雷軍：ＶＣ挑選創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)

陳　莎

離開金山后的雷軍，他的身份已從一個(gè)公司的CEO轉(zhuǎn)變成一位頗為時(shí)髦的天使投資人。

去年此時(shí)，IT界內(nèi)刮起的最大一股寒風(fēng)，便是雷軍離開金山。

雷軍一畢業(yè)就去了金山，跟著求伯君做了16年，千辛萬(wàn)苦、風(fēng)風(fēng)雨雨，好不容易把金山做上市，卻在最輝煌的時(shí)刻毅然而又平靜的選擇了離開，這讓很多人都無法理解。“我覺得身心疲憊，怕辜負(fù)金山”的說辭，似真非真。

離開金山后的雷軍，并沒有就此隱匿，而仍活躍在各種各樣的公眾場(chǎng)合，但他的身份已從一個(gè)公司的CEO轉(zhuǎn)變成一位頗為時(shí)髦的天使投資人。

據(jù)了解，金山上市后，雷軍持有14.9%的股份，上市之初以股價(jià)5港元算，身家約8億港元。

雷軍投資的第一家公司是陳年的凡客誠(chéng)品網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站。雷軍和陳年的緣分始于卓越網(wǎng)，當(dāng)時(shí)雷軍任董事長(zhǎng)，陳年任主管業(yè)務(wù)的副總裁。卓越網(wǎng)在2007年6月份被亞馬遜收購(gòu)之后，陳年離開了卓越，創(chuàng)辦了我有網(wǎng)，隨后又創(chuàng)辦了凡客誠(chéng)品。

卓越當(dāng)年被收購(gòu)，估值為7500萬(wàn)美元，雷軍持有的5%股權(quán)全部套現(xiàn)后，約375萬(wàn)美元。雷軍說：“做完卓越和金山，錢對(duì)于我來說只是一個(gè)數(shù)字。”

除有豐厚的投資資金外，16年的CEO經(jīng)歷，用8年的時(shí)間推動(dòng)一個(gè)企業(yè)上市，雷軍認(rèn)為這才是自己做天使投資人最重要的資本。

多玩網(wǎng)是雷軍投資的第二家公司。多玩網(wǎng)的創(chuàng)始人李學(xué)凌與雷軍是多年的朋友，多玩網(wǎng)早期獲得了400萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，其中100萬(wàn)美元來自雷軍。雷軍投資的第三家公司是UCWeb，一家提供手機(jī)瀏覽器到廠商。之后，雷軍又陸續(xù)投資了Lakala拉卡等公司。

最近一次在公眾場(chǎng)合見到雷軍，是在創(chuàng)業(yè)邦的年會(huì)上，他最新榮膺“2008中國(guó)年度最佳天使投資人”。此時(shí)的雷軍，站在舞臺(tái)上，宛然一位久經(jīng)戰(zhàn)場(chǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的天使投資前輩，意氣風(fēng)發(fā)，侃侃而談，全然不見初離開金山時(shí)的疲憊倦怠。

據(jù)雷軍介紹，他投資的企業(yè)最初要么只有十來人，要么還只是一個(gè)想法。但在短短的一年時(shí)間內(nèi)，每一家都完成了兩輪以上的機(jī)構(gòu)融資，目前都有200人以上的規(guī)模。雷軍坦言：“今天來說，我投資的那些公司表現(xiàn)都是非常不錯(cuò)的，這一切都和創(chuàng)業(yè)者的能力、創(chuàng)業(yè)方向密不可分。”

雷軍強(qiáng)調(diào)，“高效率或者有效率地創(chuàng)業(yè)才能更受風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資其實(shí)有很多方法。”回顧以往的項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)，雷軍總結(jié)出了《評(píng)估項(xiàng)目的十大標(biāo)準(zhǔn)》。

雷軍表示，這十條標(biāo)準(zhǔn)有六條講人，四條講項(xiàng)目。

“投資就是投人，人是最關(guān)鍵的因素。在商業(yè)社會(huì)里，人最重要的基礎(chǔ)素質(zhì)是誠(chéng)信，沒有誠(chéng)信的人，是不會(huì)有人投資的。”

