節日活動：網吧生意紅火的“催化劑”

李　寧

對于網吧來說，節假日是生意最紅火的時候，尤其是接近年底，圣誕、元旦、春節等節日接踵而至，給網吧提供了賺錢的最佳時機。然而，“機會總是垂青有準備的人”，如果時機到了，但是網吧沒有做好充分的節日準備，很容易錯失賺錢的機會，而一旦錯過，再想等到這樣的機會又需要再等一年時間。

盡管節日期間網吧的生意會好很多，但是在競爭如此激烈的今天，要想真正賺個盆滿缽滿卻并不容易，還非得再下一番功夫不可。節日活動就好比網吧生意紅火的“催化劑”，在節日期間舉辦一些別出心裁的特色性活動，就能吸引并留住大量網民，在利潤獲取和形象提升方面都能讓網吧獲益匪淺。

事實上，幾乎所有網吧業主都了解活動的重要性，但是并不是所有業主都能為自己的網吧量身打造活動，經常會出現雖然制定了貌似很好的活動計劃，但是效果不好或者根本無法執行下去的現象。因此，我們有必要探討一下采取何種形式的節日活動才最有效果。

由內到外塑造網吧節日氛圍

不管網吧的規模是大是小，門面功夫一定要做足，尤其是在節日期間。裝飾漂亮的門面能吸引更多的網民，這是一種人氣聚集效應。試想一下，如果網吧兩旁的商場、店鋪都裝飾一新，充滿了節日的氣息，而網吧卻一如平日冷冷清清，相信會有不少人認為這家網吧沒有在營業，更別說要進去上網。所以門面是吸引網民的第一關。在門口布置上充滿節日氣息的喜慶燈籠、橫幅、活動海報甚至是大型玩偶，會第一時間吸引路人的眼球，讓他們注意到這里有家很紅火的網吧，并且還正在搞節日活動。在這種情況下，有上網需求的網民多半會進網吧來看一下。

門面功夫做足之后，就要對網吧內部的裝飾下一番功夫。首先從工作人員來說，從前臺到網管甚至是清潔人員都要佩戴統一的節日性標志，例如，圣誕節期間可以戴圣誕帽，春節期間可以穿唐裝等，這些東西的價格并不高，一件圣誕帽才1元錢左右，簡單的唐裝馬甲也在30元以內，并且可以重復使用。通過穿戴節日特色的服裝，一方面增加網吧內的節日氛圍，另一方面也可以讓網民更好地識別出哪些是工作人員。除了人員之外，網吧內的裝飾還要充滿立體感，既要張貼海報，橫幅，又要懸掛吊旗、拉花。這些物品的成本并不高，并且硬件和游戲廠商會贈送節日宣傳品，充分布置起來就可以讓網民從視覺上感受到濃郁的喜慶氣息。

除了這些基本布置以外，要想塑造充滿活力的節日主題網吧還有一樣東西不可少，那就是背景音樂。背景音樂的選擇非常有學問，節日期間的音樂最好以喜慶為主，并且最好是時下流行的歌曲，而不是老歌，因為網民畢竟以年輕人為主。背景音樂的音量也要有所控制，以保證在網吧內可以正常談話交流，所以背景音樂聲音如果比較大就要避免放嘈雜的音樂，以富有旋律感和喜慶氣息的音樂為主。當然，如今很多條件好的網吧還可以做到更多，有些網吧在店內安裝了液晶電視或者投影機，播放跟節日有關的電影或者時下熱映的影片和劇集甚至轉播現場的游戲競技等都是非常不錯的選擇，相信會為網吧聚集更多人氣，一邊玩游戲一邊看電影，相信是大部分網民都想得到的享受。

注重參與線上線下全面展開

眾所周知，中國網吧的一大特色就是游戲，真正在網吧逗留時間長的網民絕大部分都是在玩游戲，游戲成為網吧盈利的重要依托。因此，游戲競技活動也成為網吧節日活動不可缺少的組成部分。

大部分有一定規模的網吧在平時也會組織一些游戲活動，而且每個網吧所側重的游戲并不相同。一般來說，每家網吧都會有某幾款游戲的玩家比較多，并且形成固定的玩家群。這幾款游戲就是網吧開辦競技活動的關鍵，玩家少的游戲沒有足夠號召力，吸引不到足夠的關注者，自然不會熱鬧。找準幾款熱門的游戲之后，網吧可以開辟專區作為競技地點，由專門的工作人員進行維護。網吧用海報或者桌面的形式預報每天的競技比賽內容，感興趣的玩家可以參加。以御風小螞蟻網吧建東街為例，該網吧的一大特色就是玩cs的人特別多，cs競技也成為該網吧的固定節目，甚至吸引了很多支cs的競技戰隊經常光顧。

與平時的活動不同，節日活動成敗的關鍵有一點就是盡可能地讓全員參與，而不是僅僅讓玩某款游戲的網民體會到活動的樂趣，其他人感覺與之無關。因此，持續性的全場活動變得非常有必要，而整點抽獎是達到此效果的典型活動方式之一。據了解，西安漢宮網吧東大街店在這方面做得非常成功，該網吧如今幾乎每天都在進行此類持續性活動。例如，每隔一小時就會有主持人與網民互動，并進行抽獎，并請獲獎人在領獎時說幾句新年寄語，這種方式可以使網吧內的氣氛更加熱鬧，每位網民都有機會中獎，他們的參與度必然會更高。至于禮品的設置，可以是游戲周邊產品、一定時長的免費上網卡或者夜機卡，甚至是一些其它類的小禮品。做此活動的目的很明確，禮品并不一定要非常有吸引力，關鍵是要做到通過此類活動為網吧提供持續的歡快氛圍和人氣。

異業合作吸引新老網民入店

雖然塑造好節日氣息的店面能增加網吧的人氣，但是要想吸引更多新網民的加入，尤其是那些沒留意過這家網吧的人，依然很困難。為了解決這種問題，網吧業主可以嘗試下異業合作的方式。異業合作的關鍵就是要整合資源，達到1＋1大于2的效果，聯合其它行業以低成本達到更好的效果。

除了網吧之外，還有一類地方每到節假日也會異常火爆，那就是快餐店，比如肯德基、麥當勞、德克士、百富烤霸等。與這些快餐店的合作可以達到互惠互利的效果，打個比方，快餐店可以舉行購物滿一定金額贈送限定時長的免費上網卡的活動，而網吧則可以舉辦上網即發放優惠券和充值達到一定金額贈送免費餐券等活動。這種合作方式可以明顯提升雙方店面的人流量，從而帶動營業額和利潤。

當然，異業合作的形式非常多，并不局限于某一種，具體跟哪種行業合作還可以根據業主的關系網絡來定。例如，若網吧跟飲料公司關系比較好，就可以嘗試上機送飲料或者充值送飲料等活動，尤其是當飲料公司也正進行新產品推廣時，這種合作的可行性和效果就更好了。

不僅如此，網吧還可以充分進行資源整合，利用好桌面以及常用軟件皮膚等資源，作為廣告載體。通過與其它行業的洽談，網吧可以為其做機臺中的廣告以收取一定費用或者換取其它利益。畢竟節日期間各行各業的宣傳鋪天蓋地，找到這種合作機會并不算太難。

節日對網吧來說是難得的賺錢機會，但同時也是對網吧管理者活動策劃能力的考驗。在籌劃的過程中，務必要做到巨細無遺，才能保障活動順利執行。同時，活動方案確定前也要計算好投入產出比，力求用最少的成本創造最佳的效果。