閆超：銘記一生的《藏地密碼》策劃之路

陳忠坤

我總是埋頭工作，幾乎沒有注意過這其間苦與樂，或者說無暇顧及。說到作者，我認為有個現象必須引起足夠的重視，這就是大多數作者尤其是網絡作者對出版方的不信任。這是一件非常令人悲哀的事情，但我認為主要責任還應該由我們出版業的同行們來承擔。正是因為長期和出版機構打交道所帶來的安全感缺失，才導致作者對整個出版行業失去基本信任。

網絡編輯有一個問題比較突出，就是作為負責圖書的編輯，卻不懂圖書，他們懂網絡，但不懂編輯。不過這個問題在我們出版業同樣存在，我們的很多編輯，也不懂圖書。所以這仍然是一個大問題，并不局限于網絡媒體，應該說，是整個文化領域從業人員的不專業問題。這將在很大程度上阻礙文化行業的發展。

印象深刻的故事有很多，如果不算獨立策劃運作第一本書的喜悅，那把自己喜歡的作品親手打造成暢銷書，應該是很有成就感的。當然，印象最深刻也最讓我有成就感的，還是《藏地密碼》，至少到目前為止是這樣。即便以后可以做出比《藏地密碼》更令人滿意的成績，《藏地密碼》也會讓我銘記一生。

辛苦的策劃營銷之路

現在，《藏地密碼》已經成為毫無爭議的現象級暢銷書，可以說，我們的辛苦沒有白費。

我們當初做《藏地密碼》，原因其實很簡單。首先這是一部關于西藏的百科全書式小說，這個價值是獨一無二的；再有，每逢大事年，西藏必然更加為世人所矚目，如果說西藏是一個大品牌，那么，與之相關的衍生品牌，也都會為更多世人所關注和接受，比如關于西藏的小說。

我們給《藏地密碼》的讀者做過三個主要分類。第一類是對西藏感興趣的人，這部分讀者可能要占60%以上甚至更多，我們要做的，就是通過各種方式，不停地告訴他們一個事實：了解西藏，必讀《藏地密碼》，因為《藏地密碼》是一部關于西藏的百科全書式小說。第二類是喜歡探險的年輕人，第三類是喜歡懸疑小說的讀者。這兩類讀者加起來最多能占40%，我們在這方面所做的主要工作包括和戶外門戶網站中華戶外網合作，他們在其所有聯盟網站對《藏地密碼》進行力推，并在一年內所組織的所有線下活動里宣傳《藏地密碼》；和著名戶外品牌三方合作，他們在大陸十五家終端店以海報和圖書展示的形式對《藏地密碼》進行宣傳，這就直接鎖定戶外運作愛好者。同時，我們還在國內著名的懸疑類刊物上以廣告和專題的形式進行互動，強化懸疑小說愛好者對《藏地密碼》的印象。我們對這三類讀者所做的一切宣傳推廣，都是全方位的，從文案提煉，到封面設計，到新聞稿，到終端銷售，我們的每一次推廣都是一次完整的進攻，不斷強調產品的核心價值。我們堅信重復的力量。事實證明，我們是對的。

我的暢銷書標準——三好小說

我有一個針對暢銷小說的標準，簡稱“三好小說”：

好看——講個好故事。拋開小說作為文學作品的諸多價值不談，僅就通俗小說而言，好看無疑是最重要的，或者說是最基本的。如果連一個好的故事都沒有，那這樣的小說，必然不會被很多人所喜歡。

好讀——用好文字講個好故事。光有好看的故事是不夠的，能用好的語言講出一個精彩的故事，那無疑可以俘獲更多讀者的心。畢竟，我們不只是需要刺激，還需要審美。

好用——用好文字講個有用的好故事。幾乎人人都反對說教。如果我跟你講大道理，你多半聽不進去，脾氣不好的，甚至忍不住惡語相向：憑什么我要聽你的大道理，我比你懂的道理多得多，比你講得也要好得多！事實就是這樣，我們總是不喜歡別人的說教，但這不代表我們不需要學習和接受，我們所希望的，只是別人能用正確的方法來講這些道理。比如，通過講一則故事，來闡述一個道理。你只管講故事，道理由我自己總結，你給我留情面，我對你心存感激，皆大歡喜。這里的道理，是指有用的。但這里的“有用”，絕不僅僅是講道理這么簡單，而是泛指一切可改變或對人們生活帶來幫助的價值。包含這些價值的小說，必將為廣大讀者所歡迎。如果提供價值的同時，還能有精彩的故事和美好的文字，那就不需要任何猶豫，趕緊買來讀吧。

這“三好”原則，是遞進關系，毫無疑問，“好用”是最高境界。但這只是相對而言的最高境界，實際上暢銷小說的最高境界是：占領一個領域，體現獨特價值。比如《藏地密碼》，作為一部關于西藏的百科全書式小說，就牢牢地占領西藏這個領域，只要是對西藏感興趣的人，就無法忽略這個價值。如果說滿足 “三好”原則的小說可以成為暢銷書，那么在占領一個領域的基礎上具備“三好”原則，則一定會是超級暢銷書。這就是區別。

現在很多專業作家也在網絡上寫作和發表，這個已經不太容易區分了。如果說網絡小說指的是那些“票友”所創作的小說作品，那我的建議主要有兩個：一個是要注重文字的修煉——網絡作品，有很多由于其作者的業余性而導致文字粗糙，這就在很大程度上影響了作品的耐讀和傳播；第二個建議是要避免爛尾，或者說是虎頭蛇尾。對與大多數網絡作者而言，創作的后半程乏力現象普遍存在，而網絡小說往往還很長，而且總是到了結尾，節奏就開始散亂，結構也不再嚴謹，這應該和寫作的隨意性有很大關系。如果能夠很好地解決后半程乏力的問題，再擠掉其中的水分，我相信，會有很多精品出現。