思路一轉財富來

俗話說，山不轉水轉。在追求財富的道路上遇到不順暢時，你大可不必一條道走到黑，而應該轉換思路，尋找另一個方向去突破。只有這樣，才能達到柳暗花明的新天地。現舉幾例，希望能起到拋磚引玉的作用。

錯位經營，退出主業搞副業

筆者所在縣城，有大大小小400多家酒樓、餐館，其中有相當一部分生意并不好。究其原因，一是客源有限，二是許多飯店經營的菜式大同小異，并無特色可言。一個僅有6萬余人口的縣城，這么多飯店酒家，競爭能不激烈嗎？有個店主周浩也開了一家餐館，他的主業當然是給人炒菜、做酒席；副業是給幾家大酒樓進行菜肴粗加工。由于主業競爭激烈，開業兩年多，他幾乎沒賺到錢。

面對主業不景氣的狀況，周浩決定轉變思路，把主業拋開，進行錯位經營，也就是把給大酒樓配菜的副業做大。于是，周浩把餐館的招牌也變成了“周浩配菜中心”專搞飯店所需要的食品半成品加工。例如，把活魚買回來，刮鱗、開膛、洗凈之后，經油炸后再出售給其他飯店、酒樓。周浩所加工的菜品半成品，全是飯店酒席做菜所需要的原料，加之他定的價格也比較合理，因此銷路非常好，第一個月就賺了5000多元。

加工經營，農產品賣出高價錢

筆者的高中同學袁杰開了一家農產品購銷店，專門收購本地出產的綠豆、黃豆、花生、玉米、稻谷、高粱等糧食作物和油料作物，然后整車銷往外地。近年來，由于很多人跟風從事這項生意，相互壓價厲害，因此，利潤空間急劇下降，袁杰幾乎經營不下去了。

面對同行惡性競爭的局面，袁杰果斷地停止了農產品的收購。任借在商場上打拼了多年的商業眼光，他通過市場調查發現，目前搞農產品的深加工的人很少。要想賺錢，必須轉換思路，改變經營方式。于是，袁杰決定搞農產品的深加工。他購買了精選設備，請人設計了精美的包裝袋和包裝箱，將自己收購來的雜糧進行精選和加工。比如，把玉米加工成玉米面、玉米片；小麥加工成麥片或脫皮麥仁；大豆、綠豆加工成豆粉。然后將這些雜糧全部包裝成1千克袋，最后再組合包裝進禮品盒。經過這些變化，原來1千克價值僅1.2元左右的雜糧就增值為每千克4元左右，并且銷路非常好，不僅進了超市，而且銷售到廣州、上海、深圳、長沙等大城市。

升值經營，撿破爛也能發財

筆者的遠房親戚劉發友，原先只不過是個“拾荒者”。可他就在“拾荒”的過程中，不斷轉換經營思路，從不起眼的破爛中找到了財富。他開始撿易拉罐賣，一個只能賺幾分錢，他覺得來錢太慢。于是腦筋一轉。把易拉罐熔化掉，就成了很貴重的鋁鎂合金。一年內，他用空易拉罐煉出了10噸鋁鎂合金，3年中他足足賺了近100萬元。

自我經營，保姆變為老板

筆者的侄女龍瑜娉中專畢業后一直沒找到合適的工作——她在找工作時確實沒有優勢，現在本科生人才市場上都是人才云集，中專生根本就不算什么。在求職屢屢碰壁的情況下，她有些心灰意冷了，便到省城做保姆。做了一段時間，她發現保姆的活很好干，家務活并不繁重，還輔導孩子的功課。她的雇主是一家電腦市場的管理人員，看她輔導孩子的功課有板有眼，就建議她多收幾個孩子，因為市場的生意人大多沒有時間照顧孩子。

聽到東家這么一說，龍瑜娉茅塞頓開。她想，為什么總是考慮給人打工，為什么不可以自己做老板呢？我也得好好經營一下自己。思路一轉說干就干。在東家的幫助下，她真的辦了一個家教班。一共10個學生，除去所有開支，當月她就賺了4000多元。現在龍瑜娉的家教班越辦越大，人手不夠，她雇了4個找不到工作的大學生。做了老板的她，具體事務不要自己去做了，每個月還有近1萬元的進賬。■

（湖南祁陽縣八寶鎮農校426135龍武生）