大產(chǎn)品是怎樣“煉”成的

核心提示：大產(chǎn)品不但能提高公司的品牌、利潤、知名度，同時能帶動其他產(chǎn)品，比如新產(chǎn)品的銷售。那么大產(chǎn)品是怎樣“煉”成的呢？

隨著國家對農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的調整，不斷提高農(nóng)藥行業(yè)的進入門檻和生存門檻，特別是對農(nóng)藥登記程序、條件、證件有限期等要求的持續(xù)提高，使得農(nóng)藥企業(yè)取得農(nóng)藥登記或臨時登記的難度越來越大，企業(yè)的“三證”資源顯得異常珍貴。要想在市場競爭中生存、發(fā)展，必須把企業(yè)的產(chǎn)品“煉”成大產(chǎn)品，縱觀農(nóng)藥市場較大的生產(chǎn)企業(yè)，大多數(shù)都有自己的品牌產(chǎn)品——即大產(chǎn)品。大產(chǎn)品不但能提高公司的品牌、利潤、知名度，同時能帶動其他產(chǎn)品，比如新產(chǎn)品的銷售。那么大產(chǎn)品是怎樣“煉”成的呢？筆者認為應該從以下幾個方面入手。

什么是大產(chǎn)品

符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

大產(chǎn)品的確定必須根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和發(fā)展方向，比如企業(yè)的優(yōu)勢是做殺菌劑產(chǎn)品，那么就不應該把除草劑產(chǎn)品簡單的確定為大產(chǎn)品；或者是企業(yè)有原藥合成的衍生產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品在市場中會更具有競爭優(yōu)勢，也更能把握產(chǎn)品的質量，有利于品牌產(chǎn)品的打造。

市場前景廣闊

所謂的大產(chǎn)品一定是企業(yè)經(jīng)營長遠的的產(chǎn)品，而不是短期量的產(chǎn)品。在確定大產(chǎn)品時至少要考慮以下兩個方面，一是這個（類）產(chǎn)品一定要有推廣的價值，根據(jù)農(nóng)作物病蟲害的發(fā)生、發(fā)展規(guī)律，至少要有3—5年，甚至更長的市場前景；二是要符合國家的有關政策，國家明令禁止使用、限制使用的產(chǎn)品不應作為大產(chǎn)品來推廣，比如氟蟲腈（銳勁特）就是個很好的例子，投入大量的人力、物力、財力登記和推廣的產(chǎn)品，隨著國家的一紙法令而前功盡棄。

有利潤空間

企業(yè)的最終目標是盈利、是發(fā)展、是回報社會。這就要求企業(yè)在確定大產(chǎn)品時要推廣新產(chǎn)品，推廣有一定利潤空間的產(chǎn)品，這樣才有能力、有精力地推廣好一個產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化、品牌的最大化。

周轉率高，提高營銷質量

企業(yè)實現(xiàn)利潤的途徑簡單來說有兩個，一是單位產(chǎn)量的利潤率高，二是企業(yè)的資金周轉率高。因此，確定大產(chǎn)品是除考慮前文提到的有利潤空間外，能提高企業(yè)的資金周轉率也是提高企業(yè)利潤的有效途徑之一。此外，這里產(chǎn)品往往在市場上走的較快，形成庫存的可能性也小，這同時也解決了農(nóng)藥行業(yè)退貨的問題，降低退貨率也從一定程度上也提高了企業(yè)的盈利能力和抗風險能力。

大產(chǎn)品的積極作用

帶動其他產(chǎn)品的銷售

一個企業(yè)在某一市場因個別產(chǎn)品的成功而大大提升了企業(yè)的知名度，那么企業(yè)在推出其他產(chǎn)品時，哪怕這個產(chǎn)品原來買的不是很好的產(chǎn)品，有大產(chǎn)品的帶動和品牌影響力也會暢銷。“還是***公司的產(chǎn)品，一定不錯，我原來經(jīng)銷這個公司的***產(chǎn)品就非常棒：。”如果該企業(yè)在推出新產(chǎn)品，也會因為原來成功的大產(chǎn)品的“名氣”而快速的進入市場，被經(jīng)銷商和農(nóng)民所接受。

