網(wǎng)絡(luò)廣告在營銷，中的特性及應(yīng)用

唐勝輝

摘要：網(wǎng)絡(luò)廣告是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展成熟而不斷成長壯大的，具有互聯(lián)網(wǎng)媒體的技術(shù)優(yōu)勢和窄播時代的傳播特點(diǎn)，但是網(wǎng)絡(luò)廣告與生俱來的缺點(diǎn)也一定程度的制約了它的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告要繁榮就要充分發(fā)揮其優(yōu)勢，不斷創(chuàng)新傳播模式。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告；市場營銷；互聯(lián)網(wǎng)；窄播；不知情權(quán)

中圖分類號：F273文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：1672-3198(2009)02-0122-02

1網(wǎng)絡(luò)廣告的特性

1.1實時性

網(wǎng)絡(luò)廣告的實時性體現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)廣告的實現(xiàn)過程要比傳統(tǒng)廣告簡單的多，一個新的網(wǎng)絡(luò)廣告策劃借助互聯(lián)網(wǎng)即時就可以實現(xiàn)，省去了傳統(tǒng)廣告制作，編排的過程，節(jié)約了時間，提高了效率。

1.2互動性和縱深性

(1)網(wǎng)絡(luò)廣告具互動性。網(wǎng)絡(luò)廣告打破了傳統(tǒng)廣告點(diǎn)對面，單向的信息傳播模式，消費(fèi)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)與營銷主之間進(jìn)行互動，達(dá)到更好的交流和促銷效果。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告具有縱深性。較之傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體具有龐大的信息容量，不受版面和時段的限制，能夠提供更多的信息。

1.3可重復(fù)性和可檢索性

網(wǎng)絡(luò)廣告不受時間和空間的限制，營銷主在某一國際網(wǎng)站投放廣告，無論消費(fèi)者身處何處，在什么時間，只要登錄這一網(wǎng)站隨時都可以看到該條廣告信息。同時，消費(fèi)者還可以借助搜索引擎，查找自己所關(guān)注的廣告信息，實現(xiàn)手段非常方便快捷。

1.4準(zhǔn)確跟蹤和衡量廣告效果

2007年更多與效果掛鉤的網(wǎng)絡(luò)收費(fèi)方法出現(xiàn)，無論是 Cost-per-click(以產(chǎn)出每按鍵計算)，或Cost-per-ation(以產(chǎn)出行動計算)，這現(xiàn)象只會更優(yōu)化，更成熟，更持續(xù)下去。而對廣告效果的準(zhǔn)確衡量對于營銷主來說具有非常重要的意義，營銷主可以根據(jù)反饋結(jié)果決定決定廣告投放的地點(diǎn)，時間和內(nèi)容等，用盡可能低的投入獲得盡可能大的回報。

2網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢分析

現(xiàn)代社會已經(jīng)進(jìn)入一個信息爆炸的時代，大量的垃圾信息已經(jīng)影響到了受眾對于有用信息的接收。網(wǎng)絡(luò)廣告要實現(xiàn)其促銷的功能，而不被當(dāng)作垃圾信息清除掉，就要盡量直接抵達(dá)消費(fèi)人群。“個人訊息化”引起的窄播潮流已經(jīng)形成了不可抵擋之勢，而相對與傳統(tǒng)廣告而言，網(wǎng)絡(luò)廣告無疑是窄播時代最佳的促銷手段。

2.1網(wǎng)絡(luò)廣告的針對性使網(wǎng)絡(luò)直投變成現(xiàn)實

網(wǎng)絡(luò)廣告針對性的實現(xiàn)主要有賴于網(wǎng)絡(luò)上的“行為定位”，即按照受眾以前搜索的行為，或訪問行為又或購買模式去定義目標(biāo)群，是一個超越傳統(tǒng)年齡目標(biāo)群的方法。。2007年我國的網(wǎng)民數(shù)已經(jīng)超過1.37億。有15％的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)找工作，25.5％的網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物，3.9％的人進(jìn)行網(wǎng)上旅行預(yù)訂。值得注意的是，隨著近期我國金融市場的活躍，已有1／5的網(wǎng)民開始使用網(wǎng)上銀行和網(wǎng)上炒股，我國網(wǎng)上炒股的比例已與互聯(lián)網(wǎng)普及率高的美國相當(dāng)。了解網(wǎng)民結(jié)構(gòu)，根據(jù)網(wǎng)民的需求定向投放廣告，因為具有很強(qiáng)的針對性，所以可以培養(yǎng)一大批相對比較固定的現(xiàn)實消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體正在朝著多元化，分眾化方向發(fā)展，門戶網(wǎng)站，搜索引擎類，垂直類網(wǎng)站成為廣告主要的媒體選擇。

