基于“鉆石模型”對浙江省平湖市服裝產業的競爭力分析

賈勇鋒　陳彩蓮

摘要:依據波特的“鉆石模型”,從生產要素、需求條件、企業的戰略與競爭、相關與支持性產業、政府支持、機遇六個方面對浙江省平湖市服裝產業集群的競爭力進行了分析,以期為正確制定平湖市服裝產業發展戰略,提升平湖市服裝產業競爭力提供研究基礎。

關鍵詞:鉆石模型;服裝產業;競爭力;浙江平湖市

中圖分類號:F293文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2009)30-0140-02

波特鉆石理論模型(Michael Porter diamond Model)又稱鉆石理論、菱形理論及國家競爭優勢理論。“鉆石模型”是由美國哈佛商學院著名的戰略管理學家邁克爾·波特提出的。波特的鉆石模型用于分析一個國家某種產業為什么會在國際上有較強的競爭力。波特認為,決定一個國家的某種產業競爭力的有四個因素: (1)生產要素——包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎設施。 (2)需求條件——主要是本國市場或區域市場的需求。 (3)相關產業和支持產業的表現——這些產業和相關上游產業是否有競爭力。 (4)企業的戰略、結構、競爭對手的表現。

波特認為,這四個要素具有雙向作用,形成鉆石體系。 在四大要素之外還存在兩大變數:政府與機會。機會是無法控制的,政府政策的影響是不可漠視的。

1.生產要素分析。在波特鉆石理論模型中,將生產要素劃分為初級生產要素和高級生產要素,對于平湖來說,由于地處長江三角洲,位于浙江省杭嘉湖平原東北部,南瀕杭州灣,東臨上海市,屬于中國東部較富庶地區,同時,由于平湖市外向型經濟發達。先后與154個國家和地區建立經貿關系,已有英荷殼牌、日本川鐵商事、三井物產、丸紅、夏普、日本制紙、日本紙漿紙張商事和日本電產等世界500強企業、跨國公司落戶,外貿出口繼續保持領先。素以服裝業聞名海外,服裝行業年銷售收入超百億元,年產服裝2.2億件(套),是國內服裝出口第一大縣(市),有服裝企業1 300多家,從業人員14萬人,被中國紡織工業協會和中國服裝協會命名為“中國出口服裝制造名城”。2006年被中國服裝協會授予“中國服裝跨國采購產業基地”稱號。可以說,初級生產要素的先天條件平湖市是非常具有條件的,但是對于城市獲得競爭優勢來說,高級生產要素具有不容置疑的重要性,初級生產要素對于跨國公司來說,可以通過全球的市場網絡來取得,例如同為服裝產業集群的廣東虎門,同樣具備了初級生產要素資本,高級生產要素很難從外部獲得,必須自己來投資創造,但作為培養高級生產要素的研究所和教育計劃,本身就需要高級的人才,目前,平湖市僅具有一個平湖服裝技術研發中心,對于提升平湖服裝產業集群的發展來說是遠遠不夠的,而可以實施教育計劃的高校也只有嘉興學院平湖校區服裝系,可以想象得到,就目前的環境而言,平湖市并沒有與其他競爭城市相應的高級生產要素,缺乏高級設計人才,品牌管理人才以及專業的研究機構,越是精致的產業越需要專業生產要素,擁有專業生產要素的企業也才能產生更精致的競爭優勢。

實際上,一直以來平湖服裝產業集群由于豐富的資源以及外貿加工所產生的效益而忽視了高級生產要素的開發,結果許多中小型企業,甚至包括一些大型的加工企業都在金融風暴中退出,而與一些比較成熟的品牌服裝產業相比,很明顯抵御外來風險的能力差了許多,事實證明僅僅依賴初級生產要素是無法使平湖服裝產業獲得競爭力的。

2.國內需求市場分析。國內需求市場是產業發展的動力,主要包括需求的結構、需求的規模和需求的成長。國內市場的需求結構往往比需求規模更加重要。而對于平湖如此大的一個服裝產業集群來說,很明顯對于國內市場需求關注不夠,平湖街頭的許多服裝店都屬于舶來品,只能在外貿城等地才可以看到企業加工的外貿尾單的影子,而實際上,在波特的鉆石理論模型中,本地客戶的本質非常重要,尤其是對于一個初生品牌而言,爭奪本地客戶就相當于尋求一個品牌的根據地,如果能夠使本地消費群體滿意的話,也在一定程度上形成了一種對新生品牌的區域保護性意識,對于品牌的后期發展是比較有利的,而現在在國內幾乎是一種普遍的“自家不著自家衣”的狀態,對于品牌的成長也是不利的。例如,日本消費者對電子產品的消費非常挑剔,各大廠商為了獲取更多的市場份額,努力滿足消費者的需求,爭相進行產業的創新和升級,從而推動日本的消費電子產品在20世紀80年代稱雄國際市場。

另一個重要方面是服裝的預期性需求。如果本地客戶的需求能夠領先外區域客戶的需求,那么就會使得本地企業提前在相關方面展開競爭,這種“搶先進入”優勢對于日后企業在國際上的成功至關重要。在本地消費者的服裝消費需求領先于其他國家的時候,也可以成為本地服裝企業的一種優勢,而在這一方面,平湖服裝產業仍然有相當長的一段路要走。

