李志廣：男色時代，青年才俊的男士內衣創業路

齊樹峰

李志廣相貌英俊，舉止優雅。幾年前，他是圈子里小有名氣的“青年才俊”。現在，他是鷺珂鷥國際集團的老板，旗下的LOOKSEE（鷺珂鷥）品牌被評為“中國最佳男士品牌”，而他也被時尚界稱為“中國男士內衣掌門人”。

眼光敏銳，瞄準男士內衣兼職創業

李志廣出生于1976年，畢業于暨南大學新聞系。大學畢業后，他順理成章地成為廣東某電臺的主持人。也就在此前后，他開始接觸到了“男士品牌內衣”的概念。他有個在臺灣做男士內衣生意的親戚。那一年春節，親戚回廣州探親，李志廣在與親戚聊天時得知，男士品牌內衣也講究款型和面料，也是一個系統、專業化的投資經營項目。

日常生活中的所見所聞，強化了李志廣對男士品牌內衣的認識。作為電臺主持人，李志廣經常與演員、歌手、模特打交道，也經常參加各類演出、現場活動等。在與這些演藝界的男男女女閑聊時，美體美容、穿衣打扮是經常的話題。李志廣是個有心人，他在這些漫不經心的閑聊中得到的信息是：女士內衣實在是很豐富，而男士們想要買件品牌內衣是難上加難，偌大的中國，那時竟然找不到一個有點知名度的男士內衣品牌。以時尚著稱的廣州，竟然沒有一家男士內衣品牌專賣店！

總結出上述的“市場信息”后，“男士品牌內衣”就在李志廣的心里扎下了根。此后的日子，經過各種渠道，他加深了對男士品牌內衣市場的認識。當時，中國男性內衣的產量不到女性內衣產量的五分之一。而隨著白領男性、中產男性、演藝界男性的迅速增加，對男士品牌內衣的需求也會迅速增加。實際上，在那個時候，中國的男人內衣概念在經過了遮羞蔽體的“溫飽”階段后，已經有了向高檔化發展的趨勢。而隨著動感男人、情趣男人、性感男人、品位男人、精致男人等等“男人群落”的出現，男士們對個性化內衣、品牌內衣的需求，已經在不顯山不露水地悄悄成勢。

李志廣的高明之處，或者說他的眼光獨到之處，是他能在眾多散亂的信息中，發現一個行業的潛力和趨勢。隨著高收入的男人越來越多，隨著海外生活方式的影響，男人也開始追求品位，心儀個性化的、有檔次的內衣。“男色”時代正在來臨。在男士品牌內衣一片空白之中，潛藏著巨大的發展空間。

1999年前后，李志廣已下定決心把自己的主要精力投入到男士品牌內衣上。他的理想，當然是創造出有影響力的自有品牌，可是，由于初期經驗和資金所限，他的第一步只能是開一個男士品牌內衣店。

經過一番準備后，李志廣從臺灣親戚那里進了一批貨，他的男士內衣店，在廣州天河區的宏城廣場開業了。據說，這是當時中國內地的第一家男士品牌內衣店。開業那天，許多朋友到場祝賀，朋友們送的花籃排了兩大排，場面宏大，氣氛熱烈。李志廣滿面春風地接受著朋友們的祝福……

這時的他，仍在電臺上班，屬于“兼職創業”。可他最多的熱情，顯然投入到了男士內衣上。他憧憬著未來，希望有朝一日打造出自有的、在全國甚至在世界有一定影響力的男士內衣品牌。

可現實卻馬上給他澆了一頭冷水。

李志廣在宏城廣場的內衣店，生意遠沒有想象中紅火，甚至可以說很慘淡，一星期營業額有時只有幾百元。最慘的時候，一天只能賣出一兩條內褲。幾個月過去后，他賠得“臉都綠了”。“再這樣下去，別說賣給別人內褲了，自己都要沒內褲穿了！”

