把被顛覆的再顛覆過來

吳仕逵

書名：《游戲顛覆者》

作者：[美]A.G.雷富禮拉姆·查蘭

譯者：辛弘石超藝

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

出版日期：2009年1月

定價：39元

雷富禮，一個讓大象跳舞的人，這頭大象是寶潔，而法寶就是顛覆。

也是在一個危難的時刻，雷富禮被任命為寶潔的CEO，那時的寶潔正陷入泥潭，股價在六個月內(nèi)下跌超過50％，市值損失超過500多億美元。他的前任迪克·雅格在位僅18個月就被趕下了臺，雅格進(jìn)行改革，但改革計劃造成了公司的混亂，公司在3個月內(nèi)發(fā)布了3次盈利預(yù)警，四分之一的品牌經(jīng)理辭職。

此時的寶潔外表光鮮，內(nèi)囊?guī)缀蹩帐幨帲枰刃?。雷富禮被認(rèn)為是救星，如果不是，下一個也會是。結(jié)果，雷富禮成為了傳奇，成為了另一個郭士納。從2001年到2007年，寶潔的銷售額從390億元增長到760億元，利潤增長兩倍，平均每股收益率年增12‰這位退役的海軍，哈佛商學(xué)院的MBA，挽回了他的前任甚至前幾任造成的損失。

郭士納救活的是一個品牌IBM，而雷富禮則救活了寶潔旗下的很多個著名品牌。雷富禮更像是一個樂隊的指揮，韓信說自己統(tǒng)帥的軍隊多多益善，和雷富禮大概是知音。

雷富禮的方法其實很簡單，就是從核心優(yōu)勢資源上促進(jìn)增長并獲得利潤，把不賺錢的業(yè)務(wù)砍掉，集中精力在一直賺錢的項目上。雷富禮削減成本、重構(gòu)公司，燃起創(chuàng)新精神，把墨守成規(guī)的寶潔轉(zhuǎn)變?yōu)榱烁易鞲覟榈膶殱?；把寶潔偏?zhí)狂轉(zhuǎn)變?yōu)榱藢殱崉?chuàng)新狂——西服消失了，取而代之的是雷富禮常在人前穿的敞領(lǐng)襯衫?！?br>