缺乏說(shuō)服力什么都沒(méi)戲

編輯:楊楊

欄目:視野

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原標(biāo)題:缺乏說(shuō)服力什么都沒(méi)戲

切斯特#8226;卡爾森是一位聰穎過(guò)人的美國(guó)物理學(xué)家，但他的說(shuō)服力令人不敢恭維。他第一次嘗試說(shuō)服他人是剛從名校加州理工學(xué)院取得物理學(xué)學(xué)位時(shí)。當(dāng)時(shí)，他聯(lián)系了82家公司，也取得了面試機(jī)會(huì)，但因?yàn)闊o(wú)法有力地推銷(xiāo)自己，沒(méi)得到任何一家公司的聘用。卡爾森于是繼續(xù)學(xué)習(xí)，取得了更多的學(xué)位，最后終于在紐約的貝爾實(shí)驗(yàn)室找到了工作，然而他的職業(yè)生涯依舊平淡無(wú)奇。

在貝爾實(shí)驗(yàn)室的專(zhuān)利部門(mén)工作時(shí)，卡爾森的主要任務(wù)是將不同的專(zhuān)利介紹版本重新進(jìn)行人工輸入，并繪制新的圖樣。為了節(jié)省時(shí)間，避免重復(fù)做同樣的事情，他積極尋找一種更好的方法。于是，他在閑暇之余獨(dú)自摸索。1937年，卡爾森終于在他家的廚房?jī)?nèi)利用光導(dǎo)電原理，創(chuàng)造出世界上第一項(xiàng)影印技術(shù)，并取得專(zhuān)利。

即便如此，許多年過(guò)去了，卡爾森還是無(wú)法讓別人對(duì)這項(xiàng)發(fā)明發(fā)生興趣，因?yàn)樗f(shuō)服能力欠佳。他無(wú)法讓別人相信這是一個(gè)產(chǎn)品。年復(fù)一年，他絞盡腦汁游說(shuō)各家公司。這些公司包括IBM、柯達(dá)、通用電氣以及美國(guó)無(wú)線(xiàn)電公司等，多達(dá)20家，但一點(diǎn)進(jìn)展也沒(méi)有，沒(méi)人相信他的發(fā)明極具價(jià)值。直到1959年，一家名為哈羅依德的公司才根據(jù)卡爾森的設(shè)計(jì)，推出第一臺(tái)復(fù)印機(jī)。兩年后，哈羅依德改名為施樂(lè)，復(fù)印機(jī)產(chǎn)業(yè)從此誕生。

卡爾森發(fā)明了一個(gè)了不起的產(chǎn)品，卻因?yàn)槿狈φf(shuō)服力，花了整整22年的時(shí)間才找到一家愿意投資的公司!有市場(chǎng)需求且能徹底改變世界的產(chǎn)品，比如計(jì)算機(jī)、打印機(jī)以及傳真機(jī)的前身，在20多年的時(shí)間內(nèi)無(wú)人問(wèn)津，足見(jiàn)說(shuō)服力的重要性。

(《說(shuō)服力決定成敗:成功說(shuō)服的七個(gè)關(guān)鍵》東方出版社)