李志廣不得不痛定思痛，認真總結初戰失利的教訓：第一，商鋪的位置選錯了，那時宏城廣場人氣不旺，客流量上不去；其次，出于虛榮，圖排場，他租的是一個很大的店面，遠遠超出了實際需要，每月僅鋪租就要1萬多元，明顯浪費；還有，名義上賣的是品牌內衣，內衣的名稱卻很雜，沒有統一的品牌，不能給人信任感；此外，自己是兼職創業，要上班，而聘請的兩個店員又沒有經過培訓。

李志廣既認真總結了教訓，又認真思考了未來。他的決定是，放棄宏城廣場，從頭再來！

經過認真考察，李志廣在新開業的中華廣場內開了一間新店鋪。這次，他選對了，中華廣場旺盛的人氣，為他的內衣店帶來了源源不斷的客流。而李志廣仍然不敢怠慢，不斷在店鋪設計、店員培訓方面投入精力，讓經營水平不斷提高。他還邀請男模拍照片做成一種宣傳單，雇人甚至是親自披掛上陣出去派發……他的男士品牌內衣店的知名度終于打開了！看到生意越來越紅火，李志廣在相距只有50米的地方，又開了一間同樣的店鋪。這兩間店鋪不但沒有分流客源，反而互相促進，互相宣傳，使生意越來越紅火。最旺的時候，僅一個店鋪的月營業額就可以達到4萬元以上。

生意火了，有了成功經驗，李志廣決心“殺回”宏城廣場，在那里重新開設分店。這次，他沒有重蹈覆轍，宏城廣場這間內衣店的生意也很快紅火起來。

李志廣的三家男士內衣品牌店，初步形成了連鎖經營的態勢，互相宣傳，互相促進。滾滾而來的財源，為李志廣實現他的自有品牌之夢打下了堅實的財力基礎。

氣象萬千，青年才俊的男士內衣事業走上征途

隨著三家店鋪生意的紅火，李志廣有能力去實現心中的長遠目標。

一次靈感閃現，他將夢想中的男士內衣品牌定名為“LOOKSEE”，意為“兩只眼睛看世界”，英文詞意簡單而上口，“全世界人都認識它”。根據音譯，他將品牌的中文名定為“鷺珂鷥”；鷺鷥是一種水鳥，可以展翅高飛；珂是一種美石，美麗而優雅；“鷺珂鷥”可以表現一種貼心的柔情……李志廣曾為自己的品牌創意興奮了好久。甚至，他還為品牌設計了一整套“品牌形象識別系統”。

李志廣把整套創意落實到了自己的三間男士內衣品牌店中，出乎他意料的是，在店鋪生意更加紅火的同時，還吸引了許多內地客商的目光，不斷有內地客商向他下訂單。他在為自己拿貨的同時，也為這些客商供貨。很快，許多城市里都有了“LOOKSEE”的代理商。李志廣的生意順風順水，他在向著更高的目標邁進。

但是，他又必須面對現實的艱難抉擇。因為，此前的創業過程，他都是兼職進行的；因為他的“正職”也越來越讓人艷羨……2001年的時候，李志廣成為廣東電信集團某公司的市場部總監。從電臺主持人到公司市場部總監，年紀輕輕的李志廣的職業生涯非常成功，是圈子里小有名氣的“青年才俊”。放棄這樣的好工作，他真的頗費思量。最終，在“難以兩全”的情況下，他選擇了辭職，選擇了男士品牌內衣事業，因為此前創業的成績和經歷，讓他更加難以割舍。

對于這樣的選擇，有人說他很有勇氣，李志廣卻輕描淡寫地說：“無所謂勇氣，這是理智的選擇。從職業發展角度來看，我成為市場部總監，達到了‘天花板，發展的空間很小了。而男士內衣品牌事業，卻有無限的潛力與發展空間。如果想讓自己的人生有更好的發展，你說我選擇哪個？”