對(duì)于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的要求，誠(chéng)信是前提，除此之外，雷軍認(rèn)為，第一，團(tuán)隊(duì)還要能洞察用戶需求，對(duì)市場(chǎng)極為敏感；第二，要志存高遠(yuǎn)，并腳踏實(shí)地；第三，最好是兩三個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的人一起創(chuàng)業(yè)；第四，一定要有技術(shù)過硬、并能帶隊(duì)伍的技術(shù)帶頭人；第五，要有低成本情況下的擴(kuò)張能力；第六，履歷漂亮的人優(yōu)先，比如有創(chuàng)業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)的人等會(huì)加分。

對(duì)于項(xiàng)目方向的把握，雷軍強(qiáng)調(diào)：“一定要在對(duì)的時(shí)候做對(duì)的事情。”

第一，要做最肥的市場(chǎng)，選擇自己能做的最大的市場(chǎng)。只有大市場(chǎng)才能造就大企業(yè)，小池子養(yǎng)不了大魚。方向有偏差的話，會(huì)浪費(fèi)寶貴的創(chuàng)業(yè)資源。

第二，選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。市場(chǎng)基本成熟了，企業(yè)也已有雛形，引入天使投資后，業(yè)務(wù)會(huì)得到爆炸性增長(zhǎng)。

第三，專注、專注再專注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致。

第四，業(yè)務(wù)在小規(guī)模下被驗(yàn)證，有機(jī)會(huì)在某個(gè)垂直市場(chǎng)做到數(shù)一數(shù)二的位置。

難道不具備以上十條標(biāo)準(zhǔn)就不能成功嗎？當(dāng)然不是。

雷軍同時(shí)強(qiáng)調(diào)，十條標(biāo)準(zhǔn)并非完全必須，但具備了這些條件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成功的把握會(huì)更大。

“尤其在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，隨著全球金融風(fēng)暴席卷全球，風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于項(xiàng)目的審查標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)變得更為嚴(yán)格，滿足的條件越多越好。如果這十條全部滿足的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就是投資人眼里完美的項(xiàng)目，會(huì)很容易拿到投資。”

除了十大標(biāo)準(zhǔn)，雷軍認(rèn)為，“尋求投資最重要的一個(gè)技巧是：熟人介紹更易成功。”天使投資人由于是個(gè)人行為，投資前沒有能力做足夠的盡職調(diào)查，投資后基本不參與管理，這樣對(duì)誠(chéng)信的要求就更高了。“熟人的介紹，相當(dāng)于是對(duì)創(chuàng)業(yè)者誠(chéng)信的一個(gè)證明。盲目寄送項(xiàng)目書，得到投資的難度會(huì)高很多。”

另外，風(fēng)險(xiǎn)投資主要應(yīng)該投人還是投項(xiàng)目？

據(jù)了解，99%的風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)選擇主要投項(xiàng)目。當(dāng)一個(gè)人非常好、項(xiàng)目不夠好的時(shí)候，絕大部分風(fēng)險(xiǎn)投資家不會(huì)投資；但當(dāng)項(xiàng)目非常好，而人不夠好的時(shí)候，很多VG都選擇了投資。

而雷軍給出了自己不同的看法，他認(rèn)為，“我過去的時(shí)間充分證明，投人是在中國(guó)最容易成功的方式，比投項(xiàng)目可靠。”

風(fēng)險(xiǎn)投資家為什么主要選項(xiàng)目而不選人呢？

雷軍認(rèn)為，“因?yàn)?VC拿的是別人的錢，五年也好、十年也好，最終是一定要退出的。假如你投資的項(xiàng)目方向不夠好，就會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，一浪費(fèi)就是兩三年的時(shí)間。”

“還有一個(gè)原因是，美國(guó)有經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)人才很多，換個(gè)CEO相對(duì)容易。而在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司里面，換掉創(chuàng)業(yè)者，成功的案子不是很多，這是我們的一個(gè)現(xiàn)實(shí)。所以，在今天中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境里面，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是最稀缺的資源。”

每個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人都有自己獨(dú)到的見解。雷軍表示，今后他將專注于天使投資，而目前他最看好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。