ＣＨＩＣ：自信者亮劍出擊

余　勇

2009年1月20日，廣州一家服裝企業的總經理于濤終于可以放心了，案頭的那份厚達300多頁的《**公司CHIC2009參展執行方案》最終簽上了他的名字，全公司近期所有的工作都將圍繞這份方案運行。經濟嚴冬之下，一些服裝企業紛紛偃旗息鼓，收縮戰線；而于濤和他的團隊敏銳地看到了前所未有的機遇，他們準備亮劍CHIC2009，放手一搏。

內需市場的最佳切入點

“只有賠錢的生意，沒有賠錢的行業。”這是俗語，也是真理。是的，金融危機下大家都在喊冷，紡織業的日子不景氣也是事實，可是，仍然有企業取得了很好的業績。

“我們今年上半年銷售額整體提高30%，都是單店銷售增長。”狀態服裝設計有限公司、廣州市例外服飾有限公司董事長毛繼鴻說。

“現在我們的單子多得做不過來。”波司登董事長高德康面對媒體采訪高調表示。“今年的產值和去年一樣，完成1個多億沒有問題。”深圳的華飛制衣公司副董事長尤良亞也充滿了信心。

如果這些案例還不足以說服我們的話，那么讓我們通過一系列的宏觀數據來看看中國紡織服裝業的經營狀況：

“應該看到，雖然（2008年）多數企業遇到了困難，但我們仍有1/3的企業保持了較好的發展。2008年1~8月，行業1/3的企業銷售增長24%，利潤增長33%，平均利潤率為8.3%；7%的企業（3198戶）銷售增長27%，利潤增長52%，平均利潤率達到15.4%。” ——中國服裝協會、中國紡織工業協會會長杜鈺洲如是說。

事實上，受金融風暴影響最大的是原本依靠外單生存的服裝廠商，而廣闊的中國內需市場仍有巨大的潛力可挖，服裝行業仍然存在著無窮的機遇，所有這一切證明：只要對中國內需市場和自身實力抱有信心并付以有效措施，在經濟寒冬下仍然會有不俗的表現。

在某種意義上講，服裝企業對中國內需市場有多重視，就會對CHIC2009有多重視。CHIC是中國服裝企業導入中國內需市場最好的切入點，一個“可以撬動地球的支點”。

CHIC是中國服裝產業最大的平臺，是中國乃至亞洲服裝產業的市場預測標識。把握CHIC就是把握中國服裝產業的機遇。

強化客戶信心的絕佳機會

那些能在整個行業低迷的情況下保持一枝獨秀的企業天然有著與眾不同的氣質和風格。他們在任何時候都善于抓住機遇，站在產業的高端，以深邃理性的眼光敏銳地審視著在危機中稍縱即逝的機遇。

2009年，世界經濟的不景氣可以預見，然而波司登、紅豆、猜想、博洋、粉藍、報喜鳥等等這些業內大名鼎鼎的服裝品牌無一例外逆市而行，投入重金參展CHIC2009。似乎毫不理會2009年服裝行業可預見的不景氣狀況，出乎意料的加大投入，波司登甚至在CHIC要了近1000平方米的超級大展位；博洋服飾的展位則較2008年增長了一倍，擴為200平方米；猜想服飾首次參展就一口吞下171平方米的展位。

在他們的眼中，只有“戰略機遇期”，沒有“行業困難期”， 并且堅持認為，“寒冬”之下，CHIC是強化客戶信心的絕佳機會！

是的，善弈者謀勢不謀子，卓越的企業不僅看到了艱難險阻，更看到了發展機遇，他們逆市而上，加大投入，進一步構筑自身實力。而一般的企業，在嚴冬來臨時選擇了收縮戰線，削減品牌傳播推廣成本，以“合理利用資金”為由實施所謂“冬眠”戰略。——而消費者的健忘和喜新厭舊是天經地義的，選擇“冬眠”的服裝企業往往會首先成為消費者和經銷商遺忘的對象，然后慘遭雙重遺棄，由“冬眠”轉為“離場”。

“服裝賣得怎么樣，是消費者直觀意識決定的。當企業在收縮品牌市場推廣投入之時，顧客會將品牌劃歸至經營實力不濟、品牌企業運營能力有限以及是被市場所淘汰的品牌之列，反之則歸于成熟且具有實力的品牌。” 意大利navigare品牌總監鄭磊說，“從某種意義上說，服裝企業是個極度依賴眼球關注的行業，‘冬眠即‘離場。”

從某種意義上說，上CHIC這個服裝企業的超級T型臺秀一下自己的實力，是服裝企業避免被消費者和經銷商雙重遺忘的必然選擇。

博洋服飾的總經理戴成浩深諳此理：服裝業，越是危機時刻越是要顯示實力，這是他今年在CHIC大手筆投入的主要原因。“經濟好的時候可能不需要這么大投入，而不好的時候，我們寧可多花錢，這也是一種策略。”

