LG冰淇淋手機(jī):玩轉(zhuǎn)情感營銷

雖然愛美之心人皆有之，但是這句話用在女性身上更合適，特別是年輕的女性。女生的愛美之心體現(xiàn)在生活的方方面面，連一件看起來無足輕重的小配飾，也是精心挑選搭配的。更遑論每天拿在手里，片刻不離身的手機(jī)了。

洞悉了年輕女性巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。很多手機(jī)巨頭都不約而同推出了主打甜美風(fēng)的少女手機(jī)，以期占領(lǐng)女性消費(fèi)市場(chǎng)。但是面對(duì)日趨理性的消費(fèi)市場(chǎng)，單純依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)就能打動(dòng)女性消費(fèi)者嗎?

美國廣告理論專家T.Schwartz曾經(jīng)提出，成功的品牌塑造一定要與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴，讓受眾喚起并激發(fā)其內(nèi)心深處的回憶。因此，洞察消費(fèi)者心理需求，打造情感共鳴點(diǎn)就成為商家們的不二選擇。

2009年初，LG推出新款女性手機(jī)，這是一款主打甜美風(fēng)的少女手機(jī)。為了率先建立與目標(biāo)消費(fèi)者的情感共鳴，LG特別選擇了用女生最愛的“冰淇淋”來命名。提起“冰淇淋”就不能不聯(lián)想到年輕的、甜美如同“冰淇淋”一樣的女孩。冰淇淋幾乎是所有女性都無法拒絕的美食。僅僅“冰淇淋”三個(gè)字就已經(jīng)勾起了女性消費(fèi)者的購買興趣。

而且，這款手機(jī)無論從外觀設(shè)計(jì)還是功能設(shè)定上都以貼近女性消費(fèi)心理為主旨。LG手機(jī)部王秋萍介紹，冰淇淋手機(jī)主要有草莓、香草、薄荷三款，不同個(gè)性的女孩可以選擇不同款的手機(jī)，在外觀上也形似細(xì)膩潤滑的冰淇淋。每當(dāng)有電話或短信呼入，屏幕上就會(huì)出現(xiàn)花鳥魚蟲等可愛的圖案，用戶還可根據(jù)需要自行編輯，這些對(duì)于追求個(gè)性和時(shí)尚的年輕女孩來說頗具吸引力。……