緊巴的日子,有緊巴的商機
如今誰都不敢否認,2009年會是冷颼颼的一年。荷包縮水,日子開始過得緊巴。但是,又是誰規(guī)定,只有在大家“花錢如流水”的時候,才有商機呢?日子緊巴的時候,更考驗商家的創(chuàng)意。誰能在緊巴中掏出消費者的錢?誰又能就“緊巴”本身琢磨出好的點子,開拓新的市場?
免費免費機票:廉價不夠吸引?那就免費吧
“天底下沒有免費的午餐”,這句話每個人都耳熟能詳。其實,它傳遞給我們這樣一個信息:消費者是熱切希望得到免費午餐的。從超市的免費試吃,到餐廳的免費雜志,發(fā)展到今天,消費者連機票都有免費的可能了。
你還為買到廉價機票而沾沾自喜?“免費機票”的時代已經(jīng)到了。去年,歐洲著名的廉價航空公司Ryanair就大張聲勢地舉辦了一項“促銷”活動,送出多達100萬個免費座位(100%免費,不加稅、沒有額外的收費)。 活動發(fā)布的5個小時之內(nèi),網(wǎng)站就獲得了400多萬次的點擊,蜂擁而至的網(wǎng)民們一度令網(wǎng)絡堵塞。此后,Ryanair也不時有全新的免費促銷活動出臺。
實現(xiàn)“免費”,是因為有強大的廣告收入撐腰——Ryanair將能夠出售廣告的位置都賣給了廣告商,比如可收起的折疊桌、座椅靠背,甚至整個機身的廣告位,Ryanair無疑成為了一塊巨大的活動公告牌。這些還只是看得到的效應,眼光再長遠點,想想Ryanair所飛抵的城市吧,想想那些急于吸引更多游客的旅行社、酒店、租車公司等等,這樣看來,Ryanair的這筆生意一點都不虧。
點評:只要廣告商肯買單,越來越多的“免費營銷”將會出現(xiàn)在我們身邊。比如汽車租賃行業(yè)也接近“免費”了。每天只需要1歐元的車資,條件是每天行駛30公里,讓車身廣告得到最大程度的曝光。商家獲得廣告效果,我們獲得免費午餐,多劃算的一筆買賣。
創(chuàng)意指數(shù):★★★★
打折 Groupon:人多折扣大
在一個銅板恨不得掰成兩半使的時候,優(yōu)惠券、折扣券會更具吸引力。可是商家往往還面臨一個問題,假如折扣并不能吸引到足夠多的消費者,那還不如原價銷售劃算。于是,一個將“人氣”和“優(yōu)惠”捆綁的網(wǎng)站應運而生。
Groupon是這個網(wǎng)站的名字,由group(團體)和coupon(優(yōu)惠券)兩個詞合成。它與其他提供商家優(yōu)惠券網(wǎng)站不同的是,它有時間和人數(shù)的限制。在一天之內(nèi),如果承諾購買優(yōu)惠券或者打折票的消費者達不到商家預設的數(shù)量,那么這個優(yōu)惠將無法兌現(xiàn)。如果一天內(nèi)達不到預設人氣,商家還免費獲得額外24小時的廣告時間。對于商家而言,這簡直就是零風險的廣告。他們獲得曝光機會、一批新的潛在消費者,而只需要給Groupon網(wǎng)站少量的回扣。
登錄網(wǎng)站,你會發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券廣告正在一分一秒的倒計時中,圣誕超低價的游艇環(huán)島一日游,正在朝你招手。假設你很想獲得這一優(yōu)惠,是否會利用自己的號召能力,呼朋喚友,一起來預購誘人的打折票呢?
點評:“團體價”其實是我們在日常生活中經(jīng)常碰到的促銷手段。但是,Groupon利用網(wǎng)絡的人氣,讓孤單的人們也能享受“團體價”,同時也給商家一個零風險的廣告平臺。實現(xiàn)“三贏”,讓新年也變得沒那么冷了。
創(chuàng)意指數(shù):★★★★
租借iLetYou:租個PRADA包包炫一下
難得有參加上流社會酒會的機會,不想失禮又不想買那些幾年用一次的昂貴包包和珠寶?舉辦一場婚禮,想有加長林肯護駕的派頭卻沒有買下林肯轎車的預算?
