康力電梯：逆風(fēng)飛揚，穩(wěn)健擴張

從“產(chǎn)品領(lǐng)先”到“技術(shù)領(lǐng)先”再到“標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先”，“康力電梯”肩負(fù)起了民族電梯品牌屹立于國際知名品牌之林的使命。

康力電梯股份有限公司在去年以來嚴(yán)峻的市場形勢面前，堅持自主技術(shù)創(chuàng)新，穩(wěn)健推進(jìn)規(guī)模擴張，及時采取科學(xué)的差異化營銷手段，市場定單與生產(chǎn)銷售繼續(xù)保持快速增長勢頭。記者在2月13日召開的“2009年康力電梯股份有限公司全球營銷工作會議上”獲悉，2008年康力電梯完成銷售定單12億元，實現(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)值超過10億元，利稅超一億元。2009年康力電梯股份有限公司（以下稱康力公司）的定單目標(biāo)是19億元，預(yù)計實現(xiàn)產(chǎn)值15億元。目前，康力公司正穩(wěn)步推進(jìn)上市計劃，公司董事長王友林滿懷信心地表示：康力正朝著國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的既定目標(biāo)奮力前進(jìn)！不久的將來，康力一定會成為股市經(jīng)濟中一個有市場競爭力、有發(fā)展?jié)摿Φ纳鲜泄尽?/p>

矢志技術(shù)創(chuàng)新

“康力電梯”是中國民族電梯的旗艦品牌，中國電梯協(xié)會理事長任天笑參觀康力公司時，欣然題詞“中國電梯業(yè)的希望和驕傲”。康力公司自1997年成立以來，以打造民族品牌為己任，經(jīng)過12年來的發(fā)展與自主創(chuàng)新，在激烈的市場競爭中迅速發(fā)展壯大。如今，康力公司已成為是國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的優(yōu)秀電梯企業(yè)，集設(shè)計、開發(fā)、制造、銷售、安裝和維保于一體的現(xiàn)代化專業(yè)電梯公司。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，“康力電梯”銷售額2005年、2006年、2007年連續(xù)三年在內(nèi)資企業(yè)中排名第一。

從創(chuàng)辦企業(yè)的第一天起，王友林董事長就始終不渝地堅持走自主創(chuàng)新、民族品牌之路。他認(rèn)為，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的原動力，一個企業(yè)要做大做強，最根本的還是要大力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，根據(jù)市場的需要，不斷調(diào)整研發(fā)方向，努力開發(fā)出具有市場前景的產(chǎn)品。康力公司對技術(shù)創(chuàng)新不懈追求，50多項技術(shù)專利和科技成果鑒定填補了國內(nèi)空白，目前該公司在高速電梯、大高度自動扶梯、節(jié)能環(huán)保、遠(yuǎn)程監(jiān)控等方面的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流。去年，該公司三項科技成果通過專家的鑒定。大高度重載交通型自動扶梯、KLK2/VF1600KG—⒋0M/S高速乘客電梯、KLJ/VF320KG—0.4M/S家用電梯等三項科技成果經(jīng)過嚴(yán)格評審，專家組一致認(rèn)為該三項目產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

此外，去年康力公司繼“ECO、間歇運行、變頻控制技術(shù)節(jié)能”之后，自主研發(fā)了“賽能”能量再生裝置，實現(xiàn)能量反饋、單項節(jié)能30%以上，實現(xiàn)了從“節(jié)能”到“造能”的綠色革命。技術(shù)的不斷進(jìn)步與創(chuàng)新提升了公司的競爭實力，為公司可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

2008年7月，建筑面積45000平方米、年產(chǎn)7000臺自動扶梯的二期新車間正式投入生產(chǎn)運行，康力公司從此擁有了亞洲乃至全世界最大的自動扶梯生產(chǎn)線。10月18日，公司新的辦公大樓正式啟用。國內(nèi)一流的康力展示廳設(shè)計并建設(shè)成功。全新的硬件設(shè)施為康力公司未來更大的發(fā)展提供了有力的保障。

2008年11月，全國電梯標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會多位專家齊聚康力公司新辦公大樓內(nèi)，審查《雜物電梯制造與安裝安全規(guī)范》，“康力電梯”顯示了民族電梯品牌領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范。專家就檢驗機構(gòu)的檢驗程序、要求、方法、檢驗條件、評定標(biāo)準(zhǔn)等項目做了詳細(xì)的審查，以保證雜物梯運行的安全性、可靠性。康力電梯是《雜物電梯制造與安裝安全規(guī)范》的起草負(fù)責(zé)單位，而這部規(guī)范也得到了多家電梯企業(yè)及研究單位的參與。12月，該標(biāo)準(zhǔn)發(fā)文申請上報國標(biāo)委審批。康力公司2008年還完成了《電梯乘運質(zhì)量測量》、《電梯運行服務(wù)要求》等國家標(biāo)準(zhǔn)的參編任務(wù)，同時參加了“國家質(zhì)檢總局、科技部、財政部標(biāo)準(zhǔn)化公益性行業(yè)科研項目”《適用殘障人員的電梯（無障礙）標(biāo)準(zhǔn)研究》、《電梯、自動扶梯和自動人行道電磁兼容標(biāo)準(zhǔn)研究》等子課題項目工作。

