缺乏說服力什么都沒戲

編輯:楊楊

欄目:視野

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原標題:缺乏說服力什么都沒戲

切斯特#8226;卡爾森是一位聰穎過人的美國物理學家，但他的說服力令人不敢恭維。他第一次嘗試說服他人是剛從名校加州理工學院取得物理學學位時。當時，他聯系了82家公司，也取得了面試機會，但因為無法有力地推銷自己，沒得到任何一家公司的聘用。卡爾森于是繼續學習，取得了更多的學位，最后終于在紐約的貝爾實驗室找到了工作，然而他的職業生涯依舊平淡無奇。

在貝爾實驗室的專利部門工作時，卡爾森的主要任務是將不同的專利介紹版本重新進行人工輸入，并繪制新的圖樣。為了節省時間，避免重復做同樣的事情，他積極尋找一種更好的方法。于是，他在閑暇之余獨自摸索。1937年，卡爾森終于在他家的廚房內利用光導電原理，創造出世界上第一項影印技術，并取得專利。

即便如此，許多年過去了，卡爾森還是無法讓別人對這項發明發生興趣，因為他說服能力欠佳。他無法讓別人相信這是一個產品。年復一年，他絞盡腦汁游說各家公司。這些公司包括IBM、柯達、通用電氣以及美國無線電公司等，多達20家，但一點進展也沒有，沒人相信他的發明極具價值。直到1959年，一家名為哈羅依德的公司才根據卡爾森的設計，推出第一臺復印機。兩年后，哈羅依德改名為施樂，復印機產業從此誕生。

卡爾森發明了一個了不起的產品，卻因為缺乏說服力，花了整整22年的時間才找到一家愿意投資的公司!有市場需求且能徹底改變世界的產品，比如計算機、打印機以及傳真機的前身，在20多年的時間內無人問津，足見說服力的重要性。

(《說服力決定成敗:成功說服的七個關鍵》東方出版社)