反正這些需求都是為了滿足一時的虛榮和氣派的,不如租借就好了。iLetYou網(wǎng)站就為這樣的租賃需求提供了平臺,自稱有10萬種產(chǎn)品在線上等待消費者的租賃。而有超過65,000商家參與其中,愿意為消費者提供短期租賃服務。
其實,網(wǎng)站上的產(chǎn)品也不都是為了滿足“炫耀”而設的,有不少產(chǎn)品相當實用。比如小孩所需的嬰兒床、浴盆、嬰兒車,甚至衣服,都可以租到。小孩成長的速度總是讓這些耐用品變得不耐用,到頭來還要考慮怎么處置它們。那么,不妨租借好了,還能省下不小的一筆費用。此外,派對用具、旅行帳篷等也是熱門的租賃產(chǎn)品。
點評:對商家而言,在經(jīng)濟蕭條的時候,把存貨拿出來做短期租借以緩解現(xiàn)金周轉(zhuǎn)困難,也不失為一個辦法。而對于消費者,這又是一個省錢但仍然讓“生活有品質(zhì)”的絕招啊。
創(chuàng)意指數(shù):★★★
50米高空上,我們可以做很多事
很愛逞能的人類總是千方百計想脫離地心引力。不能漂浮?那我們用起重機總可以吧。于是,嫌生活太平淡的人類,在50米高空上,玩起了很多花招。
“空中活動”公司專門為尋找刺激的人們在50米高空舉辦各種活動。比如公司會議、小型宴會、迷你音樂會,甚至于婚禮,都能在起重機支撐下搭建的空中平臺上完成。平臺根據(jù)活動需要,可容納20人到30人。它可以讓你看到城市最好的景觀,體驗高空的刺激,給參與者留下深刻的印象。而假如舉行高空婚禮,新郎和新娘宣誓后,還要完成高空蹦極證明他們相愛的決心。
創(chuàng)意指數(shù):★★★★
不同狀態(tài),體驗不同的城市一日游
他想和愛人來一場浪漫約會,他失戀失業(yè)失意想出去走走,他悶得慌想來一場狂歡,翻開旅行指南,卻得不到最想要的解答。
上網(wǎng),打開I Feel London網(wǎng)站,上面有網(wǎng)友們一起繪制的google地圖。按照“下流”、“難過”、“浪漫”、“一窮二白”、“精致”、“沮喪”、“精力旺盛”的不同狀態(tài),還有男人女人的不同喜好,可以查看網(wǎng)友標注出來的地點,自己設計城市一日游線路。比如你想體驗“下流”的倫敦,那么網(wǎng)友建議你可以去“成人用品店”、或者有脫衣舞看的夜場,還可以到一家“黑暗餐廳”用餐,這家餐廳不但所有服務員都是盲人,而且用餐過程是完全黑暗的。為什么會“下流”呢?因為你可以在這里和朋友體驗脫光衣服用餐的刺激,沒人看得到你。而如果你兜里沒錢了,網(wǎng)友標注的二手書店、免費公園、免費博物館,也夠你打發(fā)一天了。目前多倫多和紐約也有相應的地圖標注了。
創(chuàng)意指數(shù):★★★★
發(fā)現(xiàn)機場“綠洲”,但別告訴其他人
旅游旺季的時候,機場是個恐怖的地方。人滿為患,飛機誤點,你必須在一個嘈雜的環(huán)境忍受好幾個鐘頭。有一個自稱“機場天堂”的網(wǎng)站,試圖為人們緩解這種痛苦,幫你在喧鬧的機場,找到帶給你片刻寧靜和舒適休憩的“綠洲”。
你只要在搜索清單中找到你即將乘坐飛機的美國任一機場,便可以看到網(wǎng)友分享的機場小秘密。比如某處有一張似乎沒人發(fā)現(xiàn)的長沙發(fā);某處有舒適的沙發(fā),還有免費的無線網(wǎng)絡接口,方便工作等等。還有人附上了照片,方便尋找。但是,如果這個秘密被太多人知道了,那么“綠洲”也就消失了。所以,還是盡量不要告訴其他人好了。
創(chuàng)意指數(shù):★★★
從電腦到相機,丟了也能找回來
假如相機、手機、筆記本電腦遺失或被偷了,還能找回來嗎?當然可以!美國防盜軟件公司GadgetTrak推出一系列自動追蹤、收集數(shù)據(jù)和通報的軟件,讓電子產(chǎn)品可以自己保護自己。只要在相機或者手機上使用一張名為“Eye-Fi”SD記憶卡,會自動將記憶卡內(nèi)的照片傳回給主人——包括小偷拿相機自拍或是拍攝其它的照片。接著,根據(jù)這些線索,就能把相機找回來了。
易利信公司也開發(fā)了一款兼容于英特爾防盜技術(shù)的HSPA行動寬帶模塊,不僅具有高速上網(wǎng)的能力,還能內(nèi)建GPS訊號,一旦計算機被偷,將可透過定位器找到位置,讓小偷無所遁形,這才是真正高科技應該要做的事。
創(chuàng)意指數(shù):★★★★