2.2網(wǎng)絡(luò)廣告具有先進(jìn)的多媒體技術(shù)，廣告形式靈活多樣

網(wǎng)絡(luò)廣告打破了傳統(tǒng)廣告的單一依靠畫面，聲音，或者文字進(jìn)行傳播的形式。將相互分離的各種信息傳播形式(語言，文字，聲音，圖像和音像等)融合起來，進(jìn)行各種信息的處理傳輸和顯示?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式不斷推陳出新。1997年3月在Chinabyte網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)了第一個商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告，當(dāng)時的廣告形式在今天看來是非常單調(diào)的468*80像素的網(wǎng)幅廣告，而現(xiàn)在各種全屏式廣告，按鈕式廣告，flash廣告，流媒體廣告等都已經(jīng)屢見不鮮。網(wǎng)絡(luò)廣告形式的多樣性迎合了現(xiàn)代網(wǎng)民的閱讀心理，營銷主可以利用多樣的投放形式吸引消費(fèi)者的眼球，達(dá)到促銷的目的?，F(xiàn)代社會，人們已經(jīng)習(xí)慣每天打開RSS閱覽器訂閱，閱讀訂閱的Blog以及新聞。在blog這種私人性很強(qiáng)的地方投放廣告也逐漸成為營銷主的選擇。2005年的“博客元年”，雅虎，微軟和google等國際網(wǎng)站開始為中國用戶提供中文版的博客服務(wù)，國內(nèi)的博客，校友錄，交友，BBS等也迅猛發(fā)展。My space youtubt年代已經(jīng)降臨，2500萬，自主媒體(consumei Generated Media)在中國涌現(xiàn)已經(jīng)是不爭的事實。在這些總的流量大，單個板塊網(wǎng)民結(jié)構(gòu)又相對比較固定和單一的的地方投放廣告對于營銷主來說是一種非常實惠的投資?，F(xiàn)在傳播學(xué)界正在熱烈討論受眾的“不知情權(quán)”，“不知情權(quán)的米蘭達(dá)表達(dá)法則”簡言之就是，“不被強(qiáng)迫知悉自己本不愿意了解或本不感興趣的信息內(nèi)容”可見，信息的傳播的過度繁榮已經(jīng)造成了信息的過剩，受眾淹沒在信息的海洋里已經(jīng)發(fā)出了“窒息”的信號。很多網(wǎng)絡(luò)廣告和垃圾廣告一樣或者對于很多人來說，有些網(wǎng)絡(luò)廣告本身就是垃圾廣告，已經(jīng)不能吸引受眾的眼球，怎樣才能讓網(wǎng)絡(luò)廣告從垃圾廣告中脫身，達(dá)到最好的傳播效果，首先應(yīng)該看到阿絡(luò)廣告自身的缺點(diǎn)，再針對這些缺點(diǎn)拿出具體方案。

3網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點(diǎn)及克服對策

首先，網(wǎng)絡(luò)是迄今為止信息量最大的媒體，每個人每天接觸到的信息五花八門，消費(fèi)者也正在變得“七手八腳“，對于消費(fèi)者來說，無論是橫幅式廣告還是按鈕式廣告，抑或插播式廣告，互動游戲式廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告在擠占新聞信息的同時也決定了其自身的容易淹沒在海量的信息之中，因此，網(wǎng)絡(luò)廣告受重視的程度可能要低于傳統(tǒng)廣告。其次，網(wǎng)絡(luò)廣告海量的信息容易造成受眾的厭煩心理。傳播心理學(xué)研究表明，信息的重復(fù)有利于受眾記憶，可是單一的信息重復(fù)到達(dá)一定程度時就將引起這一記憶數(shù)值的下降。再次，網(wǎng)絡(luò)廣告低俗化的趨勢會造成對產(chǎn)品美譽(yù)度的損害?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的法律法規(guī)尚不健全，加上傳播者與受眾的身份開始重合，網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量時常難以保證，特別是現(xiàn)在中國普遍“性”化，低俗的網(wǎng)絡(luò)廣告不但不能幫助營銷主促銷，反而會損害產(chǎn)品的美譽(yù)度，影響營銷。

網(wǎng)絡(luò)廣告要客服自身缺點(diǎn)，在強(qiáng)調(diào)“不知情權(quán)”的今天達(dá)到良好的營銷效果，主要要在下面幾個方面下功夫。首先，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的針對性。根據(jù)“行為定位”得到較為準(zhǔn)確的消費(fèi)人群，選擇適合的廣告投放形式，做到“精”“準(zhǔn)”“?！钡膹V告投放。其次，與傳統(tǒng)廣告相結(jié)合。不可否認(rèn)，網(wǎng)絡(luò)廣告具有很大的優(yōu)勢，但是并不是說它就是十全十美的，特別是網(wǎng)絡(luò)媒體起步晚，網(wǎng)絡(luò)廣告還沒有被所有的人接受，所以網(wǎng)絡(luò)廣告要跟傳統(tǒng)廣告相結(jié)合，相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)，才能達(dá)到更好的促銷效果。再次，要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的法律法規(guī)建設(shè)。提高網(wǎng)絡(luò)工作者的素質(zhì)，使網(wǎng)絡(luò)廣告有一個良好的成長環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)廣告的健康發(fā)展對于營銷主來說是至關(guān)重要的一環(huán)，決定營銷最終的成敗。

總之，網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種新興的廣告形式，有著無可比擬的優(yōu)勢，也存在自己先天性的缺陷，對于市場營銷來說，網(wǎng)絡(luò)廣告的角色成長已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)廣告在市場營銷中的角色，是所有廣告工作者和營銷主的首要問題。