“換換愛小店”策劃書

1.項目描述

主要從事行業屬于服務行業，同學將自己不用的物品，或自己不喜歡的物品拿出來，放到“換換受”小店進行二次銷售，面向的對象是主要是學校

的學生，“換換愛”小店采用學校團委投資，學生經營的方式。準備于2008年8月底，即下學期開學的時候試營業。為了方便全校所有的學生，同時考慮小店的經營成本，營業地點暫放在人量流動較多的落腳吧店內。

2.服務

我們的服務是給同學們提供一個交流，物品交換的場所。我們開設“換換愛”，其目的是:同學們將自己閑置的物品進行二次銷售。而且只需要辦理兩個手續，同學們的物品只可以面向全校師生銷售。

(1)將物品拿到小店進行物品登記，進行編號。

江蘇省通州職教中心“換換愛”小店物品登記表(見表1)。

在填寫登記表時，如果賣主對自己的物品報價不清楚的話，我們可以建議按原價的5～8折。

(2)交納手續費2元。低于10元的物品，按原價的20%收取手續費。如果商品售出，收取20%的手續費。由買賣雙方分攤。

3.市場調查

對全校師生進行抽樣調查，有80%學生家中閑置物品，并且都不知道怎么處理。這些閑置物品都有一定的使用價值，但對本人來說，已無價值。為了繼續發揮物品的價值，將它們進行第二次出售，即有利于節約社會資源，同時也能使賣主獲得一定的經濟來源，去購買自己所需要的商品。因此，開設“換換愛”小店有很大的市場潛力。

4.經營地點

考慮眾多因素，“換換愛”的經營地點分不同階段不同地點:

第一步，進行試點，放在學校創業點落腳吧店內的一個角落。

第二步，獨立經營，放在人流比較集中的小店附近。

5.市場競爭

同時，“換換愛”小店在校園中獨此一家，別無他家。但顧客就是上帝，顧客的需要直接決定“換換愛”小店利潤的多少。因此，“換換愛”小店要效仿許多經營好的公司，加強管理。

6.經營管理

“換換愛”小店主要分四個營業階段，晨讀之前、課間操時間、中午休息、晚間時間，后兩營業為營業繁忙階段。

“換換愛”服務時間(見表2)。

因此，前兩個階段為設兩名營業員，后兩個階段設三個營業員。在一個營業階段完成之前，由營業員填寫該階段的營業記錄，供店長查實。

江蘇省通州職教中心“換換愛”營業記錄(見表3)。

7.人事組織

“換換愛”小店主要設店長一名店長，從全校學生中招聘產生，主要負責小店的宣傳和管理，學期結束后，店長的待遇為利潤的20%。

營業員設四名，主要是勤工儉學的同學，工作一小時5元，實行優勝劣汰制度。

8.財務分析

“換換愛”小店啟動資金主要向學校團委借貸，共為1000元整。假設一天有5次成交，利潤為10元:

一天的利潤=15元

一學期的利潤=15×4×30=1800元

借貸的資金分月償還，每月還250元。

9.企業文化

營業的過程中，體現學校的氣息，著整套校服營業。要擔任店鋪的形象大使，微笑待人，禮貌用語。