宋河360°立體傳播贏得開門紅

中國的白酒市場從來都不缺少強手，強強對話一直是中國向酒市場的主題。你方唱罷我登場，一輪輪的行業(yè)洗牌背后，是什么主導著白酒品牌的崛起?是模式?是品質(zhì)?作為豫酒品牌支柱的宋河給出的注解是文化。 多年來一直在河南市場上默默耕耘的宋河糧液，近期推出了針對中高端市場的“盛世系列”宋河糧液。目前低迷的市場環(huán)境，使得一向敢想敢做的酒業(yè)巨頭們都齊齊將目光轉(zhuǎn)向了低端市場。此時，宋河卻高調(diào)推出針對中高端市場的新品，用意何在?

其實稍稍觀察一下近期宋河的各項舉措，我們就不難發(fā)現(xiàn)其中的奧妙。由于白酒銷售旺季的到來，2009年元旦前夕，河南省境內(nèi)所有高速路口、航空機場、車站以及鄭州各大交通要道處，一夜之間都換上宋河代言人張豐毅明顯帶有《赤壁》標識的“王者歸來”廣告。并且，隨著《赤壁》在全國的熱映，“中國性格宋河糧液，”的廣告也頻繁出現(xiàn)在各大媒體上。昔日的“中原王”，已經(jīng)將目標投向了全國市場。

河南白酒業(yè)一直是中國白酒市場的一支重要力量，昔日的宋河、寶豐都留給我們無盡的回憶。但是近幾年來中國的白酒市場一直被幾個巨頭把持，為什么河南白酒走不出本地市場?控股宋河酒業(yè)的輔仁集團董事長朱文臣認為，一個很重要的原因就是河南的白酒企業(yè)一直立足于中低端市場。他說，目前豫酒基本上已經(jīng)壟斷了河南低端白酒市場，但高端白酒市場還是被“茅、五、劍”等高端白酒掌控，中高端則有洋河、瀘州等外省白酒品牌爭奪，如果豫酒不能在中高端白酒市場有所作為，就談不上走向全國。

因此，在經(jīng)過多年的準備醞釀之后，2009年3月，宋河糧液攜著進軍國內(nèi)高端白酒市場的一個核心系列產(chǎn)品“盛世系列”驚艷亮相。宋河方面的負責人向《廣告主》表示，宋河此次的“盛世系列”分為國尊、國典、國風i款。新品無論是酒質(zhì)、口感、香型、回甘，還是瓶型、包裝及細節(jié)設計，均大量采用了中國文化的精髓。瓶體設計分別以墨藍、中國紅、白色三種顏色為主，并且體現(xiàn)了“天圓地方”的風格，高貴典雅。

據(jù)了解，宋河酒業(yè)此次新品傳播采取了電視、報刊、戶外、高空、廣播等媒體進行360度立體傳播。目前，“中國性格宋河糧液，”的廣告已經(jīng)見諸于央視，全國各大省級衛(wèi)視以及食品行業(yè)媒體，進行高密度的“高空轟炸”。并且，宋河酒業(yè)還于2009年初重磅啟動與新浪網(wǎng)的深度合作，成為國內(nèi)第一家嘗試電子商務傳播的白酒企業(yè)，長年開設了“中國性格”的專題討論。該論壇由輔仁集團董事長朱文臣親自牽頭，以河南籍作家為主，聯(lián)合不同行業(yè)精英，著力完善并全程推廣白酒文化的第三輪高潮。目前來自文學、評論、政治、商業(yè)等各行各業(yè)的專家、草根們就此話題正討論得如火如茶。

宋河此前推出的“共贏天下”系列酒一直以政府酒為主要的發(fā)展路線并取得不錯的成績。此次的“盛世系列”也繼續(xù)主打“政府牌”。2009年全國兩會開幕之際，為更好地宣傳宋河產(chǎn)品，提升宋河品牌的知名度，宋河酒業(yè)于河南兩會代表駐地河南大廈顯著位置設立專房，常年用于宋河產(chǎn)品展示，讓所有河南代表、領導都能切身感受宋河的魅力。并且在兩會期間，南宋河牽頭，在河南大廈召開內(nèi)部新產(chǎn)品品鑒會。

每年的糖酒會也是各個酒業(yè)品牌的必爭之地。2009年成都春季糖酒展示會上，宋河酒業(yè)一馬當先，不僅冠名召開了“宋河糧液”渠道冠軍·2009中同酒商百強年會，而且，會場附近也隨處可見宋河以《赤壁》為依托的形象廣告。多措并舉的營銷策略幫助宋河“盛世系列”新品順利實現(xiàn)了開門紅。