拍賣場再冷也不冬眠

將拍賣預展辦到了“煤老板”聚集地，開辟壽山石等新的藝術品種專場，挑低拍品估價……國內拍賣場秋拍招數各異，但目標卻是一致的：提高成交率，順利熬過這個冬天。

從10月初的香港蘇富比秋拍，到剛剛落幕的北京保利、翰海秋拍，幾乎每一個成交數據都在沖擊著人們的神經。香港佳士得今年春拍總成交額達24億港元，秋拍時竟萎縮到了11億港元；北京嘉德春拍創造了9.9億元人民幣，秋拍同樣下跌到了3.6億元；北京保利春拍時的總成交額超過了9億元，而秋拍時的數字統計為4億元。除此之外，此次榮寶、匡時、華辰等各家拍賣行的成交額，都比各自春拍時下滑了50%甚至更多。

顯然，美國金融海嘯對中國藝術市場的沖擊，超乎了所有人的想象。但拍賣行幾乎來不及為眼前的慘淡局面“默哀”，就已經被新一輪危機的陰影所籠罩?？梢灶A計的是，2009年對于藝術市場來說將是一個更嚴酷的寒冬，然而這個嚴冬將持續多久，破壞力有多大，還是一個未知數。

然而不管情況有多糟，拍賣總要繼續進行下去，為了增加送拍者們的信心，同時也為了給舉牌者們打氣，各家拍賣公司在這個很冷的“冬季”里，紛紛使出了自己的看家本領，雖然招數各有不同，但目的只有一個：讓成交額和成交率再高一些吧！

應對招數1

加大預展造勢，展廳空間獨具匠心

從香港佳士得到北京的嘉德，往年在各自的大拍預展地點安排時，幾乎清一色的一線大城市，如北京、上海、廣州等，而今年秋拍，他們都不約而同地將目光鎖定在了太原。那里是“煤老板”們的聚集地，那里的有錢人舉牌向來比較兇猛甚至經常沖動，在經濟不景氣的當口，大拍賣公司居然也“屈尊”將預展搬到了原來根本不屑一顧的西部。

相比于簡單地將預展場地直接搬到有錢人多的地方，那些在預展中展示了更多細節和人性化操作的公司，有時更加令人尊重和贊賞。

12月5日，保利秋拍第一天五個專場的成交額就達到了近2億元人民幣，在整體蕭條的拍賣季中，頗為驚人。其實，如果你去過設在北京新保利大廈的預展會，就會對本次拍賣的成績不那么驚訝了。

一進入北京新保利大廈一層大廳，就已經正式進入了它的預展會現場，但吸引人們眼球最多的并不是重量級拍品，而是兩款“法拉利”跑車，一紅一藍，把真懂藝術和不懂藝術的有錢人、沒錢人都能吸引進來。

然后就是一層一層的專場預展展廳，從三樓開始，依次是古代繪畫、近現代繪畫、新銳藝術、亞洲現當代藝術、日場、夜場……一直排到了大廈八層。顯然，公司精心地在專場上做了有目的性的細分，不再是原先人們經?？吹降母黝惒煌N類、風格、價錢的作品在一個場地內“一勺燴”。

四樓近現代繪畫部分中，我們第一次看見了重要畫作旁邊配有電視解說的場景：如徐悲鴻的《蒼松雙鶴圖》展位上，除了慣用的將這件作品單獨陳列外，還專門在旁邊循環播放關于這件作品的電視采訪專題片，片中詳細介紹了藝術家當年創作此件作品的來龍去脈，還有相關專業人士對作品的評介，以及對這件作品的鑒賞……看完電視專題片后，幾乎每一個人都會對這件作品滿懷敬仰、充滿期待。

六樓和八樓的新銳藝術、亞洲當代藝術展廳中，則被布置成了一個個畫廊模樣的空間。而且整個大空間中又被活動展板巧妙地分隔成若干小空間，墻上的當代油畫配以地面上的雕塑，相得益彰，空間整體感顯然比人們往常經常去的、臨時酒店大廳改裝的場地要舒服很多。在觀看預展已漸漸成為“體力活”的今天，預展現場上最大程度的人性化細節布置，會令到場的每一個人感動。

