人的一生是不松懈的一生等

人的一生是不松懈的一生

近期在貴刊網站上讀到了俞敏洪先生在北大開學時的演講，對他所說的“你們五年干成的事情我十年干成，你們十年干成的事情我二十年干成，你們二十年干成的事情我四十年干成”(《人的一生是奮斗的一生》，“大師論道”，2008年10月20日)大有感觸。讀到這的時候，我甚至激動得兩眼泛出了淚花。

和俞敏洪相比，我就像大洋里的一滴水，太微不足道，但我從他身上也依稀看到了自己的一點影子。

我也是在農村長大，我從小也吃過很多苦，但我都硬挺過來了。從小學開始，我每天堅持6點鐘起床，除了晨讀，還要幫助父母拌豬食、打豬草、收拾屋子；在中學，我每周一早晨都要背一包大米和幾個咸菜去縣里的中學，那就是我這一周內的一日三餐。我清楚地記得，我在高二上學期，有半個月沒吃過一片肉，這讓我永生難忘?？即髮W也是復讀3年后才考上省內一所普通本科學校。雖然如此，但我仍感驕傲。這不僅因為我是我們村中的第一個大學生，更因為我沒有辜負親人和鄉親們的希望。

現在回想起來，我覺得之所以能夠挺過來，是我從父母身上學到了中國普通農民天生的那種絕不放棄的精神。 小學時期，我也差點因為家貧而輟學，但我時不時地去郊外幫磚廠拉磚石掙學費；在中學時，因為營養跟不上，我的智力和城里的同學有差距，我真的就每天捧著英語書死記硬背，法子呆板，但我還是闖了過來，我的英語成績在班上始終位居上游；在大學里，全班同學中只有我沒有羽絨服，因為我實在拿不出錢來買。我需要把打工掙來的錢支援弟弟妹妹們的學業。我知道，不讀書，他們的前途就完了。所以，大學讀了4年，我也打工4年。這又是一段不平凡的生活經歷。

現在，我在金華一家大集團的人力資源部工作。工作很普通，收入很普通，但和以前的情形相比，真的不可同日而語。因此，俞敏洪的文章勾起了我對以往的回憶。

這是一篇非常樸實的演講稿，卻又具有相當的勵志意義。它讓我很受感動，我已將該文復印后在本部門員工中傳閱，并且特別要求我的兒子認真讀了這篇文章，寫了讀后感。期待《IT時代周刊》能夠有更多業界領袖精彩的言論出現，它們簡直就是最為珍貴的精神食糧。

——孫賢亮(浙江·金華)

浙江尖鋒集團人力資源部

看不懂的新浪并購

在業界眾口一詞的叫好聲中，我并不覺得新浪并購分眾部分業務算是一筆成功的買賣。如同貴刊所言，我也認為“真正讀懂曹國偉想法的人就沒有幾個”(《分眾成功擺脫過分成熟業務新浪閃電接盤意圖令人難解》，“特別報道”，2009年1月5日)。

面對既成事實的收購，我們祝愿新浪發展得更好。但同時，我們也要冷靜思考，這筆買賣究竟劃算還是不劃算。

一直以來，新浪作為中國門戶網站之首，其最大的賣點就是內容。和其他門戶網站相比，新浪的內容不見得做得最好，卻可以毫不夸張地說是更新速度最快、信息量最大和覆蓋面最廣。因此，新浪有了滾滾而來的網絡廣告收入。

在這里，大家要注意一點，是內容帶動了新浪網絡廣告業務的走強。這意味著，廣告主之所以在新浪網上投放廣告，是沖著其背后極大的人氣而來。

但在曹國偉合并分眾樓宇視頻等線下業務后，未來的廣告主并不會因為新浪在線上擁有巨大人氣就把廣告投放在新浪的線下平臺。分眾以前在樓宇視頻市場面臨的問題，將毫不打折地轉嫁給新浪。

有數據表明，樓宇視頻、框架廣告和商場廣告等業務已經從前幾年的藍海轉為紅海，市場飽和度越來越高，競爭越發激烈，分眾在這些業務領域內的業績增長乏力。這是江南春出售這些業務的最大理由，很好理解。但新浪為何在此時收購，就變得令人費解。在廣告主都在縮減相關預算，節衣縮食過冬的情形下，曹國偉有更好的創新之術嗎?如何整合線上和線下的廣告客戶資源?如何整合這些廣告的用戶資源?這些都是相當具體的問題。

如果曹國偉在短時間內拿不出具體可行的辦法，那么，收購來的這些新業務將成為新浪尾大不掉的包袱。

——馬君俅(陜西·西安)

《三秦都市報》產經版專欄作者

黃光裕的隕落說明什么?

