從《匆匆那年》的策劃之路想到的

孫琳菲

《匆匆那年》在締造了橫掃各大榜單，被新浪、搜狐、卓越、當當等多家網站評為2008年十佳圖書的佳績之后，我經常會想《匆匆那年》的火爆有必然性也有偶然性，對于網絡小說還有很多需要思考的地方，近兩年出版并且銷量不錯的文學圖書中，網絡小說占掉很大的比例，今后編輯需要如何定位，編輯和作者需要如何溝通，網絡小說成書后需要怎樣宣傳，這都是值得我們深度思考的，下面就簡單談談我個人的想法。

選擇出版網絡小說的標準

天涯社區、起點中文網、紅袖添香、晉江原創網，這些網友發表原創小說的平臺說起來知名的就有十幾家，許多圖書策劃編輯在這些網站上蹲守，點擊率在前列的統統收入囊中。這些知名原創網站也有專門的出版組，把自家受網友歡迎的小說收為代理，推銷給各出版社的編輯。每天不知有多少網絡原創文學簽約出版，這似乎成為了近兩年文學圖書出版最主流的模式。然而這么龐大的數目中，真正能擠進實體書讀者視線的又有多少呢，從網絡走出來還能穩居榜單的暢銷書一年也不過十幾本，許多在網絡上大紅大紫的作品，在實體書店卻悄無聲息。究其原因，原來網絡文學和實體書吸引人的亮點竟然相差很多，這也是考驗編輯篩選眼力的關鍵。

“和n個男友或女友交往的流水賬式故事”、“跨越十幾年包含失戀、離職等的個人坎坷奮斗史”、“婆媳之間關系交戰的八卦”這些讓網友獵奇心理劇增，瘋狂博取點擊的網絡文學其實并不一定適合出版實體書。這些文章在標題用詞上吸引讀者眼球，內容卻是流水賬般簡陋，只是適合網友在工作學習之余找個樂兒，有多少人愿意花錢買來看這些八卦小事呢。然而在實體書就恰恰相反，讀者購買時會更注重文學性，這些網絡流水賬自然也就在書店中悄無聲息了。

而《匆匆那年》則不同，全書把每個主人公之間的愛情糾葛描寫得非常真實，我自己以及很多讀者看過后都覺得和自己的經歷竟然那么相似，這才是80后的真正青春。除了情節上真實，貼近生活之外，全書對每個人物的心理描寫都細膩深刻，讓讀者完全沉浸在主人公的經歷當中，為他喜，為他憂，想到自己塵封的青春往事，想到自己都曾經方茴過，陳尋過。也許這就是我一眼就看中《匆匆那年》，并堅定把它出版成實體書的原因。

所以，編輯選擇網絡小說選題的時候，一定要擦亮眼睛，網絡上的高點擊率并不一定是實體書高銷量的保障。

我和九夜茴的合作

我和九夜茴的合作很具有普遍性，因為《匆匆那年》才相識，但在眾多編輯中，她為何選擇了我，在眾多作者中，我為何與她成了無話不說的好友，最重要的其實只因為很簡單的兩個字“誠信”。

九夜茴在和我接觸之前已經和多家出版社的多位編輯接觸過了，我所告訴她關于我設想的《匆匆那年》的出版前景分析，比其他人都要少很多，沒有空頭的許諾，沒有離奇的忽悠，聽起來平實可實際確是冷靜分析的結果。在接觸作者的過程中，誠信一直是我最重要的原則，也是我們人民出版社(東方出版社)最重要的原則。我所告訴作者的許諾都是我日后在圖書出版過程中能夠實現的，在眾多聽起來有些不切實際的許諾中，誠信才是最重要的，只有誠信你才能脫穎而出。

其次，和作者的接觸中，最好能夠根據作者的性格和擅長方向制定獨特的宣傳包裝計劃。例如九夜茴性格比較開朗、健談，我們就盡量多地給她安排訪談和各種活動，針對她擅長素描的特點，我們在打造她的新書《花開半夏》的時候，想到讓她親自手繪書中插圖，親自手寫扉頁文字。這個想法在成書后，不但在書的外觀上讓讀者感到驚艷，實際收到的市場反饋也非常驚人。讀者看到她的筆跡感到親切萬分，她的多才多藝也贏得了更多讀者的青睞。

我看網絡小說的營銷方式

網絡小說也有很多種分類，例如軍事、歷史、穿越、青春文學等，雖說都是網絡成名起家，但讀者群卻大不相同，找到好的營銷方式之前，最重要的是要找對圖書的主流讀者群，針對讀者群通過一些網站數據進行詳細的分析后，做有針對性的宣傳和營銷方案才能事半功倍。

對于網絡小說的讀者，他們最大的特點就是有充分的上網時間，并且喜歡在網上做任何事，既然網絡小說來源于網絡那么就讓它網絡到底。包括門戶網站、BBS論壇及網上書城等媒介的網絡宣傳，他們費用低廉、時間跨度大、受眾群廣泛，而且多偏于年輕化，必定是宣傳首選。比較好的宣傳手段我認為是簽售。前些天看到一家報紙的評論，題為《簽售才是王道》，評論點評了北京一周圖書銷售榜單，發現榜上的圖書十有八九是在本周簽售過的，一些出版了半年以上，勢頭已經衰落的舊品種也因為簽售又重新走入讀者的視線。而且簽售所能帶動的除了榜單之外還會有各大網絡及平面媒體的報道甚至深度的專訪，后期迸發的能量不可低估。還是以《匆匆那年》為例，一年中在北京一共進行過5次簽售，當然5次簽售的讀者定位和書店的選定都不同，每次的火爆程度都絲毫沒有減弱，反而帶動后期大量的銷售與宣傳，可見簽售確實是圖書暢銷的功臣。