朱保國成功的三個關鍵詞

齊樹峰

從一名普通的技術員，到現在擁有健康元、麗珠得樂兩家上市公司，多家控股子公司，員工8000多人，資產40多億的成功商人，朱保國是如何實現這一華麗轉身的，背后又有怎樣的經歷和故事?

堅持，達成終極目標

朱保國1962年出生于河南新鄉。他有著平凡的童年，平凡的學生歲月，從河南師范大學化工專業畢業后，在商店工作過，還曾做過化工技術員。

1988年，朱保國用他僅有的5000元加盟飛龍精細化學制品廠，并出任副董事長兼總經理。開始了他從平凡到不平凡的轉變。但在他擔任總經理不到一年半時，就由于三角債，導致資金無法正常周轉。

當時的朱保國完全可以拍屁股走人，但他選擇了堅持!他首先是冒險將廠子抵押，從銀行里貸款給工人發工資，維系基本的隊伍和基本的運轉；然后就是派人外出追債……第二年，一家公司開始償付欠款，并簽了新一年的訂貨臺同。朱保國的化工廠開始逐步走出困境。

這次走出困境，讓朱保國初次感受到了“堅持”的力量。但在成功地把化工廠帶上正軌之后，朱保國卻開始醞釀著離開。在籌劃離開的期間，朱保國得知新鄉有一種治療黃褐斑的院方制劑，效果不錯。當時正是中國保健品市場群雄并起的年代，朱保國敏銳地意識到，這種治療黃褐斑的藥方可以制成專門針對女性的保健品，潛力無限。于是，他用9萬元買下了這個藥方。

經過認真思考后，朱保國離開了新鄉，把藥方帶到深圳去生產銷售。經過一番籌備后，1992年10月，朱保國與人合作籌集了2000萬元資金，成立了深圳愛迷爾食品有限公司，但還沒有正式開始生產，2000萬元就花光了。朱保國不得不再次面對資金困境，更要命的是，在深圳，他沒有任何途徑向銀行貸款。

一天，朱保國正在食堂吃晚飯，聽到員工們嘀嘀咕咕地發牢騷，沉悶的情緒似乎一觸即發。朱保國果斷召開全體員工大會：“情況大家都知道了，困難是暫時的，但何去何從。還得由大家決定。一條路是，我們承認失敗，一哄而散，真要散的話，我賣廠房、賣設備也會把工資一分錢不少地發給大家；還有一條路是堅持，我們只發生活費。勒緊褲腰帶，渡過難關，走出困境后，欠大家的工資連本帶利一起發，大家到時也都是創業元勛!”朱保國講了40分鐘，員工們被震撼了，大家接過生活費，重新投入到了工作中。

朱保國則四處奔走，籌措資金，并以廠房和設備作抵押，以32％的高息借了500萬元。32％的利息，是個足以壓死很多人的賭注。可為了發展，朱保國只能選擇這條路。其后的一年多時間，朱保國一半以上的精力用在不斷借錢上。

1993年3月8日，朱保國生產的“太太口服液”終于走向市場，第一年賣了近3000萬元，第二年賣了1.6億元，并連獲多項國內外大獎，還遠銷到了新加坡、日本、韓國等地。朱保國兌現了承諾，將拖欠員工的工資連本帶利地還給了員工。1994年6月，深圳愛迷爾食品有限公司更名為深圳太太藥業有限公司。朱保國將其他合伙人的股份大部分收購到了自己名下。

“當初辦企業，真的是很難很難!”朱保國回憶說。但他最終獲得了成功，有人說他運氣好，他的回應是：“運氣實際上來自于很多年的辛苦和堅持，如果沒有關鍵時刻頂住壓力，當時哪怕有一絲的軟弱，也就沒有今天，結果就完全不一樣了。”

“堅持”是朱保國人生中的第一個關鍵詞。“當所有人都在說你是瘋子的時候，你在堅持!當周圍人都離你而去時，你還在堅持!甚至當你家破人亡時，你還在堅持!你就一定會成功地實現你的目標!”朱保國這樣總結著自己的初步成功，“人家說不撞南墻不回頭，我是撞了南墻，還要撞開它!”

智慧，堅持的支撐

“我不是賭博，也不靠運氣，”朱保國在談到“堅持”二字時，補充道，“堅持要在方向正確、方法還能不斷糾正的情況下進行，堅持需要智慧的支撐。沒有智慧的堅持，那叫固執、迂腐、不可救藥、榆木疙瘩腦袋!”