康力公司在標(biāo)準(zhǔn)化工作中取得的成就，得到了同行的好評，不僅標(biāo)志著該公司以專利和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為依托的自主創(chuàng)新體系進(jìn)一步完善，也標(biāo)志著中國民族電梯業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)取得了質(zhì)的飛躍。從“產(chǎn)品領(lǐng)先”到“技術(shù)領(lǐng)先”再到“標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先”，康力電梯肩負(fù)起了民族電梯品牌屹立于國際品牌之林的使命。去年底，該公司在蘇州地鐵一線199臺自動扶梯項目中標(biāo)，充分展示了“康力電梯”的技術(shù)優(yōu)勢和實力。

科學(xué)差異營銷

在電梯市場競爭異常激烈，金融危機快速蔓延到實體經(jīng)濟領(lǐng)域的復(fù)雜多變形勢下，康力公司能夠獲得持續(xù)的增長，得益于準(zhǔn)確的市場定位，獨特的銷售渠道和經(jīng)營模式。

2008年，康力公司共銷售電扶梯5600臺，共投產(chǎn)電扶梯4480臺，產(chǎn)品出廠4180臺。公司海外市場的開拓也相當(dāng)成功，全年銷售達(dá)8千多萬元，銷售臺數(shù)為500多臺。

康力公司在重大項目、典型工程招標(biāo)中凱歌高奏。除中標(biāo)蘇州軌道交通一號線199臺自動扶梯，還贏得貴陽世紀(jì)城390臺乘客電梯項目、貴陽世紀(jì)金源大飯店4m/s高速8臺群控電梯項目。2008年，該公司在安徽地區(qū)的項目訂單數(shù)增長迅猛，僅中標(biāo)政府采購項目就有500多臺。重大項目的成功運作不僅充分證明了該公司品牌與綜合實力的提升，也印證了營銷策略的正確與科學(xué)。

王友林董事長告訴記者，科學(xué)的差異營銷是實現(xiàn)市場銷售穩(wěn)步增長的一個關(guān)鍵。去年以來，房地產(chǎn)市場尤其是住宅市場價格由焦灼、徘徊到現(xiàn)在不可爭議的低迷，造成了地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展形勢異常嚴(yán)峻，這使得電梯業(yè)的市場競爭更加激烈。怎么辦？去年以來，他們在科學(xué)分析市場競爭態(tài)勢的基礎(chǔ)，適時、穩(wěn)步推出了差異化營銷的策略。一方面，在不放松一線城市市場的同時，把目光投向發(fā)展?jié)摿Υ蟮亩€及三線城市；更重要的一方面，營銷的重點轉(zhuǎn)向重大基礎(chǔ)建設(shè)項目，像地鐵，機場及政府公共項目。

營銷網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)布局，為康力公司在拓展市場中大顯身手奠定了扎實的基礎(chǔ)。康力公司銷售營業(yè)部達(dá)到27個，其中有4個銷售分部，2個合作公司，23個服務(wù)中心，和3個海外部。幾年來，康力公司始終勇立潮頭，不難發(fā)現(xiàn)其呈現(xiàn)了典型的“微笑曲線”，即公司附加值更多體現(xiàn)在設(shè)計和銷售兩端。

同時，康力公司注重企業(yè)形象和產(chǎn)品形象展示。2008年1月20日，在北京人民大會堂隆重舉行了“2008康力電梯全球工作年會暨新產(chǎn)品推介會”，并發(fā)布了領(lǐng)秀、藍(lán)豹、銀燕等三款新的電梯產(chǎn)品。2008年4月22日，投入200萬元參加了在河北廊坊舉行的中國國際電梯展；來自世界各國的超過560家電梯廠商齊聚廊坊，康力公司展臺面積達(dá)到504㎡，位于展館主通道的第一展區(qū)，富有創(chuàng)意的展臺設(shè)計及品質(zhì)卓越的展品充分展現(xiàn)了康力電梯品牌的風(fēng)采。此外，還參加了2008年印度國際電梯展覽，在國際電梯業(yè)界很好地展示了康力的品牌形象與綜合實力。

吳江市委副書記孫悅良曾應(yīng)邀參加去年12月28日在合肥舉行的康力電梯安徽市場推介會，代理商和客戶對康力品牌的高度認(rèn)同給他留下了深刻的印象。他說：“康力公司的科學(xué)決策和對電梯專業(yè)的執(zhí)著，公司董事長王友林以民族電梯品牌為己任，11年如一日，從幾個人、幾萬元的配件小廠起步，堅苦卓絕，奮勇拼搏，書寫了電梯行業(yè)的一段傳奇創(chuàng)業(yè)歷史。”