濰坊信得：因信而得 達濟天下

戴寶

畢業院校:山東萊陽農學院

技術資格:高級農藝師

職務: 山東信得科技股份有限公司監事會主席

山東泰諾藥業有限公司董事長兼總經理

濰坊市信得生物科技有限公司總經理

中國中小企業發展協會理事

主要成就:

◆首次將低聚殼聚糖正式申報為新飼料添加劑

◆《功能性甲殼低聚糖—微量元素配合物的應用開發研究》——列國家星火計劃項目

◆主要文獻:《合成海生素的基礎原料—甲殼素/殼聚糖淺述》《“藥肥雙效”海洋生物農藥的開發研究》

個人信念:

◆改變農民的種植習慣，為行業提供差異性產品。

中國先哲孔子說，人而無信，不知其可也?！靶拧笔钦\信、是信用、是信譽，是人的立身之本，更是企業得以生存發展的首要條件。

信而有得，信者長存。

如今，在山東濰坊市有這樣一家企業，它把這句經典運用到了極致——濰坊市信得生物科技有限公司。這家在幾年前還名不見經傳的企業，秉承著 “信”字，憑借其務實的作風，逐漸在當地嶄露頭角，成為名震一方的生物科技企業。

近日，記者拜訪了濰坊信得的總經理戴寶先生，他溫和淳厚，智慧善良，有著山東人特有的豪爽與大度。在他的侃侃而談講述中，濰坊信得的形象逐漸清晰地展現在我們面前。

背景:

強勁后盾，繼往開來

濰坊信得是由山東信得科技股份有限公司在濰坊市設立的一家子公司，始建于2003年。

山東信得科技股份有限公司，位于風景如畫、海天一色的濱海城市——青島，公司主要致力于為養殖業戶提供動物保健方案，擁有國內強大的技術服務團隊。目前在制劑生產上名列全國行業的第一名，綜合排名也在全國前三甲行列。在青島及北京設有技術研發中心，為產品的高質量提供了技術上的保障。

2003年，以戴寶總經理牽頭組織的兩項科研難題被攻克，并被批準為國家星火科技計劃項目:1.功能性甲殼低聚糖——微量元素配合物的應用開發研究;2.“藥肥雙效”海洋生物農藥的開發研究，并且在國家舉行的第十一次學術研討會上一致通過。自此，濰坊信得以“海生素”為品牌的5大系列產品相繼問世:“海生素葉面肥”、“海生素顆粒肥”、“海生素沖施肥”、“海生素有機肥”和“海生素彭果素”，上述產品一經上市，得到了市場的廣泛認可。

永不滿足的信得人，沒有停止自己前進的腳步，在2005年，公司又通過了國家發改委的農藥生產定點驗收。為了進一步加快農藥市場的啟動，2007年濰坊市信得生物科技有限公司于5月份通過山東產權交易中心的竟拍正式控股山東泰諾藥業有限公司。從此，以化肥為主的信得生物科技有限公司與以農藥為主的泰諾藥業有限公司實現強強聯合，開創了信得人新事業的光輝篇章。

控股后的山東泰諾，在短短半年時間里完成了戰略轉移、資源整合、組織結構調整等系列工作，并在山東諸多城市投資興建了占地70余畝的規范化車間，新上了各種流水生產線。泰諾公司在信得人的管理下，已經具備了更上一層樓的氣勢和能力。

實力:

核心技術，催發持久動力

為了進一步開發新產品，滿足市場的需要，濰坊信得近年來依托青島、北京研發中心與中國海洋大學、青島農業大學、山東農業大學等多所國內知名大專院校、研究機構建立了科研合作關系，大大增強了公司產品的研發能力。公司自主研發的多種核心產品——海生素、木霉菌、蠟質芽孢桿菌、菇類蛋白多糖等生物制劑技術填補了國內市場的空白。

公司90%以上受過中等專業技術教育，其中技術人員45人，具有高級職稱的12人，碩士7人，博士5人。公司還擁有20余名專業知識豐富、經驗充足、經過長期實戰磨練的技術服務人員和多名位外聘專家教授。公司調研人員長期奔波于田間地頭，有針對性地調研課題，研究病蟲害防治，從而催生新的優良實效的產品誕生。

理念:

堅定不移地增加客戶價值

一支善戰的部隊要有軍魂，一個優秀的企業團隊組織要有一個核心的企業理念。信得人的理念是:堅定不移地增加客戶價值!

