康力電梯：逆風飛揚，穩健擴張

從“產品領先”到“技術領先”再到“標準領先”，“康力電梯”肩負起了民族電梯品牌屹立于國際知名品牌之林的使命。

康力電梯股份有限公司在去年以來嚴峻的市場形勢面前，堅持自主技術創新，穩健推進規模擴張，及時采取科學的差異化營銷手段，市場定單與生產銷售繼續保持快速增長勢頭。記者在2月13日召開的“2009年康力電梯股份有限公司全球營銷工作會議上”獲悉，2008年康力電梯完成銷售定單12億元，實現生產產值超過10億元，利稅超一億元。2009年康力電梯股份有限公司（以下稱康力公司）的定單目標是19億元，預計實現產值15億元。目前，康力公司正穩步推進上市計劃，公司董事長王友林滿懷信心地表示：康力正朝著國內領先、國際知名的既定目標奮力前進！不久的將來，康力一定會成為股市經濟中一個有市場競爭力、有發展潛力的上市公司。

矢志技術創新

“康力電梯”是中國民族電梯的旗艦品牌，中國電梯協會理事長任天笑參觀康力公司時，欣然題詞“中國電梯業的希望和驕傲”。康力公司自1997年成立以來，以打造民族品牌為己任，經過12年來的發展與自主創新，在激烈的市場競爭中迅速發展壯大。如今，康力公司已成為是國內領先、國際知名的優秀電梯企業，集設計、開發、制造、銷售、安裝和維保于一體的現代化專業電梯公司。國家統計局的數據顯示，“康力電梯”銷售額2005年、2006年、2007年連續三年在內資企業中排名第一。

從創辦企業的第一天起，王友林董事長就始終不渝地堅持走自主創新、民族品牌之路。他認為，技術創新是企業發展的原動力，一個企業要做大做強，最根本的還是要大力進行技術創新，根據市場的需要，不斷調整研發方向，努力開發出具有市場前景的產品。康力公司對技術創新不懈追求，50多項技術專利和科技成果鑒定填補了國內空白，目前該公司在高速電梯、大高度自動扶梯、節能環保、遠程監控等方面的技術水平已經達到國內領先、國際一流。去年，該公司三項科技成果通過專家的鑒定。大高度重載交通型自動扶梯、KLK2/VF1600KG—⒋0M/S高速乘客電梯、KLJ/VF320KG—0.4M/S家用電梯等三項科技成果經過嚴格評審，專家組一致認為該三項目產品技術達到國內領先水平。

此外，去年康力公司繼“ECO、間歇運行、變頻控制技術節能”之后，自主研發了“賽能”能量再生裝置，實現能量反饋、單項節能30%以上，實現了從“節能”到“造能”的綠色革命。技術的不斷進步與創新提升了公司的競爭實力，為公司可持續發展奠定了堅實基礎。

2008年7月，建筑面積45000平方米、年產7000臺自動扶梯的二期新車間正式投入生產運行，康力公司從此擁有了亞洲乃至全世界最大的自動扶梯生產線。10月18日，公司新的辦公大樓正式啟用。國內一流的康力展示廳設計并建設成功。全新的硬件設施為康力公司未來更大的發展提供了有力的保障。

2008年11月，全國電梯標準化技術委員會多位專家齊聚康力公司新辦公大樓內，審查《雜物電梯制造與安裝安全規范》，“康力電梯”顯示了民族電梯品牌領導者的風范。專家就檢驗機構的檢驗程序、要求、方法、檢驗條件、評定標準等項目做了詳細的審查，以保證雜物梯運行的安全性、可靠性。康力電梯是《雜物電梯制造與安裝安全規范》的起草負責單位，而這部規范也得到了多家電梯企業及研究單位的參與。12月，該標準發文申請上報國標委審批。康力公司2008年還完成了《電梯乘運質量測量》、《電梯運行服務要求》等國家標準的參編任務，同時參加了“國家質檢總局、科技部、財政部標準化公益性行業科研項目”《適用殘障人員的電梯（無障礙）標準研究》、《電梯、自動扶梯和自動人行道電磁兼容標準研究》等子課題項目工作。