其實，促使李志廣辭職，讓他全心經營事業的，還有一個小插曲。一次進貨時，他拎了兩大袋子男士內衣，坐在摩托的后座上匆匆往店里趕。沒想到，摩托在拐彎時突然打滑，把他和兩大袋內衣全甩了出去。人沒傷著，內褲卻全部飛了出去……花花綠綠，樣式獨特的男士內衣撒滿了大街，引來了路人的圍觀和議論紛紛。李志廣能感覺到眾人眼光里的異樣和話語中的鄙視，可能人們有疑問，一個男人搞這么多花樣繁多的內褲，是不是“變態”？人們的不解和猜疑，讓李志廣郁悶了好幾天。但他是個善于轉換思維的人，他換個角度一想，人們的不理解，人們的不接受，正說明了男士品牌內衣市場是個潛力無限的市場，如果能引導人們的價值觀念轉換，讓人們的認識邁過這一步，那他就開創了國內市場的一個新行業！據說，這樣的轉換思考，也是促使他辭職、全心發展事業的原因之一。

不必再追究什么原因，反正在2003年前后的時候，李志廣把全部精力都投入到了男士品牌內衣事業中來了。

2003年初，李志廣的“廣州鷺珂鷥服飾有限公司”在廣州中心商務地段天河區體育西路成立。公司成立之初，他走的是一種很“國際化”的經營方式：自己設計，讓別人的工廠生產，進行全國代理招商。

為了把握住消費者的消費心理，設計出好的產品，李志廣高價聘請了國際著名調查公司做市場調研。根據市場調查研究得出的結論，李志廣認為國內市場最缺乏的是中高檔男士內衣內褲，價格宜在60—80元。為此，他將自己的品牌定位為“高檔質量、中檔價位的時尚路線”。這樣的定位，是根據我國男士的欣賞水平與接受程度而制定的。

為了出好的產品，從采購到設計，到生產，李志廣都要親自參與。除了聘請設計師之外，李志廣在男士內衣的設計上，也會發表自己的意見。有一次，為了設計一款“子彈內褲”，李志廣與設計師通宵達旦地修改，僅樣品就出了200多種；同樣的，這款內褲在試穿了200多次后，才達到了李志廣的要求。如今，在鷺珂鷥公司現代感強烈的產品陳列室內，LOOKSEE品牌的男士內衣產品讓人花繚亂，小小的男士內衣居然能設計出數百個款式來！而這一切，都浸透著李志廣的心血。

好的產品要賣得好，還要有好的營銷制度。LOOKSEE品牌在全國擴張的過程中，李志廣也很講究技巧。他一反傳統營銷中大撒網的擴張方式，決定一個城市只選定一家代理商。做廣告，找專業模特拍攝內衣寫真集，將幾百元一條的產品用20~80元的試穿價促銷……李志廣用上了各種營銷手段。付出總有回報，李志廣的錢袋更加豐盈！

但是，新的收獲，必然帶來新的煩惱。李志廣的時尚男士內衣內褲在得到消費者認可、訂單越來越多的同時，生產的問題也暴露出來了。由于他的男士內衣設計獨特、產品質量要求高，而國內的內衣生產廠只“習慣”生產女士內衣，竟然很少有廠家愿意接受他下的訂單。在中國市場供普遍大于求的情況下，以前李志廣怕的是沒客戶；現在，客戶有了，李志廣面對雪片般飛來的訂單，愁的是產品的生產。在一段時間內，李志廣面臨的第一個問題竟然是找廠家，解決生產問題！

訂單積壓過多，不能按時供貨，就會導致生意聯系的中斷，就意味著生意泡湯的可能性增大，影響品牌的信譽。怎么辦？

經過認真思考后，李志廣決定組建自己的服裝廠，這樣，就可以在有效控制成本的同時，按照自己的設計生產出符合要求的高質量的產品，從而實現中國第一個男士內衣品牌之夢！

全國布局，內衣品牌走向世界

李志廣的服裝廠剛建成的時候，廠里只有6個人，而工廠卻設了5個部門，幾乎是一個人管一個部門。規模雖小，但服裝廠總算是建立起來了，李志廣說：“建廠之后才是真正的創業，每一款產品都是我們團隊的智慧和汗水換來的。”