智慧，是朱保國的第二個關鍵詞。

在保健品市場紅火的時候買下那個藥方，就是朱保國智慧的體現，他準確預見到了女性保健品市場蘊藏著的巨大商機。他認為大方向是正確的，遇到困難只是因為自己做得還不夠好，堅持下去渡過難關后就會是艷陽天。因此他才會堅持。

堅持絕不是一條道走到黑，需要準確地判斷形勢，并靈活運作。在“太太口服液”極度輝煌。別的保健品也仍然紅火的時候，朱保國就開始考慮企業的轉型，他的思考比大多數人早了幾年。從1996年開始。朱保國做了兩件大事，一是對公司的銷售體制進行了一次創新改革，二是收購深圳海濱制藥廠，由保健品業成功延伸、跨越到藥業，雙翼齊飛。

朱保國最能堅持，卻也最快意識到情況的變化。最快轉變。他的遠見和靈活給他帶來了回報，當太陽神、三株、飛龍等曾經如日中天的品牌日漸黯淡時，他卻走在了產業擴張、資本擴張的正確道路上。2001年6月8日，“太太藥業”在上海交易所上市，共籌得資金17億元，成為全國靠上市融資最多的民營企業，朱保國家族直接持股達74.2％。

上市之后，朱保國醫藥業資本大鱷的形象逐漸清晰。2002年3月，“太太藥業”全資收購香港“健康藥業”；僅一個月之后，朱保國購得麗珠集團21.32％的股份，控股該公司；2003年，朱保國將廣東的知名洋參品牌“喜悅”收歸旗下……

朱保國長袖善舞，但他又始終堅持著自己的商業投資之道，那就是不論企業如何擴張，都始終將工作中心放在核心業務上。堅守核心業務，“一根筋”，讓朱保國在波譎云詭的市場上穩健地走了下來。2003年9月，“太太藥業”更名為“健康元”，因為此時朱保國旗下已擁有價值上百億十幾個全國知名品牌，企業已由生產單一的保健品形成全國性的醫藥集團。

學習，成就卓越品牌

20多年前，朱保國只是個學化學的師范生。20年內，他沖破艱難險阻，贏得巨額財富，成為優秀的企業領導者。這一切。靠的是堅持，靠的是智慧。而堅持和智慧的背后，是不斷的學習。

剛開始做保健品的時候，他就專門跑到香港去聽國際快速消費品公司的品牌負責人講品牌，然后又請來有國際品牌推廣經驗的“外腦”到自己企業講課。不斷學習和琢磨之后，他終于對品牌有了非常深刻的認知和理解。

朱保國知道，企業要做強做大，就要規范化發展。1993年。太太口服液剛剛盈利，他就聘請了國際知名會計師事務所為企業做財務審計，然后又聘請了專業律師監督公司行為。那個年代，即使是實力比朱保國雄厚得多的企業，也極少有人愿意花大價錢做這些事。當時很多人不理解朱保國“亂花錢”的行為，朱保國的回應是：“現在不學這些，現在不請會計師和律師，將來要交的學費可比現在花的錢多得多!”

朱保國也是中國最早高薪大量聘請職業經理人的企業家，以顧悅悅、孫佳哲為代表的一批職業經理人相繼進入公司。雖說對一個家族氣息濃厚的公司來說，聘請職業經理人的利弊互現，但朱保國認為：“每個人都是有局限的，好的思想、新的思維，我都要學習。職業經理人至少給企業帶來了創新建議和解決問題的新方法，僅這一點。就值了!”

2009年8月，朱保國在家鄉河南焦作投資6億元興建的國內最大的7一ACA生產基地，已正式投入生產，為朱保國和他的“健康元”帶來豐厚的利潤。7-ACA是藥品的生產原料，利用當地的玉米、花生粉、黃豆油等原材料進行生產，在為河南當地農產品找到出路的同時，也為當地提供了更多就業機會。

“健康元”藥業巨頭，朱保國也是當之無愧的資本市場大鱷，但在談到“世界500”話題時，他仍保持著一向的低調。他說，國內醫藥企業與真正的國際醫藥企業差距太大了!他再奮斗20多年，他的繼任者再奮斗100年，“健康元”將可以真正進入國際醫藥大集團的行列!

他在迅速擴張的背后，是謙虛和不事張揚；他低調的背后。是堅持、智慧和學習。