成為一名營銷經理不是一朝一夕的事，它需要不斷積累銷售經驗，在學歷上也有一定的要求，而我現在只是一名中專生，必須不斷學習、實踐。因此，我把發展階段分為四個階段:

第一階段:(2008～2011年)在取得職高畢業證書后，利用三年的時間采取半工半讀的方式完成市場營銷專業大專階段的學習，并取得成人大專文憑。

第二階段:(2011～2014年)工作，通過自學考取市場營銷專業本科文憑。

第三階段:(2014～2020年)工作的同時，爭取有一定的晉升，并考取高級營銷員證書。

第四階段:(2020年以后)取得營銷經理證書，成為某知名企業的營銷經理，并不斷進步。

具體措施

第一階段:半工半讀，取得成人大專文憑。

措施:職高畢業后，找一份銷售工作，最好到大型百貨商店從營業員做起，這樣能接觸各式各樣的顧客，進一步了解顧客的消費行為。同時，考取成人大專，采取半工半讀的方式，獲取市場營銷專業的大專文憑。

第二階段:工作，通過自學考取市場營銷專業本科文憑。

措施:繼續工作，在工作中嚴格遵守勞動紀律，認真學習業務技能，熱心接待顧客，培養良好的職業道德;工作中參加自學考試，通過刻苦學習考取市場營銷本科文憑。

第三階段:工作的同時，爭取有一定的晉升，并考取高級營銷員證書。

措施:在工作中注意積累經驗，形成自己的銷售風格;在工作中要發揮創新精神，摸索新路子，努力提高自己銷售業績，爭取成為單位的優秀銷售員，爭取晉升;考取高級營銷員證書。

第四階段:取得營銷經理證書，成為某知名企業的營銷經理，并不斷進步。

自學經濟管理課程，增加經濟管理的知識，注重將理論知識與實踐相結合，提高自己的組織管理能力;學習營銷經理的課程，考到營銷經理證書。在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。在總公司的先進銷售管理理念和操作手段與實際市場結合下，繼續鍛煉一段時間后成為公司的高級營銷經理。

現實是每個人生存的基礎，因此要成大事，實現自己的目標，就必須擁有挑戰生存的能力。無論我們處在一個怎樣的環境之中，我們都不可以放棄自己的理想與信念!

點評:

如果單從職業生涯規劃書的結構而言，相對來說這是一篇比較規范的文章。對職業規劃設計的一些基本要求有一定得闡述。如，自我分析、職業目標、規劃階段、具體措施等。對職業的定位思考深入到位，規劃階段明確具體，現實可行。

可是，在內容上還是存在一些問題，如自我分析階段缺乏自身與目標崗位的差距和一致性分析，同樣也忽視了社會環境和組織環境帶給自己的影響，計劃缺少前瞻性。建議認真結合環境做好評估反饋工作，完善規劃計劃。

史云富