應對招數2

增加專場拍賣場次、品種

北京翰海這次的秋拍總體成交額雖然并不高，但其推出的“中華宗教雕塑藝術瑰寶”專場，卻收獲了一個意外的驚喜，幾件重點拍品大都順利成交，而且成交價格都高出了拍前最高估價。其中一件明代的“西方三圣佛”估價僅600萬~800萬元人民幣，成交價卻高達918萬元人民幣；而另一件估價68萬元人民幣的15世紀“自在觀音”，也以134萬元人民幣成交，幾乎比估價高出一倍。這也是此次北京秋拍中，少有的未經“打折”的藝術品。無獨有偶，即將正式舉槌的北京歌德拍賣公司，更是推出了一個名為“慈云法雨”的佛教題材書畫藝術專場，頗為引人注目。

在當代油畫部分遭遇嚴重下滑、中國書畫和古董板塊相對平靜的局面下，各家拍賣公司為了取得新的經濟增長點，紛紛開辟一些新的藝術品種專場，將原先并不太引人注目的藝術品種充分放大。比如，嘉德本次秋拍重點開辟了壽山石板塊，它的“國石國藝”及“至味涵碩-紫玉金砂名品”兩個專場受到藏家們的熱烈歡迎，成交比率均超過90%，成為一大亮點，一件“桃花源記壽山田黃石章”更以313.6萬元拔得該場頭籌。

應對招數3

采取調低估價策略

保利拍賣的總顧問趙旭在接受我們采訪時說：一場拍賣的成敗與否，征集拍品的分量所有人都知道第一重要，但后兩項因素有時候更為關鍵，一是宣傳造勢；二是合理制定估價。

在北京舉辦的眾多拍賣預展會上，我們都會發現一個有趣的現象：也許是時間緊、任務重，預展中居然有很多作品標簽上臨時用黑色筆將原估價調低，50萬元上畫一道杠，手寫改成40萬元。

最耐人尋味的是，在保利預展會上，被隆重放置在展廳最重要位置的那件徐悲鴻的《蒼松雙鶴圖》，最高估價僅僅為80萬元。而掛在次要位置的徐悲鴻其他作品，估價一般都在100萬元之上，令人捉摸不透。這也許就是趙旭所說的“調低估價”策略的具體表現之一吧。當時現場應該很多人都抱著很大的懸念，這件《蒼松雙鶴圖》最終的結局會如何呢？兩天后拍賣結果出來了：《蒼松雙鶴圖》拍出了450萬元，高出估價近6倍。

到目前為止，秋拍中香港和北京的各家拍賣公司已經塵埃落定，接下來上海的秋拍也即將啟動了。值得注意的是，當代油畫、雕塑歷來是各家拍賣公司中與中國書畫、古董瓷雜并列的三大拍賣業務板塊之一。與北京拍賣公司適時縮減當代藝術板塊容量不同的是，精明的上海人干脆大多選擇了放棄——直接取消了油畫、雕塑專場。

文*蘇佳

從10月初的香港蘇富比秋拍，到剛剛落幕的北京保利、翰海秋拍，幾乎每一個成交數據都在沖擊著人們的神經。香港佳士得今年春拍總成交額達24億港元，秋拍時竟萎縮到了11億港元；北京嘉德春拍創造了9.9億元人民幣，秋拍同樣下跌到了3.6億元；北京保利春拍時的總成交額超過了9億元，而秋拍時的數字統計為4億元。除此之外，此次榮寶、匡時、華辰等各家拍賣行的成交額，都比各自春拍時下滑了50%甚至更多。

顯然，美國金融海嘯對中國藝術市場的沖擊，超乎了所有人的想象。但拍賣行幾乎來不及為眼前的慘淡局面“默哀”，就已經被新一輪危機的陰影所籠罩?？梢灶A計的是，2009年對于藝術市場來說將是一個更嚴酷的寒冬，然而這個嚴冬將持續多久，破壞力有多大，還是一個未知數。

