叉車租賃有“錢”景

劉　英

談到設(shè)備租賃，“卡特模式”成為了眾多工程機械企業(yè)模仿和努力的方向，租賃的業(yè)績占銷售業(yè)績的60%以上，有些甚至達(dá)到80%。柳工、廈工、三一相繼成立融資租賃公司或與金融租賃機構(gòu)合作，開展多種形式的租賃業(yè)務(wù)。作為物料搬運設(shè)備的叉車來說，租賃業(yè)務(wù)相對規(guī)模小，標(biāo)的金額相對低，業(yè)務(wù)新，但這里面卻蘊含著巨大的商機。

降低運作成本

采用租賃的方式，有多方面的好處，如改善現(xiàn)金流、優(yōu)化財務(wù)報表、更合理的稅務(wù)謀劃，操作方便，內(nèi)部決策便捷等，這些方面在任何的租賃業(yè)務(wù)中都可以體現(xiàn)。

叉車本身具有使用范圍廣、通用性強、可流動性好的特點，這些特點讓叉車有了更好的可租性。同時，隨著叉車行業(yè)產(chǎn)品多樣化的迅猛發(fā)展和客戶對于叉車使用的專業(yè)化要求程度越來越高，叉車使用更復(fù)雜更多樣更靈活了，采用單一的獲得設(shè)備的方式——購買，已經(jīng)無法滿足這些要求了。

當(dāng)企業(yè)的生產(chǎn)模式發(fā)生變化，初期自己做物料搬運的環(huán)節(jié)，隨著業(yè)務(wù)量的增加和擴大，物料搬運由專業(yè)的第三方物流公司承包了，原來購置了一堆的叉車，怎么辦？

倉庫改建了，貨架的高度發(fā)生變化，之前的貨架5米高，現(xiàn)在的貨架7米高，原來的叉車不合用了，怎么辦？

業(yè)務(wù)開始時，購買了一批叉車，隨著時間的進(jìn)展和使用，叉車發(fā)生故障的頻率高了，維修成本在逐年增加，不能滿足使用部門的使用要求了，可是又沒到叉車報廢的時間，怎么辦？

第三方物流公司的業(yè)務(wù)往往和業(yè)主的合作是以項目為期限的，假設(shè)雙方合作的期限為三年，購買了一批叉車，三年后業(yè)務(wù)模式變化了或使用情況變化了，原來的購買的叉車，怎么辦?

我想，許多的企業(yè)有過這樣的經(jīng)歷，著實讓人不好處理，如果采用租賃方式，這些問題就迎刃而解了，可以從租賃期限，租賃設(shè)備的組合方式等方面來解決。

談到這里，我們來看看什么樣的叉車租賃供應(yīng)商能夠幫助我們解決這些問題呢？

首先，產(chǎn)品性能和品質(zhì)要有保障是前提，租設(shè)備當(dāng)然希望設(shè)備具有使用效率高、駕駛操作方便、安全環(huán)保、節(jié)約能源的特點;

其次，服務(wù)提供是保障設(shè)備使用的基礎(chǔ)，服務(wù)提供是多方面的，快速的服務(wù)反應(yīng)、便捷的配件供應(yīng)、密集的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、高素質(zhì)的服務(wù)人員、強大的技術(shù)支持均是其中重要的組成部分。

第三，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力、良好信譽和長遠(yuǎn)的合作潛力是雙方合作的基石；

最后，沒有租賃專業(yè)的保障，包括先進(jìn)的理念、專業(yè)的知識、豐富的運作經(jīng)驗、靈活的業(yè)務(wù)模式、完善的資產(chǎn)管理模式，是不可能提供適應(yīng)企業(yè)實際需求的租賃產(chǎn)品的。

叉車租賃價值在于使用

目前，中國市場上叉車租賃有廠商租賃、租賃公司租賃、融資租賃公司租賃等主要方式，這幾種方式各有各的特點，哪一種更合適，要因人而異，因地制宜。

廠商租賃，產(chǎn)品有保障，可以租到技術(shù)最新的產(chǎn)品，無須擔(dān)心設(shè)備技術(shù)過時；租設(shè)備的同時，廠家可以提供服務(wù)租賃（也稱為濕式租賃）和資產(chǎn)管理，讓用戶真正體會到租賃的好處；又因廠家具備強大的資產(chǎn)管理和二手設(shè)備的處理能力，租賃方式上也更多樣化。目前廠商提供的經(jīng)營性的租賃方式，可以根據(jù)實際工況的需要和項目的有求，確定租賃的期限和選用設(shè)備型號和配置，同時采用不等額年工作小時或不等額租金等多種組合的靈活的租賃方案制定出在某時段內(nèi)最合適的租賃方式，而在租期屆滿之后，根據(jù)實際的情況再去選用更合適的租賃方案。

租賃公司的車品種更多一些，可能有A牌的內(nèi)燃車、B牌子的電動車，C牌子的倉儲車……

目前國內(nèi)租賃公司的規(guī)模不大，大規(guī)模的投放新車投資成本太高，車源大部分是回收的二手車，同時因為租賃車隊的品牌多，資產(chǎn)管理的能力薄弱一些，再加上多品牌都要求能夠有專業(yè)的技術(shù)保障和服務(wù)難度也就大多了。

融資租賃公司側(cè)重在融資，不具備二手設(shè)備的處理能力，大多數(shù)的業(yè)務(wù)是以租期結(jié)束，設(shè)備所有權(quán)轉(zhuǎn)移給客戶而結(jié)束。

租賃公司的租賃業(yè)務(wù)更接近傳統(tǒng)意義的出租，出租人提供他已有的設(shè)備租給使用者，廠商租賃則以提供自己生產(chǎn)的設(shè)備采用經(jīng)營性租賃（含服務(wù)）方式為主，融資租賃公司以提供融資租賃為主。“設(shè)備的價值在于使用而非擁有”，叉車租賃更好的詮釋了這個理論。