“世上本沒有路，走的人多了也就成了路。”這句話其實可以反過來說，“世上本來有路，走的人多了也就沒有了路。”事實上，服裝行業的發展已經非常成熟，“這條路上走的人已經太多了”，行業競爭已經非常激烈了，從某種意義上說，作為市場主體的服裝企業，“天天都是困難期”。不同的是，卓越的企業在這條路上把別人甩在了后面，跑在了最前面；而一般的企業故步自封，黯然離場在所難免。

如何甩脫別人？在何時甩脫別人？其實并不是一個難以回答的問題：所謂狹路相逢勇者勝，目前是行業最困難的時期，也是超越別人的絕佳機會。企業可大可小，困難有多有少，但在CHIC上亮劍，亮出不屈不撓的意志，亮出自己堅韌不拔的信心，亮出獨具魅力的姿態，至少向消費者和經銷商發出自己的聲音：自己仍然在服裝業這條路上拼搏進取。當然，亮劍CHIC，秀出自己的特色，自然會有商貿對接的伙伴前來接洽，商機或許就在CHIC誕生了。

那些已經失去大筆訂單的服裝企業，再不能失去CHIC這個平臺了。參加CHIC2009，或許就是參展企業走出發展困境的開始。

行業的“信心策源地”

16年來，CHIC已經成為一個品牌，它不僅僅是一個展覽、一個平臺，更是一種引導、一種力量——一種讓整個行業更加進步、讓每個參與個體（包括企業、品牌、商家、買手）都更加進步的力量。

“服裝興，CHIC興”，CHIC無疑是中國紡織服裝業的風向標。CHIC對中國的服裝行業擺脫困境的信心十足。確立“突破和創新，轉型與升級”的主題，將展會的目標由原來簡單的商貿推廣服務，轉型為品牌價值服務，而原來的商貿推廣服務進一步升級細化， CHIC2009已經著手準備為優質的參展企業和優秀的參展客戶提供一對一的具有針對性的推薦活動，以提高參展企業的成交率。

主辦單位告訴筆者：“對于CHIC2009的定位，我們不局限于商貿，而是著眼于價值。今年，我們提出CHIC要實現轉型，要從單純的展覽平臺向打造價值平臺轉變。商貿不再是CHIC唯一的功能。CHIC2009將更加注重幫助企業打造品牌價值。而反過來，正因為注重價值的打造，也會成就CHIC這一新平臺。”

CHIC2009展區的高度細分是為參展企業價值的實現提供了最大可能，這些展館分為男正裝、男商務裝，高級職業女裝、成熟女裝、青春女裝、童裝、孕婦裝，內衣、婚紗/禮服、羊絨，皮革/皮草、時尚休閑、時尚運動、牛仔裝、街頭裝、設計廊、海外展團，其中首次開辟“設計廊”，集中推廣服裝創意產業。設計廊的開辟也是中國服裝企業急于突破價值困局、實現升級轉型的突出表現之一。

有人說，CHIC的轉型不僅僅是服裝行業升級轉型的現實需求，也是CHIC對中國服裝紡織業充滿信心的直接表現。很明顯，這會在企業乃至全行業樹立一種產業升級、品牌發展和企業提升的心態，給有準備的人帶來更好前景。

事實上，一些參展企業已經準備好了，他們各出奇謀妙計要在CHIC上大展身手，實現自己的品牌擴張夢想：一家服裝企業準備在展區打造一家酒吧，塑造自己品牌的先鋒氣質。還有一家企業則計劃推出一個以自己品牌命名的藝術展，塑造自己品牌的高端形象和文化內涵。

更多的參展商則將自己的展位設計視為一級“機密”，深恐提前泄露會使觀眾喪失新鮮感。在接受媒體采訪中，猜想服飾的總經理魏立芳明確表示：“這次參加CHIC2009，一定會更有特色、更吸引眼球，讓觀眾一進展位就能夠記住‘謎底，因為獨特一直是‘謎底的特色。”

這些在服裝行業很少出現的新型品牌推廣手段還沒有與觀眾見面，就引起了國內媒體的廣泛報道，中國服裝企業升級轉型的信心和智慧已經噴薄欲出。

這些準備好的服裝企業，在CHIC2009來臨之際，已經鉚足了勁頭，他們制作了十分嚴密細致的參展執行計劃，嚴防參展期間的疏忽可能給客戶留下不良印象，從而影響客戶對品牌的評價和信心。在某服裝企業的參展執行方案中，筆者看到，專供CHIC2009的展品已經生產完畢，參展執行組長、該企業的副總裁已經簽字確認。展會現場工作人員每周一節２小時培訓課，學習客戶接待禮儀和接待話語，從各個方面力圖給客戶留下美好的印象。甚至在展會現場的垃圾桶設計和衛生情況都落實專人負責。僅模特走秀環節的現場執行的文字材料就多達100多頁。“我們全部的努力就是想給客戶一個信心、給社會一個信心，我們已經完全準備好了，任何冬天都不怕了。”該企業副總裁于濤說。