創(chuàng)意茶館

小硬幣大商機(jī)

白金香

據(jù)美國(guó)財(cái)政部的統(tǒng)計(jì)，每年約有價(jià)值105億美元的硬幣，都躺在沙發(fā)縫兒一類的地方睡大覺。大量的硬幣出路都很有限，除了極少部分有收藏價(jià)值外，它們或是作為小費(fèi)花掉或捐給慈善機(jī)構(gòu)。一些價(jià)格不高的消費(fèi)場(chǎng)所，如星巴克咖啡店等，在收銀機(jī)的旁邊都有一個(gè)小匣子，找回的硬幣可以隨手扔進(jìn)去作為小費(fèi)。慈善機(jī)構(gòu)也會(huì)不定期地在商店的收銀臺(tái)設(shè)置捐款箱。或是到銀行以零換整，但這一過(guò)程極為麻煩，銀行也已開始通過(guò)收費(fèi)，變相回絕兌換硬幣這一服務(wù)。

硬幣的使用壽命多達(dá)30年，用不出，又難以兌換，當(dāng)大多數(shù)人對(duì)硬幣無(wú)所適從時(shí)，有人卻從中看出了商機(jī)。1991年，畢業(yè)于斯坦福大學(xué)的默巴克創(chuàng)建了“硬幣之星”公司，定制了自動(dòng)換幣機(jī)，在超市試點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，顧客只需將手中硬幣倒進(jìn)機(jī)器，機(jī)器會(huì)自動(dòng)點(diǎn)數(shù)，最后打出一張收條，寫明硬幣的價(jià)值，顧客憑條到超市服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金。自動(dòng)換幣機(jī)收取約9%的手續(xù)費(fèi)，所得利潤(rùn)與超市按比例分成。自動(dòng)換幣機(jī)每分鐘可以數(shù)出600枚硬幣，而且不需要顧客預(yù)先做任何準(zhǔn)備工作。所以“硬幣之星”很快就大獲成功。目前“硬幣之星”已在全美8900家主要的超市連鎖店設(shè)立了1萬(wàn)多個(gè)自動(dòng)換幣機(jī)，并成為納斯達(dá)克的上市公司?！?/p>

拇指在上

李丹崖

1厘米的背后，包含了更多的內(nèi)容。

一家啤酒公司發(fā)布了一則消息，面向各大策劃公司誠(chéng)征宣傳海報(bào)，開價(jià)是50萬(wàn)美元。消息一出，國(guó)內(nèi)許多策劃公司紛紛趨之若鶩，不到半個(gè)月時(shí)間，這家啤酒公司就收集了上千幅廣告作品，但是，這些作品大都不盡如人意。最終，分管宣傳的負(fù)責(zé)人只得從上千幅作品中選擇了一件較為滿意的作品。

這幅作品的大致內(nèi)容是這樣的:一支啤酒瓶的上半身，瓶?jī)?nèi)啤酒洶涌，在瓶頸處，緊握著一只手，拇指朝上，正欲頂起啤酒瓶的瓶蓋。這幅海報(bào)的廣告標(biāo)語(yǔ)是:“忍不住的誘惑!”

但是，負(fù)責(zé)人將這幅作品交給啤酒公司的老總定奪時(shí)，老總僅僅看了兩秒鐘左右就給否決了。理由是這種創(chuàng)意略顯生硬，并且用拇指來(lái)開酒，這種做法十分危險(xiǎn)。若是用這種廣告，因開酒而導(dǎo)致拇指受傷者肯定會(huì)大幅度增加。如若那樣的話，勢(shì)必會(huì)有許多消費(fèi)者來(lái)起訴我們，那就得不償失了。

這無(wú)疑是一個(gè)完美的拒絕。既說(shuō)出了拒絕的原因，又彰顯了啤酒公司對(duì)消費(fèi)者無(wú)微不至的關(guān)懷。

看到這家啤酒公司的老總?cè)绱颂籼蓿S多策劃公司紛紛望而卻步。這時(shí)候，一個(gè)藝術(shù)系的學(xué)生聽說(shuō)了這個(gè)消息，他當(dāng)即胸有成竹地?fù)芡嗽撈【乒镜碾娫?，打算試一試。啤酒公司的老總同意了他的要求，兩天后，這位學(xué)生就拿著自己的作品走進(jìn)了啤酒公司老總的辦公室。

也同樣是兩秒鐘左右，啤酒公司的老總從自己的座位上站了起來(lái)，然后激動(dòng)地說(shuō):“年輕人，太棒了，這才是我想要的!”這位藝術(shù)系的學(xué)生也如愿以償?shù)氐玫搅?0萬(wàn)美元的報(bào)酬。

第二天，啤酒公司的海報(bào)就鋪天蓋地地見諸各大平面媒體。想知道這幅海報(bào)的內(nèi)容嗎?其實(shí)很簡(jiǎn)單:一只啤酒瓶的上半身，在瓶頸處，緊握著一只手，瓶?jī)?nèi)啤酒洶涌，幾乎要沖破瓶蓋冒出來(lái)，這時(shí)候，瓶頸處緊握的那只手用拇指緊緊地壓住瓶蓋，盡管這樣，啤酒還是如汩汩清泉般溢了出來(lái)。這幅海報(bào)的廣告標(biāo)語(yǔ)是:“精彩按捺不住!”

同樣是一只拇指，僅僅是變換了一下位置，向上移動(dòng)了1厘米，轉(zhuǎn)換了一下姿勢(shì)，就贏得了50萬(wàn)美元!這在許多人看來(lái)，未免也太投機(jī)取巧了。然而，你可曾想過(guò)這樣短短1厘米的背后，境界要差距多少米呢?■

瀟風(fēng)薦自《精品導(dǎo)報(bào)》