黃光裕事件中涉及商業倫理、商業道德與商業利益之間的關系處理問題。那么，到底如何處理這三者之間的關系呢?

商業倫理、商業道德與商業利益的共同紐帶是什么?我認為是消費者利益。其中的消費者包括直接消費的消費者，也包括被間接影響的消費者。

作為企業，在追求商業利益的過程中，他們不僅需要考慮自己切身的利益，還必須考慮如何遵循最基本的社會生活秩序，或者說企業在經營的過程中必須以商業倫理、商業道德為基礎，通過建立這樣一種思維，樹立這樣一種信念，將這種思維與信念融入到具體的商業活動中，思考、分析和解決商業中存在的問題，融入到企業自我創建、自我更新的過程中。

“中國首富”黃光裕的隕落，實際上是商業道德、商業倫理的隕落，他是通過商業利益的方式表現出來的，是通過自己的權謀來實現商業價值與商業利益的。而在實現自己的商業價值與商業利益的過程中，他是通過對社會基本生活秩序的破壞來獲得的。比如在報道中提到的通過官商勾結，獲取自己的利益。所以黃光裕現在的結果是一種必然，是因為他有破壞社會最基本的生活秩序這個網素。這從另外一個角度也說明，在追求商業利益的時候，黃光裕根本沒有能力解決商業利益與商業倫理、商業道德之間的關系問題，這也是他思維的局限性。不過這種思維局限性在商業生活中并沒有引起他的重視，相反他的思維局限性在商業初期，促使他的商業機構獲得了快速的發展，他也獲得了大量的現實的利益，如三次獲得的“中國大陸首富”的提名。通過自己的強勢地位，打壓供應商和獲得媒體的稱頌等等。不過這一切的一切都無法逃脫法律的懲罰。

黃光裕的隕落對中國的企業而言，未必是一件壞事情，相反，它對中同的企業而言應該是一件好事情，迫使中同企業有機會對自己的商業思維與商業行為進行反思：自己是否有類似于“中國首富”黃光裕的那種指導企業經營的思想?是否能夠經受得住市場消費者的考驗?是否經受得住時間和時代的考驗?如果無法接受考驗，那么他們是否應該用新的思想來指導自己的經營行為呢?

這可能是“中國首富”黃光裕的隕落事件對歷史的最大貢獻吧!

——陶桂兵(湖北·武漢)

自由撰稿人

裸泳者，馬多夫是也

數百億美元投資打了水漂，數千自以為成熟機敏的投資者血本無歸(《20余年拆東墻補西墻一騙再騙馬多夫盜走華爾街最后一縷信任》，“特別報道”，2009年1月5日)，集成功和盛譽于一身的馬多夫，最終被金融風暴打回原形。這正應了一句話：只有當潮水退卻的時候，才知道是誰在裸泳?，F在，資本泛濫的狂潮已然退去，馬多夫就是典型的裸泳者。

左手倒右手、拆東墻補西墻的騙局，這并不算新鮮玩意?？墒球_局的持續時間長達20年，損失的金額高達500億美元，馬多夫創造新歷史的同時，也值得我們反思。

照道理說，這么大的騙局。居然到最后撐不住了才被發現，政府監管部門未免太后知后覺了吧!正是因為這樣，很多業界人士對這個騙局的規模和持續時間非常震驚，對美國證監會這么長時間的失察感到無法理解，不可原諒。據悉，美國證監會以前接到過多次舉報，也查過馬多夫兩三次，但每次的調查都是草草收場。而華爾街又爆出負責查他的人居然是馬多夫的侄女婿，自家人查自家賬，這樣的調查結果就可想而知了，反正是一堆爛賬。

