借力打力,逸馥食品推NBA口香糖

扣人心弦的NBA全明星扣籃大賽上，飛人喬丹凝神靜思，忽然，他走到罰球線附近，將嘴里嚼著的口香糖按在了罰球線上，隨后，大步退到后場的喬丹開始運球，從罰球線上高高躍起，單手舉球灌籃，球應聲入網。NBA史上最傳奇的一幕誕生。從此，罰球線上起跳扣籃，成為NBA歷史上最經典的扣籃形式。與歷史的輝煌相比，沒有人會注意到這樣—個細節，這同時也是中國人第一次認識口香糖這一食品?？谙闾蔷瓦@樣與越來越多的中國NBA迷們的生活聯系在一起。顯然，把口香糖與NBA聯系在一起，便是個不錯的營銷傳播方式。

2008年底，上海逸馥食品有限公司(以下簡稱逸馥食品)把這一營銷思路變成了現實。NBA官方正式授權上海逸馥食品有限公司生產開發NBA牌口香糖。NBA口香糖就是一種專門設計的運動型口香糖，它不僅有特別的運動配方，并且在木糖醇口香糖的基礎上，增加了可增強運動活力的維生素C。這是第一個以NBA命名的口香糖品牌，是目前中國唯一具有NBA官方肖像授權的口香糖制品。

逸馥食品總裁呂小兵曾是中國知名策劃人，他坦言，之所以會與NBA合作，其實是有一些品牌虛擬經營的意味在里面的。就好比是太極拳中的“借力打力”。逸馥食品本身就是口香糖生產企業，面對國內口香糖市場的激烈競爭，借助NBA品牌的知名度和影響力，逸馥食品能讓越來越多的人記住，這是逸馥食品選擇與NBA合作的初衷。

的確，背靠大樹好乘涼。NBA牌口香糖上市可謂是順風順水，截至2009年3月中旬，已經完成中國市場90％以上地級城市的招商、鋪貨工作，40％的城市已經實現四五輪的進貨，市場銷售進入穩步發展階段。……