企業“過冬”的獨家大法

趙艷麗

全球經濟衰退，中國自然難以獨善其身，以外向型經濟為主的廣東更是如此。經濟學家哈繼銘近期來廣東時說，每一次經濟危機都是經濟環境由失衡轉向再平衡的一個必經階段。

“寒冬”不可避免，“活下去”就有希望，不少企業甚至發現“寒冬”其實是儲備能量的好時機，挖掘機會、網絡人才、搶占更大市場份額……近期記者走訪了很多企業，讓我們看看這些企業在此次金融危機中都是怎么做的呢？

深圳信利康實業有限公司：審慎審核客戶信譽度

總裁陳少青：我們公司成立于2003年，除深圳的總部外，在北京、上海、香港等地設有分公司，主要為企業提供進出口物流、信息流、資金流等服務。我們和普通的物流不同，我們的優勢在于提供資金流、信息流，涉及到供應鏈的管理。比如像國外一個品牌商要進入中國市場，我們可以直接為它提供信息、提供物流、提供資金，比他找代理商還劃算。在中國這是一個新興行業，發展速度非常快。

對于我們這個行業來說，信用非常重要。因為我們服務的很多企業之間出現最多的問題就是三角債，這就是由不誠信引起的。所以我們在選擇客戶的時候，非常看重對服務對象信用的考核，如果好我們就做，信譽不好、項目再好我們也會猶豫是否和它合作。

我們的業務從08年10月份開始下降，11月份下降就比較快。整體的業績還是比07年有增長，09年就不敢保證。

“過冬”心法：現在的情況下，我們在選擇客戶時，更加注重對企業本身的考核。首先要分析這個企業是不是確實只是被暫時的困難所困擾，是的話，我們肯定會幫助它，真正誠信的客戶如果能夠度過難關，我們就能成為長期的合作伙伴；而如果是一些純粹為了弄錢而和我們合作的企業，我們也會識別它。

深圳市新記源進出口有限公司：注重設計和研發

深圳市新記源進出口有限公司專業從事日用陶瓷餐具研發、制造和經營，集科、工、貿于一體，公司有自己的生產基地，實現了生產和銷售一體的服務模式，目前已經成立6年，產品全部出口，主要市場是中東。

法人代表潘志剛：每年貿易額都有上升，2008年其他市場的銷售都有所增加，但是東歐市場的定單斷了，所以最終業績和2007年基本持平。

我們的核心競爭力在于自主創新，如果每年產品都差不多，客戶就不會一直采購我們的產品，所以我們總會根據客戶的需求不斷地做一些創新。除了自己公司內部的設計以外，我們還跟很多比較專業的設計機構合作，一起創新。前線的業務員跟客戶接觸時發現什么樣的市場信息，就傳達到我們的設計機構去，由他們幫我們設計一些新器型、新花樣等等。我們還會研究當地消費者的文化、生活習慣和喜好，來進行產品設計和研發，這樣更容易打入市場。不然用中國傳統習慣制造出來的東西，未必被消費者接受，比如說中國人吃飯喜歡用碗，而國外喜歡用盤子。

“過冬”心法：為了在明年的春交會上有更大突破，我們已經請了一些河北的專家過來做設計。現在我們在開發一種新產品，叫做玻璃陶瓷，玻璃陶瓷關稅比較低，做出來會大大降低成本。每年我們都和上海的硅酸鹽公司有很多聯系，它們那里有新東西都會拿來我們廠里做實驗，這樣我們總可以最先應用到一些新材料。

只要產品有競爭力，寒冬并不可怕。

東莞隆盛達電子有限公司：以靜制動

東莞隆盛達電子有限公司成立于1999年。主要生產制造VCD和DVD播放機，代理的品牌包括LSD、POLESTAR、SUNSTAR、MATSUNICHI等，產品銷往印尼、泰國等東南亞國家和中東地區。

