新品傳播六要術

名正則言順

還記得萬里大造林公司的老板陳相貴嗎?此人在忽悠萬里大造林之前，曾是一個普通的販夫走卒。他從吉林四平一家洗衣粉廠批發(fā)洗衣粉，重新包裝后為產(chǎn)品起了個很棒的名稱：8分鐘洗衣粉，在沈陽穿街走巷兜售。依靠這個能引起豐富品牌聯(lián)想的產(chǎn)品名稱和當時先銷產(chǎn)品后結賬的代銷模式，陳相貴闖出了一片天地，生意越做越大，后來直接把四平這家洗衣粉廠買下。

子曰：名不正則言不順，言不正則事不利。產(chǎn)品名稱看似簡單，實則艱難。一個好的產(chǎn)品名稱既要讓消費者易于讀寫，便于記憶和傳播，又要貼近消費者，親切熟悉而富有涵義，利于激起消費者積極的品牌聯(lián)想，還要與眾不同、獨一無二、獨具個性。產(chǎn)品名稱對了，與消費者的溝通就順了，與消費者的溝通順了，營銷這點事也就順了。8分鐘洗衣粉在沈陽的暢銷一定程度上得益于這樣一個好名字。

因此，新品溝通可以先從新品名稱開始。一個好的新品名稱，能讓消費者敏銳地嗅出自己身上的氣味。與消費者氣味相投的產(chǎn)品自然能得到消費者的厚愛。無論是養(yǎng)生堂的水溶c100、娃哈哈的Hello c，匯源的檸檬Me，還是順鑫農(nóng)業(yè)的這樣紫啊，都能讓時尚愛美的年輕女性覺得，這樣的產(chǎn)品就是為自己生產(chǎn)的。順鑫農(nóng)業(yè)解釋說， “這樣紫啊”這個新品名稱來自網(wǎng)絡流行語“醬紫”，也容易讓消費者聯(lián)想起產(chǎn)品是由黑加侖、藍莓、紫葡萄等多種紫色水果混臺而成的屬性。同時，“這樣紫啊”與女孩子們的口頭禪“這樣子啊”諧音，便于記憶和傳播，又不失個性。……