劉迎建的漢王之道

秦　灃

20多年前，劉迎建的手寫識別技術催生出了后來的漢王科技，從而造就了世界上最大的手寫板企業。如今，洞察到電紙書背后隱藏的出版行業數字化的大市場，劉迎建再也不甘隱居人后，他高調放言：在退休前，爭取做一個與眾不同的漢王，目標是在未來10年挺進世界500強。

10月13日，德國法蘭克福圖書博覽會盛大開幕，中國館“走近E時代”展區上空懸掛著的60臺電紙書格外引人注目。

與此同時，這樣的電紙書還出現在香港的電子展上。

去年年末，漢王科技股份有限公司(簡稱漢王科技或漢王)開始啟動國內的電紙書市場，半年多后又開始布局國際市場，且成效明顯。截至今年9月，漢王的電紙書銷量已超過索尼，成為僅次于亞馬遜的全球第二大電子閱讀器生產廠商。

漢王科技是中國IT業為數不多的擁有自主知識產權核心技術的企業之一。在未進入消費品市場前，漢王就已經靠手寫識別技術在市場馳騁20多年。2007年，中國市場推出的132款智能手機，其中有114款采用了漢王的手寫技術。

這一切，都要從漢王掌門人劉迎建癡迷不已的手寫識別技術說起。軍中技術精英

56歲的劉迎建，有過長達27年的軍旅生涯，直到1995年特批轉業到中科院才畫上句號。

15歲時，初中生劉迎建碰上“文化大革命”，繼續升學已是一個遙遙無期的夢，于是，出身于軍人家庭的他參了軍。

在總參謀部當通訊兵時，劉迎建依然不忘讀書，把從書店能買到的初高中課本買回去自學。在那個年代，劉迎建的這種行為不僅不被人理解，還被扣上不務正業、有野心等帽子。

1978年，25歲的劉迎建，以全軍西北地區第一名的成績，考上了解放軍通信工程學院計算機系。當時考大學的年齡上限卡在25歲，劉迎建搭上了高考的末班車。

“我一生最愉快的事情就是可以上大學。”劉迎建回憶說。以前看書見不得人，現在想怎么看就怎么看，想看多少就有多少。大一時，劉迎建經常做的最瘋狂的一件事就是通宵看書，而白天還照樣上課。

大三時，劉迎建給自己定了一個研究目標——漢字編碼輸入。

當過通訊兵的劉迎建知道背密碼的痛苦。無線通話只能講數碼，必須把要講的話通過密碼本翻譯成數碼再進行對話，為了保障安全，密碼要經常換。劉迎建想編一套漢字編碼方案，通過偏旁部首規則和拆字規則，把每個漢字都變成數碼，再通過機器按密電碼加密，輸出可以使用的數碼，這樣速度和準確性可大大提高，也可減輕通訊兵的工作壓力。

劉迎建在研究過程中發現，一套好的拆字規則，最多只能覆蓋80％左右的漢字，剩下的20％還要靠記。當時已有的20多種漢字編碼方案，均存在這樣的通病。由此，劉迎建產生了用漢字識別的方法來解決漢字輸入編碼問題的想法。“人們只要書寫漢字，便可由計算機識別后產生標準代碼，我認為這種方式才是最自然也是最終的解決方式。”劉迎建找到了他可以干一輩子的事業。

大學畢業后，劉迎建又回到了部隊——總參通訊部第一總站，職位是助理工程師。在當時部隊里，劉迎建是第一代計算機專業科班出身的大學生，簡直就像寶貝一樣，常常被委以重任。兩年時間里，他做了7個項目，拿了7個獎，立過二等功、三等功，是部隊的“技術大拿”。

有了一定的積累之后，劉迎建向總參通訊部科技處申報了一個項目——聯機手寫漢字識別裝置研發報告。這個項目很快被批準，劉迎建獲得了兩萬元的研發資金和兩臺電腦。“我當時還只是一個助理工程師，做項目怎么也輪不到我，但因為之前的一些成績，部隊給了我機會。”劉迎建感嘆著說。

1985年，經過不斷摸索，劉迎建終于研制成功中國第一臺“手寫板”。隨后，他開發的“聯機手寫漢字識別在線裝置”面世，并推向市場，售價為2600元。1986年，這項發明獲得了國家發明專利。

劉迎建發明的每分鐘只能輸入25個字的“手寫板”，盡管有識別率不高的缺點，但在北京信息展覽會上還是引起了中科院計算機所的注意，劉迎建因此被中科院破格錄取為在職博士研究生。

在長跑中當冠軍

1993年，時任中科院院長周光召發出“教授帶著技術下海”的號召。手寫輸入技術為劉迎建贏得了下海的“第一桶金”。

一位到大陸尋找項目的臺灣商人，發現了劉迎建的手寫輸入技術。“當時，大陸基本上沒有應用這項技術的機會，我覺得如果他們可以應用倒是不錯。”劉迎建將這項技術使用授權轉讓后，得到了8萬美元。