降低市場風險

有了大產(chǎn)品的影響，企業(yè)在開拓市場和推廣新產(chǎn)品時，遇到的市場阻力會更小，可以加快回款回籠的速度，甚至可以做現(xiàn)款、預付款等。大大降低企業(yè)的市場經(jīng)營風險。

利于企業(yè)品牌的打造和提升

一個企業(yè)如果在某一市場把一個產(chǎn)品做到家喻戶曉、婦孺皆知，那么這個企業(yè)就是這個地區(qū)的知名品牌，以此類推，大到一個省乃至全國市場也是如此。因此企業(yè)的品牌是靠產(chǎn)品來承載的，產(chǎn)品的成功，必定帶來企業(yè)的成功和企業(yè)品牌的打造、提升。

降低市場費用

品牌的拉動作用是不言而喻的，有了大產(chǎn)品的品牌營銷，企業(yè)的推廣費用、銷售費用等都會不同程度降低。

大產(chǎn)品如何“煉”成

前文筆者分析了“煉”大產(chǎn)品的前期和“煉”成大產(chǎn)品對企業(yè)的好處，那么究竟大成品是怎樣“煉”成的呢？

統(tǒng)一思想

企業(yè)確定大產(chǎn)品和制定大產(chǎn)品方案時，要在整個公司內部進行討論，最終達到統(tǒng)一，使整個企業(yè)內部達成共識，從產(chǎn)品策劃—供應—生產(chǎn)—技術—質管—業(yè)務人員都對此產(chǎn)品的重要性達成統(tǒng)一，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動。這是“煉”成大產(chǎn)品的前提條件。

理念宣導

大成品一旦確定，完成思想統(tǒng)一后，必須要進行的就是理念的宣導。理念的宣導首先從企業(yè)高層開始，在大會小會上、在日常工作中都要進行宣導；然后是企業(yè)宣傳人員的宣導（如市場部、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣經(jīng)理等），企業(yè)宣傳人員隨時隨地、時時刻刻把大產(chǎn)品的信息傳遞給業(yè)務人員和整個銷售系統(tǒng)，達到業(yè)務人員和銷售系統(tǒng)人人都知道這個產(chǎn)品是公司的重點產(chǎn)品，是大產(chǎn)品，滿腦子都是大產(chǎn)品的有關信息；然后是銷售人員對經(jīng)銷商的宣導。這樣層層宣導，最終傳遞給消費者的就是這個產(chǎn)品。

質量的管控

大廠品確定以后，企業(yè)的各職能部門，從采購到技術、從技術到生產(chǎn)、從生產(chǎn)到質管各個部門都要嚴把質量關，從源頭上保證產(chǎn)品的質量、從生產(chǎn)過程中控制產(chǎn)品質量、從質管上管控產(chǎn)品質量。穩(wěn)定的產(chǎn)品質量是“煉”成大產(chǎn)品的必要條件之一。

市場推廣

公司的產(chǎn)品策劃、宣傳推廣部門要根據(jù)產(chǎn)品本身特性和市場特點，設計出大氣、美觀的產(chǎn)品包裝，在產(chǎn)品沒有上市之前進行市場吹風，大肆宣揚，猛烈造勢；產(chǎn)品上市后進行有效鋪貨、店面推廣、試驗示范等，進行全方位、對層次的宣傳推廣，做到家喻戶曉。

運營保障

公司的整個運營系統(tǒng)也要全力配合整個大產(chǎn)品戰(zhàn)略的實施，從物流到財務、從后勤到技術服務，都要全力配合市場，達到供貨及時、服務到位。

售后服務

產(chǎn)品進入市場以后，銷售人員、推廣人員、技術人員等要時刻跟蹤產(chǎn)品的質量、產(chǎn)品的效果、產(chǎn)品走向、庫存情況等，指導經(jīng)銷商銷售，指導農(nóng)民使用，使客戶無憂、用戶無慮。

大產(chǎn)品是企業(yè)品牌的基石，是銷量增加的源泉，是利潤實現(xiàn)的手段。

（編輯：任保才 renbaocai666@126.com）