真功夫:用創意為促銷加分

銷有許多種，尤其是在現在的經濟形勢下，更需要做出技巧。盡管快餐行業受到的沖擊不大，消費者卻在心理上已經謹慎對待每一筆花銷，那么，商家除了簡單地降價之外，還有沒有更好的辦法，既能吸引更多的消費者，又能不損害自己的利益?

中式快餐連鎖品牌真功夫給出了一個令人叫好的答案，在2008年3月18日到4月28日期間，舉辦了“套餐拼拼樂”活動，為了能吸引更多的消費者，達到更好的傳播效果，還給這次活動起了很好玩的“名號”——“愛拼才會贏”、“我跟你拼了”。大概沒有多少人在看到這樣富有吸引力的口號之后能不為之一動、深入了解一下吧，原來真功夫推出一系列拼拼樂券，不僅推出優惠套餐，而且如果兩位以上顧客同時使用各自的活動券，還能進一步享受優惠，真功夫將贈送不同的小食配菜，拼飯的人越多，得到的實惠越大。

對于優惠券，我們已經屢見不鮮了，而且相信很多人也跟記者一樣，收到某品牌打折的信息之后，常常會留意一下這個打折的背后會附加什么樣的限制條件，消費者大概也已經習慣也能夠“理解”這種行為了。而真功夫這次的促銷活動，在一定程度上避免了各種各樣的消費限制給消費者造成的困擾，甚至單獨就餐的顧客也不用擔心沒有機會享受這一優惠，可以跟一起排隊的陌生人達成共識，共同使用活動券來享受贈品，不會讓嫌麻煩的消費者望而卻步。

真功夫活動推廣相關負責人向《廣告主》記者介紹，真功夫每個月都會有新品推出，相應的促銷活動也一直在舉辦，公司2009年度營銷活動的主題就是提供給顧客更多物超所值的選擇，這一活動正是在這個大主題下的一次嘗試。

“拼”的概念估計時下的年輕人都已經不陌生了，“節約、時尚、快樂、共贏”，已經成了這些“拼客”共同的追求，很多地方甚至出現了“拼飯網”，精明理財之外，還能順便交友，廣受年輕白領的歡迎，所以，這次“我跟你拼了”的活動，吸引了很多消費者，尤其是真功夫的目標群體——年輕白領，拼券的回收率比一般的推廣活動高出許多，獲得了更多的消費者認同和好感。而那些沒有拼飯習慣的顧客，憑優惠券依然可以享受折扣，消費心理得到很大的滿足。因而，活動最終收到了比預期還要好的效果。

真功夫作為一個快餐品牌，優勢在于中式餐飲的“營養美味”，雖然同樣是快餐，卻為追求時尚健康的消費者所認可，在推出諸如桂圓乳鴿湯等新品的同時，這次促銷活動在突出價格優惠的情況下，還著重傳達營養美味的特征。在推廣方式上，為了廣泛派發優惠券，真功夫主要通過夾報的形式來實現，除了選擇白領頻繁的接觸點，如地鐵站、公交車站廣告牌等媒體發布信息，還有地鐵車身、地鐵報、網站等媒體廣告。不過，雖然真功夫網站上也提供電子優惠券，下載的人數卻不是很多，所以，今后真功夫會在非傳統媒體的運用上花些心思，使推廣活動取得更好的效果。

真功夫活動推廣相關負責人介紹，雖然活動中優惠量大，但因為贏得了消費者更多的光顧，核算起來，收益并不會減少。更重要的是，參與活動的消費者普遍反應良好，真正感受到了真功夫的物超所值，加深了他們對品牌的認識，提高了品牌的美譽度，這對品牌的長遠發展來說相當重要。