不管最后查出來誰該為此負責，大家稍微動動腦筋想想，就都能知道美國證監會對市場的監管尺度一定會更嚴厲，對對沖基金所要求信鼠披露的要求會大大增多。去年9月份開始對賣空的限制已經讓不少基金經理很難受了，如果要讓對沖基金更多地透露持倉頭寸、交易策略、借貸杠桿，大部分基金經理一定會抓狂。

說了半天，最大的笑話是馬多夫開的投資咨詢公司連對沖基金都不是，審計公司可以是只有3個人的皮包公司，公司的頭寸不用交給外面的銀行去托管，可以左手換右手。投資者看到的卻是這家“非典型”基金連“賺錢”后的分成都不要，每年穩定收益，還只要交易的手續費。

最后馬多夫倒了，不奇怪，這次危機中華爾街倒的不少，他不是第一個，也不是最后一個，但是他一定是倒下時最具諷刺意味和最值得反思的一個。

——孫青青(遼寧·沈陽)

眾誠證券

金融危機下更需要精準營銷

精準營銷的本質是滿足不同用戶的差異化需求。從很多IT廠商，尤其是電腦廠商的舉措來看，他們的確將用戶進行分類，并歸納總結出每類用戶的IT使用需求特點，為其提供對應的電腦產品，但這種用戶的需求分類有些過于靜態，沒有考慮到用戶的需求隨時間或市場、經濟環境改變而發生的變化，只能算是精準營銷的初級階段。

從近期的金融危機來看，經濟環境的變化已經使商用用戶的需求發生了微妙的變化。可以說，現在他們除了注意產品的硬件本身，對以前不太注意的產品之外的部分，例如服務、軟件等部分也開始關注，因為這有助于降低成本，提高公司的競爭力。

筆者認為，客戶的這種選擇趨勢并非偶然現象，幾乎所有的電腦銷售同行都或多或少地遇到了這種情況。

值得注意的是，針對商業用戶IT采購趨勢的變化，已經有一些聰明的IT廠商隨之調整了產品營銷策略，其目的就在于利用產品高投資回報率的特點，吸引用戶采購，并順利協助用戶應對惡劣的市場環境變化。

比如，有些PC企業順應企業用戶采購需求變化而調整其內在思路：對于采購臺式機的企業用戶而言，在追求投資回報率的新趨勢下，他們所希望得到的不僅僅是一臺電腦，而是一整套對企業業務有實質性幫助的解決方案。其次，對于采購筆記本的商業客戶而言，這些客戶追求業務的高效率和投資回報率，他們更在意得到優秀有保障的產品售后服務。

據了解，在某品牌的促銷計劃中，所有參與該次促銷活動的商用筆記本電腦均享有“1年上門取送機”服務，這個服務很受商業客戶歡迎，它使得用戶能將精力最大化地投放在公司業務之中，無需過多考慮筆記本產品出現故障后的送修及取回過程。

——鄒世明(重慶)

海龍電腦城PC業務拓展部

“4萬億”投資帶來無限IT商機

在遭遇外部嚴峻的形勢同時，國內IT業也將迎來從未有過的重大機遇。為應對當前國內外嚴峻的經濟形勢，我國宏觀經濟政策迅速大轉彎，從年初穩健的財政政策、從緊的貨幣政策調整到時下積極的財政政策、適度寬松的貨幣政策，而11月5日國務院確定了近兩年將投資4萬億元擴大內需、促進經濟增長的十項重大舉措(《跨國巨頭密集拜見國資委中國4萬億投成其自救契機》，“產業”，2008年12月20日)，舉世震動。加上地方各個省及直轄市政府追加的社會投資，此次投資規模將高達18萬億元之巨。

巨大蛋糕的誘惑，讓時下IT業界人士都非常關心，并猜想和估算：國務院決定用于擴大內需的4萬億元中，有多少屬于IT業?IT業能分享多大一杯羹?這個問題可能難有精確的數字來回答，但無疑4萬億元所帶來的IT商機是無限的。