3.相關和支持產業分析。對形成產業集群競爭優勢而言,相關和支持性產業與優勢產業是一種休戚與共的關系,所謂“產業集群”“(Industrial Clusters),就是因為一個優勢產業并不能單獨存在,它一定是同相關支持產業一同崛起的,一個企業要想獲得成功,必須善用本國的歷史文化資源,形成適應本國特殊環境的企業戰略和組織結構,融入當地社會,并符合所處產業的特殊情況。以平湖服裝產業集群來說,與平湖外貿服裝制造產業集群相關的如服裝機械制造產業、服裝面料紡織產業等相關產業一同成長,更有一些企業會積極爭取國內上游面料、機械等供應商來提高自身的產業競爭優勢。在平湖服裝產業集群中,很大一部分相關產業基本上都是依托于服裝外貿出口這一主打產業的,反而缺少了自身的市場競爭力,在應對金融危機時,不可避免的會牽一發而動全身,受到外貿服裝產業的牽連和限制。

影響企業戰略、企業結構的因素有:平湖市政府設定的發展目標、服裝企業自身目標、個人事業目標、民族榮耀與使命感所帶來的誘因。各個企業不同的發展目標,對員工的工作意愿影響很大,如果一個企業鼓勵人們對產業的忠誠,則有利于降低產業人員流動率,增加企業的長期投資意愿。企業自身目標又與股東結構、持有人的進取心、債務人的態度、內部管理模式以及高階資深主管的進步動機等因素有關,這些因素會影響企業對投資風險、資金利用等方面的態度。個人事業目標以及民族榮耀與使命感對企業戰略和企業結構的影響非常復雜,但是只要善于引導,這些社會文化因素和心理因素就有可能成為產業競爭力的來源。

平湖市政府對于服裝產業的支持是無須置疑的,從2007年的西瓜燈節的“服裝企業服裝秀”活動以及開展“平湖轉型與發展論壇”,最終的目標只能是發展品牌之路,走出長期進行ODM貼牌生產以及OEM代工生產的發展瓶頸。實事求是的說,許多的企業管理者同樣有這樣迫切的渴望,期求自己的企業能夠長久的走下去,但另一方面,又由于各種各樣的原因使得發展品牌之路在一年多的時間里面只變成了口號,其原因無非是看到了其他吃螃蟹的企業所付出的慘痛的代價,所以一直止步不前,歸根結底,還是平湖服裝產業集群缺乏自身的高級生產要素,難以對產業轉型添加足夠的動力。

4.企業戰略、結構和同業競爭分析。推動一個產業集群走向國際化競爭的動力是很重要的,這種動力可能來自國際需求的拉力,也可能來自本地競爭者的壓力或市場的推力,創造可持續產業競爭優勢的最大關聯因素就是國內市場強有力的競爭對手,而在平湖的服裝加工產業集群中,由于一直以來外貿出口的持續增加,使得人人有飯吃,家家有錢拿,互利共贏成為傳統的“競爭”模式,沒有國內市場的競爭對手,會使得產業集群整體的競爭力增長緩慢或停滯不前,而在面對金融危機的時候,才倏然出現了許多熟悉的競爭對手,然而作為品牌產業,爭奪的是市場占有率,爭奪的是固定消費群體,而對于平湖服裝產業來說,爭奪的只是外貿訂單的多少,在波特研究的是個國家中,成功的產業必然先經過了國內市場的搏斗,迫使自身進行了改進和創新以后才有能力進行產業集群競爭力的延伸,具備國際市場競爭力。

5.機會分析。我們都會說,機會是可遇不可求的,機會可以對于上面的四種要素產生影響。對服裝企業發展而言,形成機會的可能情況大致有幾種:新的服裝機械或面料研發;服裝技術的進步與完善,如使用了最優秀的CAD系統;外因導致生產成本的突然提高(如進出口稅率的改變);金融市場或匯率的重大變化(如2009年的金融危機);服裝市場需求的劇增;政府的重大決策等等,而現在所面臨的世界范圍內的金融危機,實際上某種程度來說也是平湖服裝產業集群進行發展與轉型的一個契機和推動力。機會是雙向的,在新的服裝企業獲得優勢的同時,也會使原有的一些服裝企業喪失優勢。

6.政府分析。關于競爭,政府需要做的是鼓勵自由競爭,嚴格執行反壟斷法。政府對經濟的另一大影響措施是政府采購,在這一點上,政府可以扮演挑剔客戶的角色,這對國內企業產業升級和技術創新尤其重要。隨著社會發展,政府的作用越來越重要。

對于平湖市政府來說,即使擁有最優秀的公務員也無從決定應該發展哪項產業,以及如何達到最適當的競爭優勢,所能做的只是提供本地產業集群所需要的資源,創造產業發展的環境,如果政府可以扮演好自己的角色,就能成為擴大自身鉆石體系的力量,可以創造新的機會和壓力,而且政府所參與的一般都是企業無法行動的領域,也就是外部成本,如建設服裝產業工業園區,創意產業園區,培養信息整合能力,創建企業與高校聯合的平臺,建立創意產業研究中心等等,通過這些政府手段,不斷的整合可利用資源,擴大專業生產要素和高等生產要素的功能,通過校企合作培養新型服裝設計人才等等手段來提升自身產業集群的整體競爭力。

綜上所述,我們可以發現,對于平湖地區服裝加工產業集群來說,走向品牌之路所需要的軟硬條件并不完全具備,但我們也應該看到,在金融危機下,平湖服裝產業已經具有了一定的應對國際局勢的能力,邁上品牌發展的道路也將是必然的。