此前，劉迎建在香港參加一個軟件展覽會時，遇到了名人公司的老板佘德發，他們討論將手寫識別運用到PDA上，最后劉迎建將手寫識別技術以10萬美元的價格轉讓。

PDA鍵盤偏小，鍵盤輸入極其不方便，這就為手寫輸入提供了機會。手寫識別技術在PDA的運用，成為PDA換代的主因，一度熱推的概念“連筆王”、“行草王”等都建立在這個基礎之上。國內諸如商務通、名人等主流PDA都采用了漢王的手寫輸入技術。

靠著這兩筆收入，劉迎建組建了北京中自漢王公司。1998年，漢王科技有限公司在中關村成立，吞并了前者。

“當初之所以起名叫漢王，就是想把公司打造成‘漢字識別之王，成為識別領域的佼佼者。”劉迎建念念不忘創立公司時一心要傳承民族文化、打造民族品牌的理想。

創業初期，劉迎建一直專注于手寫技術及產品的完善與改進上。他將“手寫板”用的壓力筆改進成帶線的電磁筆，又將電磁筆改進成無線的手寫筆，使用越來越方便。這一時期，技術授權是漢王的主要收入來源。1995年漢王的第五代、第六代產品與英特爾合作，英特爾提供了25萬美元。

但在1997年，漢王遇到來自摩托羅拉的挑戰。后者推出一個叫慧筆的系統，其特點是可以應用在最新的WINDOWS操作系統上，而且還可以識別連筆。一下子，很多電腦硬件廠商將之捆綁銷售，連聯想也不例外。

劉迎建找到了慧筆的缺陷，能連筆，但對筆順有限制。于是，漢王就把連筆和筆順的問題一起解決，在技術上再次領先了一步。同時，劉迎建花費40萬美元，購買了IBM當時還不是很成熟的語音識別技術，并將之與自己的手寫識別系統結合起來，推出“漢王讀寫聽”，售價高達1500元。1998年，漢王電腦筆銷售由前一年的兩萬套增加到5萬多套。這次競爭，還推動漢王科技在全國各省市自治區建立了自己的經銷商體系。

其實，漢王也有定力不夠的時候。

劉迎建曾想，既然手寫技術在PDA上成功了，在電腦上成功了，推而廣之應該能在固定電話上應用。于是，他決定開發一種可以自動記錄通訊錄、收發短消息。一鍵上網收發郵件的智能電話機。

劉迎建組織了100多人進行研發，還建起了電話生產線，生產出四大系列16種型號的電話機，融入漢王手寫輸入，可以用來打電話，發短信，還有大容量的電

子名片等。但是，由于全國有一半以上的城市電信系統不支持來電顯示和上網等功能，代理商把產品全都退回來了，產品堆在倉庫里有一層樓高。連續兩年，公司出現虧損，原來的百人團隊，最后只留下10位。

這場失誤讓劉迎建對成功的創新有了全新的認識。“開發出一個產品被用戶接受，把技術變成錢，這才是成功。”經過這次教訓，漢王在項目投入上不再盲目，研發項目必須經過五問：是不是漢王主業?是不是長線?能否持續發展?有沒有強大的競爭對手?符不符合長遠利益?

IT產業中涉及中文部分一直是影響很大但收益很小的領域，但劉迎建不改初衷，一直堅持做應用到主流產品的邊緣產業。他看中的是，“正因為是邊緣產業，所以競爭者就相對少，新來者不做5到10年是很難進入這個領域的。”

漢王的成功，似乎就是得益于這種在長跑中當冠軍的勁頭。侵權官司的啟示

“漢王專注于自己的核心技術，從手寫識別、OCR，臉譜識別，再到車牌識別，不斷地創新。我們喜歡做一些別人不做的邊緣產品。但是，漢王總是要長大的。我們耍想辦法在主流的基礎上有所突破。”劉迎建思索著漢王的新去向。

在看好動漫產業的發展前景后，漢王決定以繪畫板切入這個市場，這是漢王進軍主流IT產業的重要一步。“選擇繪畫板產品的另外一個重要原因是，沒有國界限制，可以承載更大的市場空間。而漢字輸入識別產品就有其地域局限性。”劉迎建說。

漢王先后在“無線無源”和“微壓精密傳感”這兩個關鍵技術上取得了重大突破，徹底打破了國外公司十多年的技術壟斷。2006年，漢王“創藝”系列繪畫板產品上市，涉及高、中、低端三個產品線，價格只有國外廠商原來價格的二分之一到三分之二。

但是，漢王繪畫板推出后，競爭對手WACOM以侵權為由，將漢王告上美國華盛頓州西區聯邦地區法院。在訴狀中，WACOM稱其6項專利被漢王侵權。

打不打這個官司，劉迎建也是做過一番掙扎的。

2000年時，漢王曾打了一場官司。4年后，漢王贏了官司，被告賠償漢王科技280萬元人民幣，但公司是不太可能拿到全額賠償金的，因為其中一個被告已經找不到了。原來漢王通過手寫識別技術授權在PDA市場一年的收入有6000萬元左右，受到侵權后，2001年授權轉讓費銳減到500多萬元。贏了官司卻輸了市場。