國內拿出4萬億元投資拉動內需，重頭戲2萬億元投在基礎設施上，包括公路、鐵路、機場，還有投資電力1.8萬億元，再有汶川地震重建8千億元，另外，一個安居工程2800億元，等等。這些錢看起來大都用在基礎設施建設上，但是任何一個基礎設施建設背后都需IT技術做支持，肯定有IT的配套建設。公路建設有交通管理系統，鐵路建設有調度指揮系統，即便是機場行李存取也要有管理系統，都離不開信息化支持和安全保障，它們對信息技術和其他科學技術的依賴和應用需求越來越大了。再者，四萬億元也包含民生醫療、社保，醫療軟硬件需求不小。另外，在推進企業產業升級方面，IT也大有天地，大有可為。

可以說，此次國家基礎設施每項都離不開IT，只要4萬億元中有8％抽出來用于IT方面的話，就是3200億元，數額非?？捎^，將對中國IT產業起到巨大推動作用。

因此“4萬億”已成為近期IT業界關注度最高的數字。在金融危機的沖擊下，TT產業經濟發展方式“轉換器”的作用凸顯，廣大IT企業將從國家擴大內需中受惠。

——許麗萍(福建·廈門)

廈門前埔醫院信息處

家電企業自建渠道如雙刃劍

“有業內人士說，把‘渠道為王’的含義吃透了，消化了，企業就找到了通往成功彼岸的終南捷徑”(《接連拋棄連鎖賣場家電企業再次扎堆自建渠道》，“產業”，2008年9月5日)。包括彩電、家用空調在內的家電行業已經發展到產業生命周期的成熟階段，但家電連鎖賣場仍在一定程度上控制著家電產品銷售的最后一環。

從家電企業的進店費到頻繁的促銷活動，讓產品制造商有苦難說，他們也因此企圖擺脫對連鎖賣場的依賴，開始自立門戶。TCL、海爾、創維和格力首先出招，建立品牌旗艦店、4S專賣店等，對終端的掌控稍有加強，同時縮短自有品牌與消費者的距離。問題是家電市場的成熟帶來的不僅是充分競爭，也帶來了產品的附加值和毛利率的降低。

以格力自建渠道為例，“潛逃門”事件印證了自建渠道是把“雙刃劍”，在為企業帶來啟發和利益的同時，也折射出制造企業相對于專業渠道的不足。由于自建渠道帶來的經銷商數量的增加，管理人員的相應增加給企業帶來的經濟負擔，以及對各級經銷商在機構設置等方面的管理難度加大，而蘇寧、國美作為最大的經銷商在整體運營上目前還是最節約成本的、集中管理并且系統操作的，從這個角度來看，大型連鎖更具有操作性和可行性。

在倉儲物流方面，不具備專業經驗和資本優勢的制造企業要承擔周轉的時間和運營成本，面臨著很現實的考驗。像格力在全國開出7000多家店，面對管理和資金鏈的考驗，可想而知，而大型連鎖的主營業務即是以物流及倉儲為基礎提供銷售平臺。

在利益趨薄、競爭激烈的現實面前，格力自家專賣店之間競爭之激烈程度事實上已不亞于同大型連鎖之間的對峙，特別是在目前國美、蘇寧還未深耕的三、四級市場。但這又潛伏著另一個憂患，格力等自建渠道廠商的專賣店在北京、上海等一線城市的生存狀態并不如人意，隨著價格、運作上更有實力的大型連鎖進駐三、四級市場，敢問“格力們”自建渠道路在何方?

——鄧新宇(廣東、廣州)

某燈具照明公司廣州分公司市場總監

專注專業化的國美或能更強

“頂著‘中國首富’光環的黃光裕，其創造的財富神話已經開始風化”《首富黃光裕隕落調查》，“封面故事”，2008年12月20日。毫不懷疑，此次黃光裕是難逃法律懲罰。但在普通人的意識中，黃光裕和國美已是緊密不可分。如今，黃光裕倒了，國美會不會倒?

