美國經驗:出新以致勝

暖暖的春日，一切都在恢復生機，廣告界也是如此，廣告主紛紛展開新一年新的營銷計劃。雖然季節上的寒冬已過，經濟上的寒冬還依然留有余溫。不過，引人注目的是，有許多廣告主不畏經濟困難，毅然推出一系列新產品，給消費市場帶來一縷活躍和溫暖。

一般而言，在經濟不景氣的時候，企業應該著重建設品牌，減少新產品開發及推廣的費用，原因無非是要通過削減和優化產品線來保存實力以安全“過冬”。不過，不管在什么樣的經濟形勢下，要想使消費者對一個品牌始終保持極大的興趣，激起他們的消費欲望，單靠無窮無盡的廣告推廣恐怕還不夠，只有不斷推陳出新，才能使品牌散發出活力。

許多企業也許會擔心消費者此時沒有足夠的精力和金錢去嘗試新鮮事物，不過，還是有許多大品牌希望能在此一搏，在美國，諸如金寶湯(Cambell Soup)、通用磨坊(General Mills)、瑪氏食品(Mars)、聯合利華(unilever)和家族企業薩簡托(sargento Food)等國際大品牌都有此舉，而他們這么做的原因，就是希望在營銷壓力加大的時候，通過新產品來更好地與消費者接觸。

位于紐約的營銷咨詢公司SheSpeaks不久前針對經濟調整時期消費者對待新產品的態度做了一項調查，在受訪者中，有44.4％的人表示他們比經濟景氣的時候更樂意去嘗試新產品，有42.2％的人表示同經濟好的時候一樣愿意去嘗試，只有13.3％的人稱經濟的原因使他們不喜歡去嘗試新產品，理由是“這不是做實驗的時候”。

有數據顯示，90％以上的企業的成功是因為推出的新產品在市場上取得成功。……