OTC市場趕早不趕晚的七大理由

張愛玲說：成名要趁早。這句話在OTC市場的操作上同樣適用：操作OTC要趁早。對相當多的國內藥企來說，甚至不是趁不趁早的問題，而是非做不可。之所以這么說，是源于以下七大緣由。

藥品在醫院的銷售運作越來越難

若干年來，很多國內藥企是不需要直接面對醫藥零售業的，把自己的產品直接供進醫院，通過醫院這一渠道進行銷售，通常就能“活”得不錯。但是，由于這中間很大一部分產品并非真正高科技的原創產品，而是仿制藥，這就使得不少藥企在進行醫院銷售運作時，通常不僅僅靠產品力取勝，而是借助不少所謂的“公關”手段打開處方藥的銷售，說白了，就是給開方賣他的藥的醫生回扣。隨著近年來反商業賄賂力度越來越大，市場環境越來越規范，藥企運作醫院銷售的“秘密武器”似乎不那么靈驗了，風險也越來越大。同時。隨著醫院銷售競爭度加劇，銷售利潤越來越薄，銷量上升空間越來越小，這一系列的“越來越”，使得相當多原來只做醫院的藥企，開始尋找新的發展空間，把眼光轉向醫院之外，也就是OTC市場。做醫院市場有錢也得耗時間

即使準備了充足的資金，一個新產品要想打開醫院市場的銷售局面，往往要經過三到五年的時間，才能產生較為理想的效果，這還是一切都順利進展的前提下，很多企業懷揣著美好愿望進入醫院，花大錢建立了醫藥代表隊伍，但卻在運作到一半時仍未看到清晰的前景，在持續支出高額成本的巨大壓力下，企業往往無法挺到勝利的那一天。……