然而不管情況有多糟，拍賣總要繼續進行下去，為了增加送拍者們的信心，同時也為了給舉牌者們打氣，各家拍賣公司在這個很冷的“冬季”里，紛紛使出了自己的看家本領，雖然招數各有不同，但目的只有一個：讓成交額和成交率再高一些吧！

應對招數1

加大預展造勢，展廳空間獨具匠心

從香港佳士得到北京的嘉德，往年在各自的大拍預展地點安排時，幾乎清一色的一線大城市，如北京、上海、廣州等，而今年秋拍，他們都不約而同地將目光鎖定在了太原。那里是“煤老板”們的聚集地，那里的有錢人舉牌向來比較兇猛甚至經常沖動，在經濟不景氣的當口，大拍賣公司居然也“屈尊”將預展搬到了原來根本不屑一顧的西部。

相比于簡單地將預展場地直接搬到有錢人多的地方，那些在預展中展示了更多細節和人性化操作的公司，有時更加令人尊重和贊賞。

12月5日，保利秋拍第一天五個專場的成交額就達到了近2億元人民幣，在整體蕭條的拍賣季中，頗為驚人。其實，如果你去過設在北京新保利大廈的預展會，就會對本次拍賣的成績不那么驚訝了。

一進入北京新保利大廈一層大廳，就已經正式進入了它的預展會現場，但吸引人們眼球最多的并不是重量級拍品，而是兩款“法拉利”跑車，一紅一藍，把真懂藝術和不懂藝術的有錢人、沒錢人都能吸引進來。

然后就是一層一層的專場預展展廳，從三樓開始，依次是古代繪畫、近現代繪畫、新銳藝術、亞洲現當代藝術、日場、夜場……一直排到了大廈八層。顯然，公司精心地在專場上做了有目的性的細分，不再是原先人們經?？吹降母黝惒煌N類、風格、價錢的作品在一個場地內“一勺燴”。

四樓近現代繪畫部分中，我們第一次看見了重要畫作旁邊配有電視解說的場景：如徐悲鴻的《蒼松雙鶴圖》展位上，除了慣用的將這件作品單獨陳列外，還專門在旁邊循環播放關于這件作品的電視采訪專題片，片中詳細介紹了藝術家當年創作此件作品的來龍去脈，還有相關專業人士對作品的評介，以及對這件作品的鑒賞……看完電視專題片后，幾乎每一個人都會對這件作品滿懷敬仰、充滿期待。

六樓和八樓的新銳藝術、亞洲當代藝術展廳中，則被布置成了一個個畫廊模樣的空間。而且整個大空間中又被活動展板巧妙地分隔成若干小空間，墻上的當代油畫配以地面上的雕塑，相得益彰，空間整體感顯然比人們往常經常去的、臨時酒店大廳改裝的場地要舒服很多。在觀看預展已漸漸成為“體力活”的今天，預展現場上最大程度的人性化細節布置，會令到場的每一個人感動。

應對招數2

增加專場拍賣場次、品種

北京翰海這次的秋拍總體成交額雖然并不高，但其推出的“中華宗教雕塑藝術瑰寶”專場，卻收獲了一個意外的驚喜，幾件重點拍品大都順利成交，而且成交價格都高出了拍前最高估價。其中一件明代的“西方三圣佛”估價僅600萬~800萬元人民幣，成交價卻高達918萬元人民幣；而另一件估價68萬元人民幣的15世紀“自在觀音”，也以134萬元人民幣成交，幾乎比估價高出一倍。這也是此次北京秋拍中，少有的未經“打折”的藝術品。無獨有偶，即將正式舉槌的北京歌德拍賣公司，更是推出了一個名為“慈云法雨”的佛教題材書畫藝術專場，頗為引人注目。

在當代油畫部分遭遇嚴重下滑、中國書畫和古董板塊相對平靜的局面下，各家拍賣公司為了取得新的經濟增長點，紛紛開辟一些新的藝術品種專場，將原先并不太引人注目的藝術品種充分放大。比如，嘉德本次秋拍重點開辟了壽山石板塊，它的“國石國藝”及“至味涵碩-紫玉金砂名品”兩個專場受到藏家們的熱烈歡迎，成交比率均超過90%，成為一大亮點，一件“桃花源記壽山田黃石章”更以313.6萬元拔得該場頭籌。