總經理魏名玉：08年已經實現出口額1000萬美金，和07年基本持平，08年上半年一直到8月情況都很好，本來還以為會比07年多出20%，所以增加了生產線。以往每年9月份是旺季，接到的單子都特別多，10月份常常做不完，而08年到了9月份才發現，接單情況遠沒有想象得那么好。到十月份只有以往四成的生意，11月份有三成，12月只剩下一成半了，東南亞的訂單全軍覆沒。現在倉庫里還有幾百萬元人民幣的貨，估計降價也不一定會有人要，可能到09年三四月份才會開始恢復。

“過冬”心法：其實原來我們也想過做內銷，可是內銷并非一片坦途，一方面國內市場競爭也很激烈，而且對手已經做得很好，進入并不容易；另外一方面國內市場的單子都很小，一次就幾百一千臺的，量少了很難做，去跟廠家訂零部件人家也不愿意。

不過因為我們沒有做其他的投資，在資金方面還不成問題。我們想再做一年，看過了09年情況怎么樣，是不是有回來的訂單，如果有單子的話就會繼續做，如果不行，可能會考慮轉行。現在不適合做大的調整，以靜制動為妙。

珠海方正科技多層電路板有限公司：持續創新 方方正正做人

珠海方正科技多層電路板有限公司（以下簡稱方正多層）成立于1986年，是方正科技集團股份有限公司控股的中外合資企業。公司主要生產雙面、多層（含盲埋孔）及HDI印制電路板，產品廣泛應用于通訊、計算機、家用電器、工業儀器、汽車等精密電子產品。多年來，方正多層以領先的技術占有著中國PCB (Printed circuit board，印刷電路板)行業的高端市場。

IT事業群PCB事業部副總胡永栓：我們國家一年手機（不包括山寨機）的銷售量大概是2.7個億，而方正可以提供1.5個億的電路板。我們的PCB業務從03年開始到07年都是以66%的年增長率飛漲，遠高于行業8%的平均增長速度，08年前11個月已經實現12億人民幣的銷售收入，原來計劃是18個億，后來形勢不太樂觀，調整為13億多一點。主要原因是價格的大幅下滑，目前價格下降了三至四成，如果真的要達到18個億的話，按照目前的價格算，年產量要比07年翻一倍半。

我們的優勢在于“持續創新”，而從機制上保障“持續創新”則是創新的源泉和動力。首先我們認識到，技術領先或成本領先都是暫時的，只有管理模式領先才能確保長期的技術或成本領先；因此，要建立這樣的管理機制，就要讓價值的創造者更有價值；同時，我們還把“虛”的企業文化概念通過對人力資源部管理模塊的調整變成“實”的體制。

另外方正多層的優勢還在于用IT思想建設PCB產業，打造核心競爭力，體現在三個方面：

——“客戶價值”戰略：方正的PCB完全圍繞著“客戶價值”擴張，不是僅僅跟隨客戶的需求，而是同客戶的發展步伐一致，甚至帶領客戶跟隨世界發展的步伐，創造新的價值；

——“終端產品”理念：方正PCB是完全以市場為導向的PCB企業。PCB是中間產品，因此很多思路、做法和終端產品的思路相去甚遠。很多企業“工廠意識”遠遠強過“市場意識”或“客戶意識”，對客戶的要求置之不理，對客戶的投訴漫不經心。而“終端產品”理念則很好地從客戶的角度出發，尊重客戶合理需求，并將客戶的需求轉化為研發、生產的導向；

——品牌戰略：作為中間產品，很多PCB產品的品牌概念不強。方正PCB利用方正品牌致力于建設完整的“品牌戰略”體系。

“過冬”心法：我認為危機來的正是時候，因為這可以幫助我們經濟領域的決策者做出更加明智更為長遠的決策。在一些企業家和政治家最需要清醒的時候，危機來了，我認為中國人是幸運的。我們的目標是未來三年內，方正PCB年復合增長率達40%以上。我們無懼寒冬，因為我們的每一步都走得鏗鏘有力。