在采訪當中，戴寶總經理說:“一個企業的靈魂很重要，知道自己到底要做什么，取向是什么?價值在哪里?信得走過的這些年，從無到有，從小到大，靠的是什么?靠的是理念、定位、取向。我們公司的核心理念，完全是圍繞著市場來，很簡單就是要堅定不移地增加客戶價值，就是要為我們的經銷伙伴創造價值，實現雙贏?！?/p>

文化:

三年三輛車，書寫信得佳話

十年樹木，百年樹人，一個企業能持續發展多久，靈魂在企業文化，信得的快速發展以及持續的強勁拓展，源于良好的企業文化。

李翠華2003年加入濰坊信得的時候，她的交通工具僅是一輛自行車。她清楚地記得那次為了賣6包“海生素”的經歷。為了不耽誤客戶的工作，她一個女孩子在當天下午3點多的時候騎車去了幾公里外的鄰村。為了找到要貨人，她從村子的西頭到東頭，挨家挨戶地詢問。一番周折之后，當客戶看見一個小姑娘滿臉汗水地把車停在門口的時候，客戶感動得一句話也說不出來，立刻掏錢要了這6袋海生素，并說服他的鄰居買了4袋。李翠華回到家的時候夜已經深了，天黑路難走，一不小心連車帶人一頭扎進溝里，爬上來后，她一瘸一拐地推起壞了的車子，凌晨回到家中，。當愛人心疼地給她擦洗傷口時，她卻高興地告訴老公，自己雖然只賣了10包海生素，但是卻完成了自己的第一筆“業務”。

第二年，李翠華為了拓展業務，買了輛摩托車。年底，她結婚的第一天，菏澤單縣的客戶打來電話說他當天需要兩箱海生素，她答應立即給他們送過去。但婆婆堅決反對，因為按照當地的習俗，新娘子結婚的第一天是不準出門的。但客戶就是“上帝”，李翠華最終說服了婆婆同意讓老公騎摩托車跟她一起去送貨。路上，因為車顛簸，老公騎著摩托車，把新婚的她甩到路邊的路基上，好險，受了輕傷的李翠華，沒有耽擱時間，帶著傷和老公馬上趕赴到客戶那里，把產品及時送到了客戶的手里?？蛻舻弥闆r后，不僅把貨款全部付清，而且真誠地說:“下次還要小李的藥，你們公司有你們這樣的一群人，我們就跟你們合作。”

第三年，經濟收入高了很多，李翠華買了輛小轎車，業務范圍擴大到周邊縣市。但同時孩子也在這個時候出生了。為了不錯過銷售旺季，她便開著車，讓婆婆在車里抱著只有四個月大小的孩子出來跑業務了。每走一兩個小時，就停下來，給孩子喂奶。當地客戶都是第一次看到帶著孩子跑業務的業務員，紛紛豎起了大拇指，感動而幽默地說:“我見過很多業務員，但是從來沒見過這么小的業務員(指李翠華的孩子)。”

公司有這樣一條巨大的牌幅:“公司是船，員工就是水手，不管有什么風雨、海浪，只要每個人認真負責，精誠團結，大船必定會乘風破浪，安全前行!”

這就是濰坊信得團隊精神的真實寫照。

總經理戴寶說，公司正是有了這樣一群愛崗敬業的員工，才實現了快速的發展，公司永遠忘不了像李翠華這樣的一群人。

回顧這些年濰坊信得的發展，從最初公司的投資興建到經營管理，從科研開發到文化理念，濰坊信得都一貫秉承“信”字理念，公司最終取得了令人矚目的發展。

展望未來，公司力爭在三年內成為植保行業的明星企業!竭力為中國生物農藥和生物肥料的發展做出自己的貢獻!

天道酬勤，商道酬信。濰坊信得正向著更廣闊的領域奔跑!