應對招數3

采取調低估價策略

保利拍賣的總顧問趙旭在接受我們采訪時說：一場拍賣的成敗與否，征集拍品的分量所有人都知道第一重要，但后兩項因素有時候更為關鍵，一是宣傳造勢；二是合理制定估價。

在北京舉辦的眾多拍賣預展會上，我們都會發現一個有趣的現象：也許是時間緊、任務重，預展中居然有很多作品標簽上臨時用黑色筆將原估價調低，50萬元上畫一道杠，手寫改成40萬元。

最耐人尋味的是，在保利預展會上，被隆重放置在展廳最重要位置的那件徐悲鴻的《蒼松雙鶴圖》，最高估價僅僅為80萬元。而掛在次要位置的徐悲鴻其他作品，估價一般都在100萬元之上，令人捉摸不透。這也許就是趙旭所說的“調低估價”策略的具體表現之一吧。當時現場應該很多人都抱著很大的懸念，這件《蒼松雙鶴圖》最終的結局會如何呢？兩天后拍賣結果出來了：《蒼松雙鶴圖》拍出了450萬元，高出估價近6倍。

到目前為止，秋拍中香港和北京的各家拍賣公司已經塵埃落定，接下來上海的秋拍也即將啟動了。值得注意的是，當代油畫、雕塑歷來是各家拍賣公司中與中國書畫、古董瓷雜并列的三大拍賣業務板塊之一。與北京拍賣公司適時縮減當代藝術板塊容量不同的是，精明的上海人干脆大多選擇了放棄——直接取消了油畫、雕塑專場。

專家觀點

藝術品其實不是硬通貨

龔繼遂 美國西雅圖華盛頓大學藝術史博士，原紐約索斯比拍賣行中國書畫部負責人，中央美術學院人文學院客座教授。

《風尚周報》：很多人都認為藝術品是投資市場上的“硬通貨”，比股票、房產更保值？

龔繼遂：其實藝術品不是硬通貨，藝術品的套現很難，因為它們不能隨時兌換。也有人會說：那些今天被我們確定了學術地位或者它的市場地位已經確定了的作品，它永遠就是天下第一了，其實也不是這樣的。在“沙龍時代”的時候，被法國皇家所認可的官方藝術家，他的價值比剛剛興起的印象派畫家要高很多，而百年之后，這類沙龍畫家，在香港有人花兩三千元錢就能買到，如今俄羅斯也有類似情況出現。長時間來看，藝術品的價格是變化的。

《風尚周報》：在全球金融危機背景下，中國藝術市場有可能實現“風景這邊獨好”嗎？

龔繼遂：現在的金融危機對中國藝術市場有強烈的沖擊，大家的日子都很難過，這是毋庸置疑的。尤其是以前衛藝術為價值核心的當代藝術，話語權在學術上是被西方主導的。在市場的定價機制上，也是被西方主導的，這都是毋庸置疑的。

我反復地說投資、市場跟美術判斷永遠有滯后性，體制內和體制外永遠有滯后性，政府和民間之間永遠有滯后性。就是說政府給市場一些機會，給所謂有前瞻眼光的人一個機會。這個滯后性是作為專業人士存在的理由。

《風尚周報》：明年中國藝術市場的走勢如何？

龔繼遂：最近十五年以來，藝術品投資和收藏作為資金運作的一個模式，它的增值不斷被輿論和從業人員放大，已經是一個深入人心的概念了。它和房地產、股票一樣是一個投資的板塊，而且是財富階層、個體人士和企業收藏、資產配置的一種手段。藝術品作為一種資產形式——金融狀態下的資產形式，它的功能已經被確立下來了，這個觀念是深入人心的。

在投資這個大的框架和概念之下，很多銀行、私募基金，在目前這種金融狀態下，比如說股票沒法賺錢了，房地產走勢也不明顯。那么藝術品作為一個“另類投資”，依然受到很多銀行、團體投資人的青睞，關鍵是我們要給它們一個明確的估值體系，明年我感覺依然會有大量資金不停地介入。