小超市也能賺大錢

陳蘇蘇

點石成金，一招就能扭虧為盈

28歲的陳小明原是廣東一名打工仔。一天，他到嶺夏村的良平工業區找工作時，發現了良平市場邊上一個門口貼有“轉讓”字樣的小商店。陳小明心想，附近廠家和居民都不少，只要經營得當的話，這店應該還是可以賺錢的。于是，他想方設法湊了一筆錢，將店接了下來。

小商店開始經營的前幾個月，生意清淡得很，這讓陳小明心里很失落。春節來臨，陳小明干脆關了店門，回家鄉臨川市過年去了。一天，他到市里最大的一個超市里買年貨，發現那個超市正在搞促銷活動，很多商品都以特價出售，有些商品竟然是零利潤銷售！陳小明想，超市的運作成本比一般的小商店高得多，它賣這個價不但沒有一點兒利潤，還要付出人工成本，為什么呢？

看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳小明突然間明白了，大超市和大商場賣特價商品，并不是為了贏利，而是在靠低價吸引顧客！大部分顧客在購買特價商品的同時，都會買一些別的東西，而這就是那些大商場和超市的利潤點！

陳小明恍然大悟。回到東莞后，他就開始摸著石頭過河。他粗略地統計了店里所有商品的類別和數目，拿出毛巾、襪子、純凈水和香煙等十幾種小商品來做特價促銷品，這些促銷品占所有商品的1/20左右。接著，陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價。

陳小明的特價促銷是貨真價實的，結果，他那天的生意比往?；鸨┑枚啵惶煜聛恚瑺I業額竟是以前的十幾倍！……