這場官司讓劉迎建意識到，為防止被侵權，在軟件開發上同時要有自己的硬件，軟硬結合才能更好地保護自己的知識產權。繪畫板便是這類產品中的一種。

WACOM占據了全世界繪畫板將近80％的市場份額，如果和其打官司，必將又是一場費時費力的苦戰。

為打贏官司，漢王采取了兩路并進的策略。先是在美國闡述劉迎建白手起家的歷程，爭取美國法院的同情。同時，在國內將WACOM告上法庭，理由是WACOM有幾個關鍵技術，和漢王在國內申請的幾個專利過于吻合。

美國知識產權鑒定比較透明，要求漢王和WACOM都出示研發的源程序，要從頭到尾的研發記錄。漢王提供了一萬多頁的源程序，以證明其自主研發。最終，WACOM向漢王拋出了橄欖枝，雙方達成一攬子和解協議，WACOM的許多專利將與漢王的一些專利實現共享，并約定長期友好發展。

“對于企業來說，一定要多報專利，如果能力不夠，至少要把在中國市場的專利報好。”劉迎建認為，申請專利不僅要有核心技術，還要有意識，“海外市場專利能申請就盡量申請，如果每個國家都報也挺困難。一般來說，美國一定要報，日本爭取報，歐洲也要報，這就基本上差不多了。”這場官司給劉迎建這樣的啟示。

“突破，全有、全超”，這是劉迎建為漢王繪畫板的研發歷程概括的六個字。“突破”是指技術突破，包括擁有自主知識產權、國內發明專利、海外發明專利；“全有”是指競爭對手有的，漢王全有：“全超”是指漢王產品的每一項指標都要超過競爭對手，后來者居上。

沖刺世界500強

從去年起，劉迎建一改低調姿態，手拿電紙書頻頻亮相，還高調表明“10年內進軍世界500強”的宏大愿望。

有媒體說劉迎建是在“豪賭”。

“我們的夢想是做世界500強，這不是在拍腦袋。”劉迎建這樣回應。“視頻、圖像、聲音，文字，前三個都已經完全數字化了，只有文字是最后一個尚未被數字化攻下的堡壘。”劉迎建想在攻克這最后一個堡壘時為漢王找到一個新的利潤增長點。

2006年，《中國電子圖書發展趨勢報告》顯示，隨著網絡的快速發展和迅速普及，電子圖書市場呈現規模增長態勢，正在改變人們的閱讀習慣。2009年電子閱讀器全球的產量是500萬臺，業內人士認為明年會翻番，屆時會形成一個數億元的大市場。

自2005年起，漢王公司的年增長率一直保持在10％左右，但比起lT行業普遍高達30％甚至動輒翻番的增長率，似乎過于平穩。漢王有不錯的技術，缺的是一個能把企業做大的突破口。

劉迎建預測，“網絡時代孕育了新商機。一些數字資源可以隨時隨地獲取，人們對閱讀、記事、讀寫、娛樂的需求也越來越多。將來紙張只會在少部分領域使用甚至進入博物館。電子閱讀內容豐富，基礎性強、見解性強，時事性強，這種優勢是普通書本不能替代的。”漢王推出電紙書，旨在大眾電子消費品市場分得一杯羹。

“我們要讓電子紙的功能不僅限于讀，看見喜歡的段落，可以圈圈點點；在書頁的空白處可以寫下自己的感受——書頁上留下的是你的‘真跡，而不是冷冰冰的標準五號宋體。這樣的電紙書才更像一本書。”劉迎建這樣解釋漢王與同類產品的區別。

2008年7月，漢王終于在技術上實現了重大突破，并向市場成功推出了一款類紙閱讀器。10月，電紙書伴隨宇航員與“神七”一同上天，為產品上市做了一次最大的廣告。

劉迎建對未來的設想是，搞一個網絡運營平臺，由過去免費提供下載書籍到提供收費。和出版社合作，提供數字化內容供消費者下載。這樣，就有了兩種收費渠道，既賣終端，也賣額外催生的服務。收取服務費利潤雖小，但畢竟是一個轉折。

在剛剛舉行的法蘭克福書展上，漢王科技與全球最大的英文書籍出版商之一哈伯柯林斯(Harper Collins)高層決策者進行了合作洽談，漢王意欲購買其數千冊英文書籍使用權。此舉不僅意味著漢王要讓自己的產品走出去，還要讓世界上優秀的圖書走進來，國人將有機會看到更多更精彩的書籍。

但是，漢王也有自己的不如意。

去年7月，漢王通過上市首發申請，在公開資料的“本次發行上市募集資金投資項目”中，位居第一的便是“電子紙智能讀寫終端”。不巧的是，金融危機使得漢王上市計劃推遲了。

如果不能從股市融資獲取足夠的資金，靠自有資金或銀行貸款去撬動“數字閱讀”這個大市場，會不會讓漢王有點蛇吞象式的力不從心?會不會因步伐的放緩而錯失良機?畢竟，國內電子書市場競爭在加劇，目前已有近10家電子書推向市場，有的品牌背后還有強大的出版實力支持。

在這樣的環境下，劉迎建要實現2020年帶領漢王成為世界500強大企業的目標，顯然尚待觀察。