康力公司在標準化工作中取得的成就，得到了同行的好評，不僅標志著該公司以專利和技術標準為依托的自主創新體系進一步完善，也標志著中國民族電梯業標準化建設取得了質的飛躍。從“產品領先”到“技術領先”再到“標準領先”，康力電梯肩負起了民族電梯品牌屹立于國際品牌之林的使命。去年底，該公司在蘇州地鐵一線199臺自動扶梯項目中標，充分展示了“康力電梯”的技術優勢和實力。

科學差異營銷

在電梯市場競爭異常激烈，金融危機快速蔓延到實體經濟領域的復雜多變形勢下，康力公司能夠獲得持續的增長，得益于準確的市場定位，獨特的銷售渠道和經營模式。

2008年，康力公司共銷售電扶梯5600臺，共投產電扶梯4480臺，產品出廠4180臺。公司海外市場的開拓也相當成功，全年銷售達8千多萬元，銷售臺數為500多臺。

康力公司在重大項目、典型工程招標中凱歌高奏。除中標蘇州軌道交通一號線199臺自動扶梯，還贏得貴陽世紀城390臺乘客電梯項目、貴陽世紀金源大飯店4m/s高速8臺群控電梯項目。2008年，該公司在安徽地區的項目訂單數增長迅猛，僅中標政府采購項目就有500多臺。重大項目的成功運作不僅充分證明了該公司品牌與綜合實力的提升，也印證了營銷策略的正確與科學。

王友林董事長告訴記者，科學的差異營銷是實現市場銷售穩步增長的一個關鍵。去年以來，房地產市場尤其是住宅市場價格由焦灼、徘徊到現在不可爭議的低迷，造成了地產行業的發展形勢異常嚴峻，這使得電梯業的市場競爭更加激烈。怎么辦？去年以來，他們在科學分析市場競爭態勢的基礎，適時、穩步推出了差異化營銷的策略。一方面，在不放松一線城市市場的同時，把目光投向發展潛力大的二線及三線城市；更重要的一方面，營銷的重點轉向重大基礎建設項目，像地鐵，機場及政府公共項目。

營銷網絡的科學布局，為康力公司在拓展市場中大顯身手奠定了扎實的基礎。康力公司銷售營業部達到27個，其中有4個銷售分部，2個合作公司，23個服務中心，和3個海外部。幾年來，康力公司始終勇立潮頭，不難發現其呈現了典型的“微笑曲線”，即公司附加值更多體現在設計和銷售兩端。

同時，康力公司注重企業形象和產品形象展示。2008年1月20日，在北京人民大會堂隆重舉行了“2008康力電梯全球工作年會暨新產品推介會”，并發布了領秀、藍豹、銀燕等三款新的電梯產品。2008年4月22日，投入200萬元參加了在河北廊坊舉行的中國國際電梯展；來自世界各國的超過560家電梯廠商齊聚廊坊，康力公司展臺面積達到504㎡，位于展館主通道的第一展區，富有創意的展臺設計及品質卓越的展品充分展現了康力電梯品牌的風采。此外，還參加了2008年印度國際電梯展覽，在國際電梯業界很好地展示了康力的品牌形象與綜合實力。

吳江市委副書記孫悅良曾應邀參加去年12月28日在合肥舉行的康力電梯安徽市場推介會，代理商和客戶對康力品牌的高度認同給他留下了深刻的印象。他說：“康力公司的科學決策和對電梯專業的執著，公司董事長王友林以民族電梯品牌為己任，11年如一日，從幾個人、幾萬元的配件小廠起步，堅苦卓絕，奮勇拼搏，書寫了電梯行業的一段傳奇創業歷史。”