寶潔力推新沙宣,讓“口紅”涂得更艷

“口紅效應(yīng)”理論在20世紀(jì)30年代經(jīng)濟(jì)大蕭條中被提出之后，便給了企業(yè)面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的一種營(yíng)銷啟迪，他們都想成為那支可以撫慰消費(fèi)者心靈、增強(qiáng)其自信的“口紅”，這在與有“口紅效應(yīng)”直接關(guān)聯(lián)的日化行業(yè)內(nèi)體現(xiàn)的最為明顯。面對(duì)此次危機(jī)，法國(guó)歐萊雅決定在2009年推出一系列低價(jià)產(chǎn)品；聯(lián)合利華也開始對(duì)一些產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格下調(diào)。不過，另一日化巨頭寶潔在表示也將加大對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的投入，以應(yīng)對(duì)中短期謹(jǐn)慎前景的同時(shí)，卻悄然推出提了價(jià)的“新沙宣”，這在石油原料成本價(jià)格下調(diào)導(dǎo)致“跌”聲一片的行業(yè)內(nèi)引起了關(guān)注。“逆市”而動(dòng)符合沙宣所標(biāo)榜的“解構(gòu)主義”的“叛逆”氣質(zhì)，不過這顯然不會(huì)是寶潔進(jìn)行此營(yíng)銷思考的根本基點(diǎn)。

深紅色、圓柱形包裝的沙宣洗發(fā)水產(chǎn)品將逐漸成為歷史，取而代之的是有棱角的、增加新成分、價(jià)格提高約2—4成的“升級(jí)版”。這次新沙宣產(chǎn)品的推出是寶潔的全球性市場(chǎng)行為，除了在亞洲銷售的全線沙宣產(chǎn)品被全面升級(jí)換代外，其還在歐洲上市了定位于沙龍銷售的專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品。“新沙宣品牌定位于高端時(shí)尚消費(fèi)群體，為其提供更加高端的感觀享受，美發(fā)觸覺以及時(shí)尚服務(wù)”，寶潔中國(guó)對(duì)外事務(wù)部總監(jiān)王曉青在接受《廣告主》雜志采訪時(shí)表示。為了配合新產(chǎn)品品牌形象的提升，沙宣在營(yíng)銷推廣上突破以往以電視廣告為主的傳播模式，更加注重網(wǎng)絡(luò)、電視、平面等媒介的全面整合。

從1954年第一間沙宣發(fā)廊在倫敦誕生起，沙宣就一直注重對(duì)專業(yè)美發(fā)概念的訴求，并通過年度發(fā)型設(shè)計(jì)的全球發(fā)布強(qiáng)化自身的品牌定位，目前是寶清洗發(fā)產(chǎn)品陣營(yíng)中的高端代表。……