民營企業老板往往是企業的靈魂，靈魂未歸或有了問題，企業實體便難滋潤甚至“薄命”，就如此前唐萬新之于德隆、顧雛軍之于科龍等，皆因“出事而兵敗”。因此毫無疑問，黃光裕事件也考驗著國美的危機處理能力和治理結構。

國美發言人何陽青稱，黃光裕是國美的發起者和大股東，但不是國美的全部，國美現在有一個7人決策組，不會因為一個人而影響整體運行。但業界卻分析認為，國美現處在內外交困之中：內部在連續高速的并購擴張之后，面臨復雜的業務整合和巨大的償債壓力；外部是前所未有的金融危機，家電消費持續低迷，蘇寧趕超?！拔萋┢赀B夜雨”，老板又出問題，陰霾頓時籠罩著國美的投資者、家電商、員工以及消費者，前途難料。據悉，部分供應商出于對國美拖長賬期的擔憂，已開始減少或暫停供應部分比較暢銷的產品。

其實，作為家電零售連鎖業的巨頭，國美是最清楚許多上游制造品牌興衰成敗的原因，一言以蔽之，就是非理性的多元化擴張造成產業鏈分散、品牌不專業、資金鏈斷裂、管理跟不上，最終埋下失敗的禍根。而今此次事件已暴露了黃光裕已不想在家電零售業安分守己，他還想涉足地產、物流、資本等業務，甚至想歪走邪，最后反而身陷囹圄。因此國美要想走出困境，就應拋棄多元化，返回本分，像蘇寧一樣專注于家電連鎖業。或許這樣，才能在資金占用上可以得到緩解，避免資金流危機，做專做強。

——吳勇毅(福建·廈門)

廈門合強軟件有限公司市場部

“搶降”得手國產品牌領跑大平板

在上海出差途中，很偶然地在書攤上看到貴刊，隨手一翻，里面有我感興趣的彩電銷售話題，因此買了一本。讀后有些啟發，現將我對元春兩節期間，彩電促銷方面的一些看法與貴刊交流。

從市面來看，隨著年關緊逼，彩電企業“冬促”愈演愈烈，平板價格已如決堤洪水一發不可收拾，率先降價的康佳等國產彩電企業成為市場的大贏家。有權威機構數據顯示，國產品牌在高端大屏的占有率不斷提升，過往國外品牌大屏彩電的壟斷現象不再出現。康佳多媒體營銷事業部總裁穆剛就表示，外資品牌缺位去年11月的價格戰為國產品牌讓出了更大的騰挪空間，康佳不僅在銷量上實現了大幅度的增長，同時還給企業帶來豐厚的利潤。

受全球金融危機影響，加上牛年春節“早產”，今年彩電銷售形勢較為特殊。有專家指出，肯定會有企業加大贈品或者推出優惠套餐，實現變相降價，到時候買定會更實惠。

根據賣場人員反映，面對一年中家電消費的最后爆發期，除了外資品牌跟進價格戰之外，國產彩電企業一直摩拳擦掌地謀劃著，醞釀動用優勢資源上演年末最后的壓軸大戲。

近期以來，終端瞬息多變的平板電視價格，不僅讓消費者眼花繚亂，也使廠商疲于應對。為了應對激烈的價格戰，加強與終端消費者的快速對接。在業內一向以快速反應著稱的康佳，近日聯合家電賣場大中首開廠商綠色通道，隨行就市，快速調整價格。所謂廠商綠色通道，主要是康佳、TCL聯合大中電器，利用雙方電子銷售網絡，在第一時間內快速調整價格，從申請到確認，整個過程不到5分鐘，可以爭取市場先機。

除了價格快速響應，該綠色通道還能及時監測、調配庫存，同時快速集結促銷資源，提高終端促銷活動的力度和效果。康佳欲通過特殊時期深入合作，以點帶面，拉動歲末銷售爆發。

經過多年的促銷血拼，彩電市場正在走向成熟。今后彩電促銷將向多層次、多樣化的促銷組合轉變，以康佳為代表的中國家電企業憑借靈活的市場策略，有望創造更多市場機遇。

——簡明(江西·景德鎮)

江鈴汽車銷售服務有限公司