有了自己的服裝廠，就可以接越來越多的訂單；越來越多的訂單，促使鷺珂鷥服裝廠的規模越來越大，由最初的幾個人，發展到幾十個人，再到今天的數百名員工。而“LOOKSEE（鷺珂鷥）”內衣的款式，也迅速豐富起來，創新發展成了子彈、休閑、套裝、運動、丁字、泳褲、狂野、牛仔等九大經典系列，數百個品種。其價格，則從20多元到幾百元不等，覆蓋了絕大多數消費群體。

有了強大生產能力的支持，李志廣開始探索特許加盟、全國布局的道路。他親自主筆完成了《LOOKSEE（鷺珂鷥）特許加盟章程》，章程中規定的統一的經營理念、統一的經營策略、統一的視覺識別、統一的物流配送、統一的產品、統一的價格、統一的服務標準與店面管理規范、統一的員工聘用標準與業務培訓等八大“統一加盟標準”，一度成為男士內衣業的加盟行規。

有了加盟標準，李志廣開始面向全國廣招加盟商。由于良好的品牌和質量效應、消費者的口碑相傳以及強大的宣傳支持能力，LOOKSEE（鷺珂鷥）很快吸引了眾多投資者的關注。原先的代理商，大部分自愿轉成了“LOOKSEE（鷺珂鷥）”的第一批加盟商。如今，“LOOKSEE（鷺珂鷥）”在全國已有400多個加盟店。

為了對加盟連鎖店進行更多的宣傳支持，在李志廣的策劃和推動下，當時中國的第一本男士內衣寫真集正式出版了。

2004年，李志廣又主導在廣州舉辦了“中國第一屆男士內衣秀”，LOOKSEE（鷺珂鷥）則成為當年“中國內衣行業十佳品牌”唯一入選的男士品牌。從這時開始，李志廣被譽為當之無愧的“中國男士內衣掌門人”，而他主導的“中國男士內衣秀”已成為中國時尚界的盛會。

2005年，鷺珂鷥國際集團深圳辦事處成立。這一年，李志廣被評為“創廣州傳說”城市精英，并成為南國時尚委員會常務委員。

2006年，鷺珂鷥國際集團北京辦事處、湖南辦事處相繼成立。LOOKSEE（鷺珂鷥）則被中國內衣發展研究中心等權威機構評定為“中國最佳男士品牌”，并榮獲中國人文奧運旅游紀念品設計大賽“最具人文特色金獎”。

2007年12月8日，LOOKSEE中國“名士會”成立。

到2008年10月的時候，在美國的舊金山、德國的慕尼黑、日本的東京，都有了LOOKSEE（鷺珂鷥）的加盟店。朝鮮國家貿易總局則和“鷺珂鷥”簽訂了貿易合同，讓“LOOKSEE（鷺珂鷥）”男士內衣以國家貨物配給的方法走進朝鮮人民的生活。LOOKSEE（鷺珂鷥）的影響力開始遠及海外……

李志廣一路走來，鷺珂鷥一路走來……經過多年艱苦創業和辛勤經營，當年的男士內衣店，已成長為鷺珂鷥國際集團，李志廣本人獲得了很多榮譽，成為大眾眼里不折不扣的成功人士。

2008年11月下旬，李志廣在接受采訪的時候說，他并不認為自己是成功人士，他說，廣州是個充滿機遇和神話的城市，做到更大成功的大有人在，而他，頂多就是一個初步成功的創業者，因為真正的創業成功離他還有一段很遠的距離。他緊接著的目標，是要把“LOOKSEE（鷺珂鷥）”做成中國男士內衣行業的標準，并打造成真正的國際知名品牌！